8月28日，距离国庆、中秋一个多月，贵州茅台组织茅台经销商代表、有关咨询公司，在北京举行“国酒茅台市场研讨会”，就茅台市场情况作深入交流，并释放一系列稳定市场价格的举措和信号。

茅台集团董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳，茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林，贵州茅台酒股份有限公司副总经理李明灿，贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳，贵州茅台酒股份公司总经理助理马玉鹏出席会议。

“历史经验经验告诉我们，企业的兴衰存亡，最终掌握在顾客手中，只有赢得了消费者的企业才能生存下去，”茅台集团董事长袁仁国清晰指出，要从讲政治、讲诚信、守纪律、利国利民、遵循市场规律、防止破窗效应和实现可持续发展等高度，不断加强市场管控，防止价格过快上涨。

“遇重大节日提价，无异于强盗行为、趁火打劫，这是极不道德的事。”茅台集团党委书记、总经理李保芳再次强调，在稳价的问题上，茅台的态度始终没有变。“希望大家与我们形成共识，清醒认识价格上涨过快、甚至暴涨的危害性和严重性，牢牢把握价格合理、稳定市场。”

茅台酒价格的非理性上涨，茅台上下高度重视。稳定价格，不仅是茅台最重要的市场管理工作，也越来越成为贵州茅台与茅台经销商之间的共识。

据悉，茅台早在一个多月前，已开始着手研究国庆、中秋旺季价格稳定工作，多管齐下、多措并举，尽最大努力满足市场需求。

“我们就是要再次传达清晰的信号，打破茅台酒价格要调价的心理预期。”茅台集团负责人指出。

多管齐下 茅台再出稳价政策

“两节”是茅台酒传统旺季，价格波动压力陡增。茅台集团一个多月前，即开始准备应对策略，围绕供给侧发力。

28日的会上，贵州茅台酒销售公司公布《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》，要继续实行“飞天53度500ml茅台酒终端供货价不超过1199元，零售价不超过1299元”两条价格红线，务必保持终端价格稳定。

在市场一片价格看涨的“热潮”之中，贵州茅台的信号冷静而坚决：“维护价格的态势不减、引导经销秩序的力度不降，维护消费者、经销商、企业三方长远利益的决心不变，对破坏经销秩序的行为追责尺度不松，对违反合同约定、扰乱经销秩序、伤害消费者利益、伤害茅台品牌等行为绝不姑息。”

据介绍，为“两节”保障，茅台下足力气，推出一系列有力举措——

从生产上全力保障。从调整优化品种结构的角度入手，全力保证普通茅台酒生产。从8月16日起，除陈年酒、鸡年生肖酒外，其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产，并调减43度茅台酒销售计划，以增加53度普通茅台酒生产量。

为满足旺季需求、打破涨价预期，茅台不断调整今年“两节”的投放量，从2000吨逐步增加到6200吨，以更好满足市场需求。据悉，这6200吨的计划，已从8月15日开始投放，以提前释放需求增长压力。这个数字，是去年同期的两倍。

贵州茅台酒销售公司要求，从8月15日起，全体经销商、各专卖店和自营公司，须将至少30%的年度剩余计划，通过云商平台直面消费者销售，以防止惜售、囤货。

针对终端日益增长的需求，茅台明确普通茅台酒优先运输和专卖店优先、先远后近的原则，安排物流部门加班加点，确保物流环节不梗阻，每天发货量不少于180吨，及时将茅台酒发运至经销商手上，尽力防止断货。

据悉，随着茅台的热销，茅台酒经由二、三级下游经销商销售的比例逐步在降低，更多茅台酒专卖店、经销商选择直接面对终端消费者，销售“扁平化”渐成新趋势，经销商市场应对能力更强、营利空间更大，消费者购买更为便捷。

有经销商告诉与会者，与2012年的价格上涨时不同，今天茅台酒的热销，更多来自民间购买需求的拉动。“如果我们稳住价格、打好基础，将对茅台营销网络服务水平的提升，产生正面作用。”

袁仁国指出，今年以来，茅台发展出现三个“惊”：一是今年以来茅台的业绩惊人;二是茅台的市值惊人;三是茅台惊心的市场价格。今年上半年以来，茅台市场呈现出"总体平稳、控价有力、转型加快、活力增强"的态势。具体来看，坚持了"稳中求进"的总基调，在不断夯实市场基础中，稳步推进了网络渠道建设;加大了价格管控的新力度，在不断规范市场管理中价格管控初见成效。“我们绝不把市场守小了，绝不把国酒茅台的品牌形象守丢了”。

茅台高层表态，顺应民心拴住脱缰的价格野马

袁仁国在分析茅台“供应荒”的原因时认为，这当中既有茅台转型成功因素，有宏观经济增长、消费升级和消费群体不断扩大因素，有产能不足因素，有“炒货”因素，有“囤积”因素，有“惜售”因素，有投机因素，也有媒体炒作因素。“越是在这样的关键时刻，我们越要保持清醒的头脑，从容应对，理智应对。”

“如果让价格像一匹脱缰的野马，对茅台将是灾难性的。”在与经销商交流时，李保芳强调道，“非理性、非正常的价格持续上涨，势必导致囤积、炒作等非理性、非正常需求持续增长。若供应难以为继，当价格不能客观反映商品价值、上涨到某一个临界值时，必然崩溃甚至断崖式下跌，这肯定是我们都不愿看到的结果。”

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