白酒市场“涨声”四起之际，兰州葡萄酒市场却刮起降价促销的“打折风”。近日，记者走访兰州葡萄酒市场后发现，兰州市场上葡萄酒价格都明显下滑，除了“买一送一”的促销活动之外，部分葡萄酒促销幅度达到50%。业内人士分析称，葡萄酒市场已经进入了全面市场化阶段，各葡萄酒企业的竞争将使市场加快优胜劣汰。

葡萄酒全面降价促销

西部商报记者近日走访兰州多家大型超市及酒类专卖店后，发现许多葡萄酒都有不同力度的折扣和促销活动。

在国芳综超的葡萄酒专柜上，摆放着各种品牌的葡萄酒，原价188元/瓶的某品牌干红葡萄酒现降到138元/瓶，而且商家为了增加销量在此基础上进行“买一送一”的促销活动;原价168元/瓶的某品牌珍藏赤霞珠现在降至128元/瓶，也是“买一送一”……记者发现，几乎所有的葡萄酒都在做降价促销并且附加“买一送一”的促销活动。超市的葡萄酒销售人员告诉记者，正在促销的葡萄酒在之前也有促销活动，不过现在优惠更多些，销售情况也还可以。“进口葡萄酒因为厂家没有在超市安排专门的促销员，所以进口葡萄酒基本没有降价促销。”国芳综超葡萄酒专柜的销售人员对记者如是说。

在亚欧超市内记者看到，很多知名的国内品牌也加入促销大战，这些品牌的各类型葡萄酒，基本上都是以促销价在售卖，以一款国内知名品牌的赤霞珠干红葡萄酒为例，现在的促销价仅为每瓶49元，而另一款两瓶装的橡木桶葡萄酒礼盒，促销后也仅售每瓶128元。

在民主路一家酒类专卖店内，记者看到一种原价在180元/瓶左右的进口红酒买一送一，另一种是整箱(6瓶)从1000多元的价格降至700元左右。其中一款法国产的葡萄酒原价358元/瓶，现价328元/瓶，另一款红葡萄酒也从400多元每瓶降至目前的368元/瓶。据店老板介绍，因为这些葡萄酒的年份较久，因此才降价销售。

葡萄酒企去库存降价销售

“通过对2016年到2017年销售数据状况的分析，我们总结出应当继续做好品牌传播和日常销售工作，针对市场开展阶段性活动，以此来逐步扩大市场的占有率，帮助经销商利用销售旺季的到来，加快核心客户的开发和维护，持续扩大销量，扩大客户群体。”甘肃国风庄园葡萄酒业有限责任公司总经理肖华说，通过做促销活动，逐步扩大产品在市场的见面率和市场占有率，确保主打品牌的持续传播和树立各渠道销售成员的积极性。

另外一家不愿具名的我省葡萄酒生产企业负责人在接受记者采访时说，酒类销售的旺季已经到来，以促销活动带动销售提速，是各生产厂商的惯用手法，“现在是微利时代，只有销量上去了，产品市场份额扩大，才能扩大品牌影响力，业绩实现增长”。

常年经销白酒和葡萄酒的李长义向记者透露，抛售套现是目前不少葡萄酒进口商去库存的手段，“批来的葡萄酒库存一直下不去和销量有直接关系，省内葡萄酒企业的葡萄酒和进口葡萄酒的竞争一直存在，但省内葡萄酒的价格相比进口葡萄酒要低一些，所以销量要比进口葡萄酒大，这就导致许多经销商的进口葡萄酒的库存较高，要去库存就得降价销售。”李长义向记者透露，一款法国葡萄酒原来的批发价是一瓶200多元，现在仅为100元，原因就是库存较大。

李长义分析说，进口葡萄酒价格下跌并不是坏事情，他认为，这对于降低消费者品尝门槛、提高红酒普及率和品类竞争力有好处，对葡萄酒行业来讲是个好事。“国内葡萄酒消费市场还是以中低端产品为主，随着市场逐渐升级，转向理性、注重品牌，将有更多优质的中高端产品进入市场，丰富市场结构”。

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