近日，沱牌舍得一年一度的股东大会召开，这是天洋集团入驻后，召开的首次股东大会。会后，公司副董事长刘力在交流时表示，公司的长期目标是将沱牌舍得打造成世界一流的白酒品牌，短期目标是让沱牌舍得回归到应有的行业地位。《金融投资报》记者注意到，在天洋集团接手沱牌舍得后，最大的动作就是对营销体系进行改革。刘力表示他对营销团队提出了两个要求，一个是团队管理，一个是招商布局。前者能提高公司的运作效率，而后者能加快公司全国布局。

2016年业绩暴增10倍

2016年度沱牌舍得实现营业收入14.62亿元，较上年同期增长26.42%；营业利润18054.94万元，较上年同期增加564.71%；净利润8019.9万元，较上年同期增加1021.11%。

公司董事长周政指出，2016年公司坚持颠覆营销，着力营销改革创新。一是改变价费模式，扁平客户布局。取消费用打包制，改为中央总控双月审批制，提高费用使用效率，客户利润和积极性提高。拆分以批发业务为主的省市平台商，扁平到以终端运作为主的县区经销商，客户数量大幅增加，提高了客户对终端的服务水平。

二是精简产品结构，提升销售质量。梳理精简产品品种、规格，全面停止客户定制产品，逐步淘汰沱牌系列老产品，开发沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌产品，增加沱牌品牌张力。产品结构优化调整后舍得聚焦高端，沱牌主打大众白酒市场的定位明确，舍得系列产品销售大幅增加。

三是拓展销售渠道，增强促销效果。沱牌、舍得分类进行渠道拓展。一方面，通过厂家帮助经销商全面导入终端精细化营销模式，厂家人员拜访到每个终端门店的方式实现品味舍得聚焦；另一方面，通过采取厂商1＋1运作模式，以区、县为单位全国扁平化招商的方式实现沱牌系列聚焦。

对营销团队提出两个要求

2016年2月19日、20日，在沱牌舍得酒业2016年销售动员暨培训大会上，作为天洋控股集团核心领导层的董事局执行董事刘力，以沱牌舍得营销公司总经理身份现身，正式入驻沱牌舍得。

刘力接手后，对营销团队提出了2个要求，一是要做好团队管理，用KPI进行考核，另一方面是要做大量的招商布局。“我们希望要回归到应当具备的行业地位，没有更多的经销商和合作伙伴，谁来跟你合作。”刘力说，“我们的长期目标是要将沱牌舍得打造成世界一流的白酒品牌，短期目标是让沱牌舍得回归到应有的行业地位。”

刘力在交流中，一直强调要让沱牌舍得尽快回归到应当具备的行业地位。“沱牌舍得应该是最具群众基础的白酒品牌，尽快来回归。”

在被问到沱牌舍得在天洋集团的战略地位时，刘力称：“白酒在天洋体系的布局上是很重要的一个板块，沱牌舍得和白酒行业都不错。有人讲，中国白酒是最有可能成为奢侈品走向世界的。所以舍得要打造成文化酒，做成次高端的领袖品牌，将沱牌做成低端酒的一线品牌。”

以往酒企动辄在央视投放几亿的广告，但在刘力看来经过一段时间的狂轰滥炸后，收效却甚微。因此，他表示：“随着品牌的打造和营销队伍的加强，整个营销会加大投入，但会有的放矢。”从营销方面，打造品牌这个角度，以前国企对品种重视不高，而今后天洋集团会加强对品牌的打造，用刘力的话说就是：“所有不利于品牌长期发展的都要被砍掉。”

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