洋河进攻四川，所图可能并非一城一地，而是从竞争大局着眼，其目的是落子占位，是战略牵制，也是以攻代守。

“东不入皖，西不入川”，多年以来，这几乎就是白酒行业公认的“定律”。因为川酒军团强手如云，远道而来的挑战者难有胜算，而安徽省内则是竞争极其惨烈，堪称寸土寸金，外来企业很难立足，因此便有了“东不入皖，西不入川”的行业潜规则。

但最近洋河对“潜规则”发起了挑战，而且还是双线出击，在安徽、四川两地市场加大攻势。在广阔的市场区域上，洋河为什么选择最危险的阵地发起进攻，这又会对白酒市场格局产生怎样的影响？

无论对于洋河，对于川酒和徽酒板块，还是对广大经销商，这都是一场充满悬念的“穿越火线”之旅。

安徽销售过14亿，四川要进入销量前五？

在安徽和四川，洋河的进攻绝非虚张声势，其效果显著，目标明确，并且手法犀利。

据了解，自2015年下半年开始，洋河开始在安徽省会合肥打造500家核心烟酒店的网络工程，内容包括加强门头装修和店内氛围营造，同时加大陈列力度和渠道促销。

去年，洋河在合肥市场进一步发力，覆盖网点已超过4500家。针对安徽全省，洋河设立了10个分公司、11个办事处。在网络完善、组织完备的基础上，洋河开始推行“4x3营销+522极致工程”，市场单位从地市级细化至县级，营销重点则由渠道和终端向消费者延伸，实现了真正意义上的市场拦截。

通过这一系列进攻举措，洋河在安徽市场收获颇丰，据当地经销商透露，洋河去年在安徽市场销量已超过14亿，在合肥市区和郊县合计突破2亿，芜湖、六安、滁州等市场均销售过亿，马鞍山市场在8000万左右，阜阳市场在5000万左右。而进入2017年之后，洋河在安徽市场的表现持续增长，有消息人士爆料称，今年1～3月，洋河在安徽部分市场已完成全年销售目标的半数以上，其他市场全年任务完成比例在35%～40%之间，也跑赢了时间进度。

在四川，洋河目前阶段的进攻重点是与1919酒类连锁的深度合作。全国糖酒会期间，洋河与1919召开战略合作发布会，发布由1919专销的战略新品“金洋河”和“洋河头曲”，这两款产品将在1919线上和线下门店同时销售，价位分别在278元～288区间和70～80元区间。在当时的发布会现场，苏酒集团副总裁朱伟坦言，洋河未来会进一步加大进军四川市场的步伐。

而1919的姿态则令人对洋河挺进四川有了更具体的预期，1919董事长杨陵江表示，1919今年对洋河的采购目标不低于1.5亿元，并将在全国1000家门店建立洋河陈列专柜，重点陈列洋河蓝色经典系列产品，长远目标则是让“金洋河”和“洋河头曲”进入四川市场销量前五。考虑到1919在四川省内的门店数超过100家，这就意味着洋河将在川内将拥有百家以上的陈列专柜，而如果两个专销新品要进入四川市场销量前五，则至少要达到5亿元以上的销售额。

双线进军，洋河究竟想要什么？

东线入皖，西线入川，洋河的意图不尽相同。

洋河对安徽市场的渗透进攻始于多年之前，在行业调整期之前也曾达到过10亿左右的销量规模，而新一轮的凌厉攻势，很可能出于洋河对自身发展趋势和安徽市场形势的综合判断。

洋河的省外市场份额不断扩大，“新江苏”市场建设成效非常显著。种种迹象表明，洋河已经具备了远程作战的能力，能够啃下“硬骨头”。事实上，在竞争度同样极高的河南白酒市场，洋河一路突围杀出，目前销量已超过20亿，相当于豫酒领军企业的年营收。而在地产品牌严守壁垒的山东市场，洋河同样涨势凶猛，通过市场下沉、网络扩建、产品线延长等组合套路，洋河已在山东多个地级市场取得战略性优势，为下一步板块市场的形成奠定了有利条件。据业内人士推算，洋河在山东的年销售额超过15亿，今年甚至将突破20亿，如果达到这一规模，那洋河与景芝、花冠等鲁酒领先企业也站在了同一水平线上。

安徽市场的实际形势，客观上也助长了洋河的攻势。弱复苏、强分化这一行业运行特征，在安徽省内的表现尤其明显，除古井贡、口子窖、迎驾等酒企业绩稳定增长之外，以金种子为代表的一批徽酒企业出现了明显的业绩下滑，市场掌控力大大减弱。在这个市场控制权的转移过程中，作为外来品牌的洋河就有隙可乘，从中切下一大块“蛋糕”。

考虑到苏鲁豫皖四省的连片区位特征，洋河在坐稳江苏，并掌握了河南、山东市场的发展主动权之后，很自然地会把进攻战火烧向安徽。如果说江苏是洋河早年间的发展根基，那如果能把苏鲁豫皖四省打通，等于形成一片战略性腹地，洋河就有底气向任何一家竞争对手发起挑战，向更高行业地位发起冲击。

所以说，洋河对安徽市场的进攻，是蓄势已久，见机而动的，其目的是要销售业绩，要市场份额，也要战略资本。

而对于四川，其实到目前为止，洋河的攻势只是呈点状分布，并未形成明显的市场氛围和影响力，甚至很多当地经销商对此事前景持消极态度。据反映，洋河对经销商的支持力度相比于四川省内企业并无优势，且除成都外，洋河在很多县级市场没有布局，即便在成都范围，其与销售前五的白酒品牌之间也有明显差距。

相比于在安徽的肉搏激战，洋河在四川似乎更加讲究策略性。选择1919为前沿阵地，推出“金洋河”、“洋河头曲”为专销产品，实则1919酒类连锁覆盖国内多个省级市场，四川只是其优势市场之一，换句话说，与1919的战略合作，只是洋河在有限范围内对四川市场的试水和布局。

在这种情况下，洋河却释放出进攻四川的强烈讯号，这与洋河之前的稳健、内敛风格似乎不符，抑或其另有深意？

在现阶段，川酒的两大主力五粮液和泸州老窖，正是洋河的主要竞争对手，洋河步步紧逼五粮液，又要谨防身后的泸州老窖，在这种腹背受敌的处境下，洋河会不会选择直接打进对方后院，通过给对手制造混乱，而为自己赢得一定的主动权呢？五粮液方面，已将“百亿华东”写进“十三五规划”之中，2017年的具体目标则是年销售80亿元；泸州老窖方面，在苏鲁豫皖四省同样有较为强势的表现，也就是说，两大竞争对手在洋河家门口搞出的“动静”越来越大，洋河以彼之道还施彼身，也不失为一着妙棋。

洋河进攻四川，所图可能并非一城一地，而是从竞争大局着眼，其目的是落子占位，是战略牵制，也是以攻代守。

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