2017年之于白酒行业，相信会留下特殊的回味。

这一年，对企业来说，共享经济打破了各地长期以来的“对垒”。原本相互厮杀的四家川黔名酒企业茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒(下称“茅五泸郎”)携手共赴东北，并在9月20日联合发布《沈阳宣言》，表达“意欲牵头塑造白酒业新局面”的愿望。

这一年，对白酒行业而言，在经历艰难调整并推出营销新政后，排位居前的品牌酒厂的营销活跃度呈现不断提升态势。

这一年，从资本市场角度看，白酒业上市公司领头羊茅台、五粮液的股价接连创出新高，成为整个板块的兴奋剂。

这一年的诸多信息也透露出龙头酒企作为行业坐标的新趋势。

由竞争到竞合

“我们作为中国白酒行业的代表性企业，围绕 加强合作，携手共进，推动中国白酒产业健康发展 的主旨，致力于在已有基础上务实合作，对提升大众消费品质、推动行业整体繁荣、助力行业平衡发展、履行企业社会责任等问题达成共识，共同提出《沈阳宣言》。”“茅五泸郎”的宣言开篇，就定下了“务实合作”的调子。在白酒行业的今天和明天，合作将是主旋律。

那么，以往酒企间的关系是怎样的呢?“过去酒企搞推荐、做市场，各自为政，单打独斗。”茅台集团党委书记、总经理李保芳描述说，酒企之间甚至形成了恶性竞争的态势，互为对手、相互排斥、捉对厮杀。但在前期行业深度调整中，多数白酒企业遭遇严峻的市场考验，业内龙头也产生了摒弃恶习、推动变革的迫切感。

回看“茅五泸郎”此次合作原委，今年2月17日，在四川省经信委组织下，四川白酒企业五粮液、泸州老窖、剑南春集团、郎酒集团的一、二把手共赴茅台集团，茅台集团隆重接待，袁仁国、李保芳等高层无一缺席。在这次交流会上，李保芳提出“川黔酒企的合作是集群化发展的创新形式”的观点。茅台集团董事长袁仁国同样抛出了“绣球”，就如何实现行业的共同发展提出如下建议：一要共推产业发展，二要共促包容合作，三要共谋融合发展。他认为，川黔白酒彼此紧密联系，利益交融，并表达了“茅台将与四川白酒携手共创川黔白酒新未来”的意愿。四川省经信委主任陈新有表达的意思也相当明确：此行的目的主要是为了与茅台集团共同推动川黔白酒的快速发展，进一步提升两省在白酒行业的领先优势。

紧接着，3月20日，袁仁国、李保芳率队前往五粮液集团考察。双方一致认为：“茅台与五粮液之间，不是冤家是朋友，不是对手是携手，不是竞争是竞合。”

拓展东北市场

除了竞争意识和竞争方式的转变，此次合作还让业内看到了川黔白酒大佬们的智慧。长期以来，东北市场一直是品牌白酒的薄弱地带，低端产品拼抢激烈，缺乏龙头企业品牌。东北成为川黔名酒共同的“软肋”，在这个市场合作发力，谁都不会动了谁的“奶酪”。因此，东北市场成为川黔名酒颇具增长空间的处女地。同样被行业所关注的是，在此次合作的背后，有着政府指引的身影。

企业对这次合作也表示出了乐观。李保芳透露，随着川黔四大名酒齐力合耕东北市场，茅台希望将东北市场的份额提升10%。数据显示，2016年，茅台酒在贵州、河南、广东、北京等传统市场的销量，占其全国销量的比重分别是14.6%、8.7%、8.1%、7.7%，而东北三省占比仅4.7%，差距明显。

白酒市场分析人士认为，从上半年上市公司的报表来看，一、二线名酒全面复苏，品牌集中度进一步提升，而川黔名酒此举则会加快品牌集中的速度。

搅动保健酒市场

棋盘展开，如何落子?

茅台集团已有布局。2014年8月，茅台集团联合西丰凯帝集团以及中铁22局，共同投资组建由茅台集团控股的茅台西丰健康产业公司，依托辽宁西丰特有的资源优势，以生产保健酒为切入点，在西丰大力发展健康产业。

今年4月25日，在对保健酒进行品牌压缩的背景下，茅台又与修正集团签署战略合作框架协议，双方决定在保健酒研发、生产、销售等方面，培育具有市场竞争力的保健酒品牌。如今再看这个“北药+南酒”的合作，似乎又有了新的理解。修正在东北的品牌影响力，对于茅台在东北市场的展开有着明显的推动作用。

五粮液也在保健酒方面作出重大布局。9月14日，广药白云山制药集团总经理黎洪透露，广药将与五粮液合作，共同打造一个全新的保健酒品牌。公司将依托五粮液的制酒优势，加入广药的配方，生产保健酒系列产品，初期投资约10亿元，力争产品明年推出市场。

这同时也意味着，行业巨头们正有意借此搅动被认为是蓝海的保健酒市场。从茅台与修正的合作，到五粮液与广药的联姻，都是强强联合。药企将得以发挥所长，弥补酒企在保健酒研发技术方面的不足，而酒企则能够有效弥补药企白酒生产的短板。保健酒市场一向是劲酒和海南椰岛“双雄争锋”。业内认为，“茅五”此举将对保健酒格局产生深远影响。

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