12月20日，国酒茅台2016年度全国经销商联谊会在茅台酒厂本部召开。面对来自全国各地的经销商代表，茅台集团党委书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理李保芳做了《抢抓机遇、稳中求进、协力共赢，奋力推动2017年茅台酒营销工作再创辉煌》的工作报告。

报告显示，茅台酒在2016年成功转型，营销上逆势企稳、稳中有进：茅台酒销量和销售收入将好于预期、好于以往、好于全国，全年茅台各项主要指标将实现“两位数”增长；确立了市场供需新关系，茅台酒价格从6月中旬起开始理性回归，到9月上扬到1000元左右并企稳；茅台酒连续四年不降反升，在高端白酒市场占有率超过50%。并同时公布茅台集团新的“654321计划”，即集团销售收入跃上600亿元台阶；增加值跃上500亿元台阶，茅台酒和系列酒按总销量5万吨安排计划；茅台酒产量4万吨以上，利润总额跃上300亿元台阶；上交税收跃上200亿元台阶，按照茅台定制酒和出口酒销量分别占总销量的10%，安排今后两年的工作。

李保芳同时还透露，茅台酒2017年的销售计划初定2.68万吨。

那么2万余吨的茅台酒都卖给了谁？李保芳在《报告》里指出，不断将市场转向大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费，公务消费的占比已经由过去的30以上降至1%；从地域上看，茅台酒通过营销创新，巩固有贵州和北京两个2000吨级的核心市场，打造广东、山东等6个1000吨级的关键市场，扶持重庆、湖南等9个500吨级重点市场，营销网络同时覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲60多个国家和地区。

哪些人是茅台酒的核心消费群体？李保芳分析说，据咨询机构分析，我国中产与富裕人群总数将从2015年的5300万户上升至2020年的9870万户，接近翻倍，这部分高净值人群增加带来的消费升级，将使中高端白酒在未来5年内保持13-15%的增长，稳中向好的势头不会改变。

如何确保让这些消费者喝上茅台酒、爱上茅台酒，李保芳也明确提出，将重拳整治人为抬高茅台酒零售价的“炒单”行为，确保茅台酒的价格稳定在兼顾企业效益、经销商利润和消费者能接受的合理价格区间。同时也将着重强化营销政策的稳定，将继续实施专卖店店员工资补贴、专卖店装修补贴、43度茅台酒费用补贴、品鉴酒支持和机场、高铁站专卖店布点等五项市场政策，同时在支持经销商自建自营或与商超、酒店联营茅台酒连锁专柜等方面，出台一系列新的政策，加大综合支持力度；对于售卖假酒的经销商零容忍，一经发现，坚决取缔。

但从根本上，李保芳认为茅台酒的营销应当紧紧围绕消费展开，鼓励经销商发挥主观能动性，创建茅台酒文化体验中心，增进消费者的服务体验。同时他也明确提出，要圈好茅台文化的“粉丝”，每年农历9月9日开展“茅粉节”系列活动，发散“茅粉”的影响力，扩大终端消费群体。

凤凰酒业

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