随着双节临近，作为走亲访友的传统礼品，酒水市场风云再起。

近日，河南商报记者走访发现，今年双节前的郑州酒水市场竞争要比以往激烈很多，各酒水生产厂家、商场、专业渠道商纷纷加大力度搞促销，以此来吸引消费者。不少经销商称尽管促销力度非常大，但整体销售情况不如去年。

走访

双节前白酒、红酒上演“促销大战”

每年双节前，都是白酒、红酒销售旺季。尤其是今年，中秋节与国庆节重合在一起，让节前的酒水市场注定硝烟弥漫。

河南商报记者走访家乐福、丹尼斯、酒客来、1919等各大商场、专业渠道商时发现，今年的商家促销手段花样频出，令消费者应接不暇。

在丹尼斯超市，原价428元/瓶的古井8年陈酿，促销价265元/瓶。而原价130多元/瓶的茅台迎宾酒，如今整箱售价512元，平均80多元/瓶。

而优惠力度更大的是家乐福超市，除了指定酒水买一送一之外，9月21日~9月29日，买300元的酒水还送300元的酒水、饮料优惠券，产品优惠范围更广泛了。

丹尼斯花园北路店一名白酒销售人员告诉记者，各大酒企都非常看重今年的节日，纷纷放出大招。“最激烈的时候，白酒销售区共有9个不同品牌的促销员在促销，十分热闹。”

而在酒客来酒水专卖店，原价534元/箱的蒂娜干红葡萄酒，现价仅199元/箱。原价1368元的卡赛琳庄园红葡萄酒，现价仅699元。除此之外，酒客来还开展买酒送拉杆箱、送加油卡等活动。

现象1

200元内的红酒比较好卖

河南贝特酒业有限公司市场负责人杜麒麟告诉记者，中秋节比前几个月的销量要增加很多。中秋节前一个月的销量是5月~7月3个月总和的几倍。

“中秋节和春节是红酒的两个销售高峰，因此商家非常重视。”杜麒麟说，哪些产品、哪些价位的销量大，公司会在哪些方面做一些策略调整。“就中秋节前这段时间来说，中高端红酒的销售下降，市场价200元以内的红酒销量有所上升。”

而在家乐福超市花园店、北环店，河南商报记者也看到，红酒区大部分产品价格在60元~200元。

家乐福花园店酒水销售负责人郭经理告诉记者，价格在200元以内的红酒，无论是送朋友还是自己喝都比较实惠。

“这几年，随着市场的发展，红酒的价格逐渐透明化。”郭经理说，大家对红酒的消费逐渐趋于理性，盲目消费的现象少了很多。

现象2

洋酒成酒水市场新宠

河南商报记者在采访时了解到，今年与往年相比，洋酒开始在市场盛行。比较走俏的洋酒包括伏特加、威士忌、白兰地等。

“这些酒大部分的价格集中在200元~400元，酒精度在40度左右，比国产的白酒度数稍微低了一些，但是口感仍然比较烈。”郭经理告诉记者。

一般来说，大部分洋酒只在酒吧里才有卖，但今年突然流行走商超渠道、专卖店了。

“目前来看，来这里购买洋酒的大多数是年轻人，他们大多数也是酒吧的消费群体，接受新生事物比较快。而商场的价格比在酒吧里的价格要便宜很多。”郭经理说。

现象3

红酒定制化消费成亮点

由于市场竞争激烈，众多红酒经销商为了在市场竞争中保持优势，纷纷推出差异化营销策略。

“近段时间，我们接了几个公司的定制化红酒，可根据客户的需求，定制客户需要的红酒产品。”河南杰香阁贸易有限公司总经理刘杰告诉记者。

而杜麒麟也表示，与其他公司的定制不同，他们公司有很多国外葡萄酒商资源，可以根据各个渠道商的要求定制进口红酒。“由于成本比较高，对定制数量上有要求。”

而来自法国的家乐福超市，在红酒方面的优势也比较明显。他们与法国的几家知名酒庄合作销售的红酒，无论在价格上还是在质量上都有一定的优势。

现象4

豫酒中秋前表现较抢眼

在众多酒厂抢占河南市场的同时，豫酒也纷纷推出新产品和新营销策略，并取得了不俗的市场效果。

河南商报记者了解到，近段时间，宋河酒业联合河南省酒业协会搞民间品酒大赛，对中秋节前的市场进行了预热。

宋河酒业品牌总监高丽艳说，今年的销量比去年增加了50%左右。

而杜康酒推出的酒祖杜康、杜康一号、杜康二号等在市场上早已形成口碑，在省外拥有庞大的粉丝。

“接下来，杜康将会在技术研发上持续创新，争当豫酒复兴的排头兵。”杜康控股品牌总监张领军说。

声音

今年生意，不如去年

在采访时，许多销售商告诉河南商报记者，尽管促销活动做了很多，但是只为了在激烈市场竞争中不处于弱势地位。与往年相比，今年的酒水市场尚欠一些火候。

还有经销商表示，这段时间，各个厂家都在做活动，优惠力度都非常大。因此，在销量上没有达到公司预期的效果。

家乐福超市公关部经理徐加新对河南商报记者说，目前，在商场里面，月饼的销售量比较大，可能是离假期有一段时间的原因，目前，酒水市场暂时没有出现往年那样的采购热潮。

而某知名白酒品牌的河南营销中心负责人也向河南商报记者表示，今年的白酒市场确实比往年冷淡。

杜麒麟称，比起往年中秋节，今年红酒销售量是最少的一次。

“就我公司而言，今年白酒的销量跟2015年和2016年持平，没啥增长。”一名资深白酒经销商说。

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