昨日下午，古越龙山发布2016年年报。年报显示，2016年古越龙山实现营收15.35亿元，同比增长11.58% ;归属于上市公司股东的净利润 1.22 亿元，同比下降8.38%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1.08亿元，同比增长26.41%，增幅较大，显示经营情况良好。

据了解，古越龙山业绩稳增背后主要有五方面原因：

一是坚持聚焦“大单品”，产品结构优化成效初显。销售收入、毛利率有较大幅度的提升。2016年古越龙山酒类销售的毛利率为35.94%，同比增加了1.84个百分点。其中中高档酒的毛利率为50.33%，同比增加了3.22个百分点。

二是充分利用品牌优势，合理管控市场价格。对比会稽山、金枫酒业另外两家黄酒上市公司中高档酒的吨酒价格，古越龙山中高档酒的价格是1.80万元/千升，为三家黄酒上市公司中最高，(其中会稽山是1.45万元/千升，金枫酒业为1.25万元/千升)。古越龙山的平均售价为1.08万元/千升，也为三家黄酒上市公司中最高。经过几次小幅度提价，提升渠道活力和市场品牌力。

三是精准定位消费群体，提供周到服务。随着消费升级，人们对健康、生态和食品安全的日益关注，低度、健康、亲民的黄酒迎来发展新机遇。古越龙山密切关注社会人口老龄化现象，提升产品健康属性的认知推广。

四是注重消费者的体验，创新营销模式。经过两年社群营销的摸索，逐渐成熟，借助“两微一端”，用线上线下相结合的方式组织各种论坛、沙龙等活动精耕老客户。

五是渠道下沉，在安徽等省外市场增速明显加快。多年坚持省外渠道建设，“百县增亿”、喜庆市场等多层次销售渠道体系已初步形成。新型连锁终端也在一定程度上推动了黄酒全国化。

针对净利下降，古越龙山在公告中表示，导致今年归属上市公司股东的净利润同比下降8.38%的一个重大原因是将拍摄电视剧《女儿红》的费用6900万元一次性摊入2016年的销售费用，这符合公司的谨慎原则，影响了当下的利润，却为长远发展奠定了良好的基础。

此外，年报指出，面对产业和行业资源的日趋集中化，古越龙山对2017年的经营战略进行如下规划：

一是抓住行业机遇，扩大布局，提高市场占有率。浙江省政府高度重视黄酒产业的发展，将黄酒列入历史经典产业，于2015年出台了《关于推进黄酒产业传承发展的指导意见》，意见提出，力争到2020年全省黄酒全产业链销售收入达到100亿元，全国市场占有率达到40%。

古越龙山将以华东区域为主体，京津、广深为两翼的大区域大营销布局，实行“古越龙山”、“女儿红”双品牌战略继续全国化市场的拓展，创新大区域营销模式，提升品牌影响力及产品渗透力，进一步扩大市场占有率，加速全国化进程。

二是全面提升品牌价值与核心竞争力。坚持黄酒主业发展，围绕“树品牌、优质量、拓市场、保安全”，实现经营规模稳健增长、经营质量持续改善、创新能力显著提升，保持和巩固古越龙山行业龙头地位。力争2017年酒类销售增长5%-10%，利润增长6%-11%。

三是优化产品结构，聚焦核心产品。全力推行“大单品+大客户+新产品”的合作模式，与优质经销商携手共拓市场。

四是加大品牌推广，提升品牌地位。以《女儿红》电视剧的开播为契机，加大女儿红品牌的宣传，提升“女儿红”品牌地位，实现古越龙山和女儿红品牌“比翼双飞”。

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