自古以来，春季糖酒会以行业的风向标著称，因为一线的名酒企业都普遍对这个会报以足够的重视程度：这个春糖，茅五惯例保持了经销商“座谈会”的形式，泸州老窖期间召开了五大新品的招商会和经销商座谈会，洋河与1919达成了战略合作并旨在开发新的电商产品，郎酒连续三天分别小郎酒、郎牌特曲和红花郎的相关会议，还有汾酒的经销商大会等!

一年之计在于春，春糖会的信号也在一定程度上决定着企业一年的政策方向。鉴于糖酒会汇总的稿子已经有了很多，今天小编就从酒商最关注的价格角度，汇总一下酒企的最新政策信号，毕竟价格线始终是生命线，也始终是决定着酒商能否挣到钱的核心因素！

茅台：1300元是茅台零售价“底线”，必要时启动劝退机制!

3月21日，茅台召开国酒茅台2017年春季全国经销商座谈会，茅台销售公司总经理马玉鹏提到，公司将严控茅台价格，1300元是茅台零售价的“底线”。同时马玉鹏坦言，今年上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%，下半年能达到50%，“缺货、断货将会成为2017年的常态”。

会上表示：公司2017年的重要工作就是保证市场健康发展，将对随意抬高价格的经销商进行严肃处理，甚至“劝退”：公司不鼓励、不提倡过度涨价，要求茅台价格保持在合理区间，1300元是零售价格的底线，近期公司已经安排人员对经销商进行检查，对于私自涨价或囤货的经销商进行处理，甚至实行退出机制。

此外，会上同时对茅台经销商发出了“缺货”的预警：2017年缺货、断货将成为常态，因为随着市场需求在不断增长，而茅台生产周期长、产量又有限，供给难以跟上需求。

五粮液：普五依然存在70-90元的上升空间!

3月20日，五粮液召开2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会议，会上五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示，2017年五粮液集团将稳定并提升核心产品五粮液的价格体系。

会上指出，2017年五粮液将综合考虑市场的目标量以及前几个年度的生产情况，核心产品五粮液的价格体系在目前的价格基础上会有一定的上涨。“预计在未来的4-6个月，还将有70-90元的上升空间”。会上还强调品牌建设要着重做好三个方面的工作：

一是要坚持“聚焦重点市场、聚焦重点时段、聚焦重点品牌”为前提，要对传统媒体固有价值再发现，并以更开放的姿态面对新媒体、新形式、新平台，以更年轻的沟通语言和表达方式，彰显五粮液品牌在新消费时代多元、包容、年轻的品牌态度。

二是继续通过“小品会”、“大品会”以及“五粮液文化之旅”三种方式加强消费者培育，与核心消费圈层贴得更近，提高消费者对五粮液品牌的好感乃至忠诚度。

三是本着“可控、有效、可操作”的原则，率先在小品会的举办场所、五粮液专卖店体系内的专柜、经销商自营或直供终端、部分常规销售终端，以及部分KA卖场终端开展氛围营造工作，做好“最后一公里的宣传”，进一步形成有效的销售转换。

泸州老窖：国窖1573、窖龄30年和老字号特曲三大产品提价!

3月21日，以“心力量，持之以恒，水滴石穿”为主题的2016-2017泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州启幕，会上关于产品价格的方面的规定有三点：

一是国窖1573、窖龄30年和老字号特曲三大产品提价。当前，受消费升级、大宗商品价格上行、物价上扬等因素的影响，为了确保国窖1573利润型、现金流的产品定位，为了维护好全国经销合作伙伴的切身利益，为了提升泸州老窖在行业的竞争力与影响力，从即日起：52度国窖1573经典装出厂价上调至680元。同时，百年泸州老窖窖龄酒30年取消随货政策并与老字号特曲一起上调至218元。

二是重新梳理博大系产品价格与定位。2017年，泸州老窖要重新定位头曲、二曲产品，不断升级头曲、二曲的口感与质量，并将头曲价格定位在60至120元之间，二曲价格定位在15至60元之间。同时，还要全面推进泸州老窖老酒坊在100至200元区间的产品定位。

三是拔高国窖1573中国品味系列。2017年，泸州老窖将坚定不移推广国窖1573中国品味。其原因在于中国品味已推出多年，拥有一定的消费群体和较好的市场认知。目前，中国品味定位为每瓶2880元，让泸州老窖在本轮竞争中牢牢占据中国“浓香国酒”的高地。

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