2013年被称为酒类电商元年，电商、O2O模式已成酒行业的热点。近日，茅台、宝丰酒业、西凤酒国典凤香等知名酒企相继发力O2O，这不仅带热了O2O的相关话题，同时，也为酒企发力电商做了示范引导作用。

日前有市场消息称，贵州茅台将开始做O2O，其电子商务公司今年将重点推行会员制管理，要将茅台33家自营公司和1000余家专卖店发展成线上配送网点，还要将这些网点打造成会员交流点，线下体验点。

广州超扬贸易有限公司负责人郭超仁表示，如果茅台现在做O2O，那是最好的时机。郭朝仁认为，经销商要做市场，若通过这样的模式，公司就能帮经销商带来客户，帮经销商卖酒，而由经销商来做后续服务，这是特别积极的事情。他还表示，这对茅台市场价格也会有积极意义。公司、市场面临转型期间，虽然说近期市场价格趋于稳定，但是经销商的毛利率仍相对较低。如果公司通过线上线下结合把经销商的资源、网络统筹的方式，从而稳定市场价格，并在未来如果出现如2011年那样的市场供不应求的情况下，则也能更好地遏制经销商为牟利而无序涨价的行为。

白酒营销专家晋育锋认为，茅台有遍布全国的自营店和专卖店，全面导入O2O并不复杂，关键看系统的入口设置，PC端和移动端都要兼顾，再加上呼叫中心，更为完整。

同时“觊觎”O2O模式的还有宝丰酒业和西凤酒国典凤香营销中心。

为了达到深度动销，宝丰酒业积极探索新的渠道。据佳酿网了解，3月20日，宝丰酒业与买买圈达成O2O战略模式合作，强力实现产品与消费者的直面对接。

记者获悉，宝丰酒业将采用全新的020营销模式，确保产品在1天内直达终端，各配送商店确保30分钟内送达客户，消费者可随时随地在线下单，而且享受最优惠的厂价酒品，并且享受到快捷、保真和尊贵的服务。

佳酿网了解到，陕西国典凤香营销有限公司也与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司达成了O2O战略模式合作。据悉，国典凤香营销中心旗下的超高端产品国典凤香和核心战略品牌西凤古酒等产品将通过1919销售网络全面布局O2O战略。

据西凤酒国典凤香营销中心的相关负责人介绍，根据双方达成的合作协议，国典凤香营销中心将同1919开展线上线下联合推广，未来，国典凤香和西凤古酒将全品项进入四川1919酒业专卖店陈列，共享1919酒业连锁20多万高含金量的消费会员。

除了牵手1919外，西凤酒国典凤香营销中心还同上海国际酒业交易中心合作，利用交易中心的O2O平台整合线上线下业务，打造“超级终端”，重构厂商关系。

业内人士分析，传统企业要想做好O2O，在实际操作中，还有两大关卡：“利益分配”和“项目推广”，其中，最难最难的一关是，如何妥善处理线上线下之间的关系，如何分配利益?

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