飞天茅台热度不减，茅台云商借势全面启用，进一步抢占线上市场份额。8月21日，记者获悉，国酒茅台(贵州怀仁)营销有限公司(以下简称“茅台”)近日下发《关于全面启用茅台云商平台的通知》，为推进茅台销售网络线上线下融合，向消费者提供更好、更快、更便捷的服务，开创“新营销、新零售”营销格局，茅台将全面启用“茅台云商”平台。

《关于全面启用茅台云商平台的通知》指出，自通知之日起，各专卖店、特许经销商、自营公司须将30%以上的未执行合同量通过云商平台销售。12月31日前，凡在云商平台上交易量超过未执行茅台酒合同量30%以上的云商网点，茅台将按实际情况予以奖励，而未达标的网点则将被按比例扣减2018年度茅台酒合同计划。已开通云商网点但未在云商平台进行交易的云商网点，自通知之日起启动云商交易。凡在9月30日前仍未开通云商网点的经销单位，将被暂停业务办理，暂缓2018年合同签订;云商网点必须严格遵守营销公司市场秩序指导意见，准确并完整地录入云商订单配送的产品物流码和生产日期。凡有云商订单记录，在云商平台正常销售的产品，营销公司在市场巡查中不追究责任。

通过对云商网点的相关规定以及奖惩力度可见，茅台对茅台云商的全面启用非常重视。据了解，茅台云商是基于移动客户端、用于购买茅台酒产品的手机电商平台，对茅台线上市场的布局形成补充。在此之前，茅台在移动端电商的布局主要依靠与天猫、京东等大流量电商平台合作实现客户引流。今年以来，飞天茅台在消费市场紧俏，一货难求、终端售价飙升。茅台在销售终端实现利润回报外，其市值更是突破6000亿元，成为业内关注热点。

白酒营销专家蔡学飞表示，目前茅台管控力加强，经销商动力足，此时启用茅台云商，有利于该电商平台发展，是传统酒企向复合型酒企转变的标志。且由于茅台对大商管控力不足，茅台云商的启用可以增加直对消费者的线上销售渠道，分担茅台的线下压力。

值得一提的是，记者查看茅台云商后了解到，虽然明确标识每个云商账号24小时内限购5瓶，但实际下单时仍显示暂无库存。巧妇难为无米之炊，茅台云商想要在移动客户端实现谋利，解决产品投放仍然是首要问题。此外，茅台旗下另一电商平台茅台商城中，飞天茅台库存虽然标示为515瓶却需要限时抢购，其他热销产品则处于“仅供展示、无库存”等状态。茅台商城产品虽然浏览次数居高，但具体销量没有体现。

“需要注意的是，茅台云商不仅是销售平台，还是经销商管理平台。茅台通过对大数据的运用导入新的管理模式，对经销商管理进行改革，并掌握消费者信息，从而加大线上渠道主导权。”蔡学飞说。

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