近日,酒业家记者独家获悉河南省人民政府办公厅印发的文件《河南省白酒业转型发展行动计划(2017-2020年)的通知》(以下简称“通知”)。该“通知”明确了豫酒未来发展的目标规划，并指出了豫酒振兴的十大任务。那么，豫酒将如何转型?其中释放了哪些利好信号?酒业家记者对文件作了梳理：

豫酒面临“三座大山”：个体小+品牌少+贡献小

作为酒类生产大省、消费大省，河南拥有众多的酒企，但是近年来随着中国白酒行业的发展，河南市场成为国家名酒的必争之地，众多一线酒企纷纷选择河南作为本省外的第一大省，据了解，全国有100多家白酒企业在河南省设立办事处，扩大营销、抢占市场，豫酒本土市场份额逐年萎缩、不断下降。

“通知”认为，豫酒目前综合实力较弱，产业发展缓慢，主要面临三大问题：

一是群体大,个体小。豫酒企业存在改制不到位、主业不突出、营销方式落后等问题，目前尚无一家销售收入超过20亿元的酒类企业。

二是产品多,品牌少。豫酒品牌定位反复、产品开发随意，缺乏市场认可的大单品;产品层次低,低端多、中高端少，原酒基础薄弱,产品质量不稳定。

三是价格低,贡献小。数据显示，目前豫酒白酒吨酒价仅2.8万元，是全国平均吨酒价的66%，单个企业平均利润为全国平均水平的42%;河南本地白酒占河南省消费市场份额不足30%，

“通知”分析认为，在消费升级、品质升级的新常态下，白酒行业步入理性消费和品牌发展时代，向龙头企业和优势品牌集中的态势明显，低端过剩、供求失衡的矛盾突出;以中高端产品为代表的大单品增势明显，纯粮固态酿造成为趋势;以消费者为中心的立体营销模式正在重构，质量和品牌竞争更加激烈。在这样的市场新常态下，加快豫酒酒业转型发展，有利于加快供给侧结构性改革，有利于发展高税负产业。加快豫酒振兴是形势所迫、刻不容缓。

豫酒振兴两步走：提质增效+做优做强，2025年实现税收100亿

“通过5-10年的努力,把河南建设全国重要的优质酒生产基地、中国白酒文化基地。”“通知”指出，豫酒转型要以企业为主体,以提升豫酒省内市场份额、白酒吨酒价和入库税收为突破口,同时也明确了豫酒振兴的目标和两个阶段，即：

到2020年，为优化存量、提质增效阶段。河南省产白酒在省内市场份额提高15个百分点以上，突破40%;吨酒价占全国平均水平的比重提高15个百分点以上，突破80%;入库税收接近50亿元。

到2025年，为持续提升、做优做精阶段。河南省产白酒在省内市场份额再提高20个百分点以上，超过60%;吨酒价占全国平均水平的比重再提高20个百分点以上，超过全国平均水平;入库税收突破100亿元。

最新数据显示，河南酒水市场拥有465亿元的份额，而豫酒所占比例仅为20%。按照“通知”目标，在豫酒转型两个阶段达成后，豫酒将要占领河南市场55%-60%的市场份额。

10大重点任务，打造上市公司+打造超级大单品

(一)实施企业重组。大力推动重点酒企以资产、品牌为纽带,实施兼并、收购和重组，提升产业集中度。积极引进战略合作伙伴，利用市场优势，谋求与全国知名酒企股权合作、投资并购，构建竞争共发展格局;鼓励省内企业间战略重组，通过联合、重组、收购、转让等多种形式，实现产业资源整合。

鼓励实施产权重组，通过注入国有资本、产业基金和社会资本，发展以国有控股、国有参股为实现形式的混合所有制经济，优化法人治理结构,建立完善现代企业制度。推动符合条件的白酒企业启动和加快上市进程，与全国知名酒企对标，提升管理水平。

到2020年，培育1-2家年销售收入突破30亿元的大型企业集团，3-5家年销售收入超20亿元的优势企业;扶持1-2家白酒企业上市。遴选5家产权明晰、创新能力强、发展前景好的白酒企业，实行动态管理、重点扶持。注册地和主要生产经营地均在河南省的企业，在境内主板、中小板、创业板和境外市场上市融资的，按照上市进度节点，对其上市过程中的费用按照规定给予补助。(责任单位:省工业和信息化委、省政府金融办)

(二)推进品牌重塑。大力推进“基地品牌化、企业品牌化、产品品牌化”，以打造全国性品牌和培育区域性品牌为目标，采取集合资源、集成技术、集中力量的举措，着力培育1-2个在全国有市场影响力的豫酒领军品牌，打造豫酒核心品牌和超级单品。组织开展豫酒“五朵金花”“五大好酒(大单品)”“五大酒商”评选活动，每年按规模、效益、税收和投入等指标进行排名，对升级晋位明显的给予奖励。

支持豫酒重点企业围绕研发创新、设计创意、生产制造、质量管理和营销服务全过程制定品牌发展战略，开展品牌、产品、文化等系统策划营销，创新品牌宣传策略，讲好品牌故事，构建品牌服务管理体系。依托深厚的文化底蕴，传承创新豫酒文化，倡导健康理性的消费理念，围绕文化开展品牌塑造、单品打造，品出文化、体现雅致。引导企业积极申报中国质量奖、中国驰名商标、国家地理标志保护产品、中华老字号称号和原产地城保护产品等，对新获得中国质量奖、中国质量标杆，制造业单项冠军示范企业的，省财政一次性给予100万元奖励，市、县财政可再给予适当奖励。(责任单位:省工业和信息化委、商务工商局、质监局,各省辖市省直管县(市)政府)

(三)优化产品结构。鼓励企业深度挖掘用户需求，实施大单品战略，聚力发展中高端大单品，重点扩大中档产品市场，加快开发一批100元/瓶左右的中档白酒，积极开发高端白酒,巩固提升50元/瓶左右的大众消费产品，适应不同收入群体消费需求。支持重点酒企培育推广超级单品，集中优势资源，打造1个10亿级大单品、3个左右5亿级大单品,形成豫酒品种群。结合市场需求趋势，在个性化定制、柔性化服务、产品融合、用户体验、市场定位等方面进行改革创新，提高产品供给服务水平。

针对不同市场，精细化开发产品，开发适应年轻人、女性消费需求的低度、时尚酒类产品，开发公务、商务、旅游等不同系列的差异化、特色化酒类产品，开发适应国际化市场的低度优质白酒。构建产品全程可追溯体系，对纳入省级白酒可追溯体系建设的企业给予资金补助。(责任单位:省工业和信息化委、商务厅)

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