广告霸屏，放言霸气，总裁霸道，郎酒到底怎么了，青花郎想要搞事情?想了半个多月，直到一句词从脑海中蹦出，“青出于蓝而胜于蓝”，才想明白青花郎到底要做什么，原来“郎”子之心在于撩翻洋河。想明白了这件事情，再回头看汪俊林所言，青花郎所做，原来并不简单。

回顾青花郎7月15日的郎酒青花郎新战略发布会，郎酒董事长汪俊林表示，郎酒能走在名酒厂的前面去，从明年开始，用五年多一点的时间应该能够走进前三。对于青花郎而言，定位是中国两大酱香型白酒之一。从这里可以分析，青花郎是中国两大酱香白酒之一，那另一酱香型白酒指的自然是飞天茅台。如今行业的前三，有茅台、五粮液及洋河，为何青花郎要挑战洋河，而非五粮液，因为郎酒与洋河早在多年前就不分上下，而如今差距过大，挑战洋河自然是需要迈过的第一道坎。

汪俊林放言，郎酒到2022年有很大可能实现200亿的酱酒销量和至少100亿的浓香及兼香白酒销量，合计销售额超过300亿元，其赶超的目标除了洋河，还有同处泸州的泸州老窖。很多业外人认为这不可能，但是业内人“迷信”汪俊林者不再少数，因为他本身就是传奇。

白酒行业中有过很多传奇人物，汪俊林更是传奇中的传奇，其接手郎酒以来，郎酒从2001年不足3亿元，用了6年时间(2007年)销售额达10亿元，又用了4年时间(2011年)销售额达103亿元，特别是从2010年的58亿到2011年的103亿，仅仅用了一年的时间。

郎酒的传奇，是汪俊林的传奇，2012年底汪俊林失联，2015年有专家估计郎酒销售额滑至40亿元左右。自2015年在公开场合复出后，郎酒再次步入正轨，2017年上半年销售额或已超50亿元，汪俊林透露2017年郎酒销售额在80亿元左右，2018年会轻松过百亿。

古往今来，军队也好，企业也罢，均需要灵魂人物的指引，比如岳飞之于岳家军，乔布斯之于苹果。对于郎酒而言，灵魂人物就是汪俊林。

既然郎酒的汪俊林说了，郎酒要进前三，郎酒的员工一定为围绕着这个目标奋进直至成功，这就是灵魂人物对于企业的价值。在白酒行业，喊出百亿的企业很多，但是真正能实现，或者能够让包括自己员工在内的人相信其能实现目标的并不多。至于其中的秘密何在，笔者将在另一篇有关企业家管理的专题文章中进行解读。今天，我们就分析一下，青花郎的“进前三战略”将在行业中扮演一个怎样的角色——挑战者。

根据其定位，战略及市场的实际情况，笔者认为，青花郎将扮演怎样一个“挑战者”的形象?在定位上跟进茅台，在战略上挑战洋河，在市场上引领川酒。

在定位上跟进茅台

按照特劳特的定位理论，有个目标挺好，尤其是找个行业公认的龙头，然后找出与自己的相似点，巧妙地让自己成为第二。比如茅台是品牌龙头、销售龙头及酱香龙头，郎酒选择酱香龙头进行跟随，喊出“青花郎，两大酱香型白酒之一”，很巧妙让消费者认为茅台之后便是郎酒。为了坐实消费者的想像，茅台建议零售终端价为1299元，青花郎建议零售终端价为1098元。

在青花郎新战略发布会上，汪俊林把郎酒与茅台在产地、原料、工艺及历史渊源等诸多方面进行比较，得出结论郎酒与茅台是有联系的，茅台是老大哥，是郎酒的榜样。郎酒与茅台分布赤水河沿岸，被誉为“赤水明珠姊妹花”;二郎滩是红军当年四渡赤水二渡和四渡的渡口，茅台是三渡的渡口，美酒劳军的佳话从此流传;众所周知周恩来总理很关心茅台，1957年郎酒也是在周恩来总理的指示和关怀下恢复建厂;1984年中国名酒评选时，郎酒与茅台、五粮液等评为中国名酒;在计划经济时代，郎酒凭票供应，那时销售额、市场价与茅台相差无几。郎酒通过以上种种与茅台的对比，要做公众做一个证明题，青花郎是中国两大酱香白酒之一。

在今天的白酒市场，包括五粮液、国窖1573、梦之蓝在内的品牌，都是除茅台之外的高端品牌。对消费者而言，它们都是茅台之外可选择高端品牌，但却都是浓香型，不同于茅台。但是现在消费者迎来了一个更好的选择，那就是和茅台同为酱香，同一产区、同为名酒的青花郎。

在战略上挑战洋河

如果把汪俊林2012年底失联作为坐标，那就是郎酒汪俊林时代的前半生与后半生的分割点。有汪俊林的前半生，郎酒与洋河是中国酒业营销“双子座”，一红一蓝，群狼战术与蓝色风暴，传统文化与创新文化，郎酒与洋河在中国酒业营销史上走了不同的道路，但都留下了浓墨重彩的一笔。以2010年及2011年的销售业绩来看，郎酒是58亿及103亿，洋河76.19亿及127.41亿。那时的郎酒风头正劲，神采飞扬中国郎。洋河在2016年销售额达171.93亿，郎酒在2017年销售额将达到80亿元左右，由此看来，郎酒与洋河在2017年销售额差距将过百亿。百亿是个什么概念，相当于好几个白酒上市公司的总和。

在汪俊林失联的那些岁月，郎酒在行业调整中下滑，洋河在行业调整中上升，一降一升，百亿差距。在汪俊林回归郎酒以后，如果郎酒还是按照2012年以前的打法来对抗洋河，群狼战术、传统文化等，包括大单品红花郎对抗蓝色经典，那等待郎酒的会是什么?只能是稳步前进，但洋河却是大步跨越，想要追赶上洋河，那基本上不可能。除非反其道而行之，比如将红花郎事业部变更为青花郎事业部，集中优势资源发展青花郎。既然实力已定的红花郎胜不过蓝色经典，那就换未来无限可能的青花郎上场，战略上藐视对手，谁让“青出于蓝而胜于蓝”呢。

按照汪俊林的规划，五年之后的2022年郎酒将实现300亿的销售额，到时候洋河的销售额应该是多少才能保持领先地位，五年之内增长率又应该是多少?而如果洋河实现了“保级”任务，那“五粮液”又将会怎样?

这些问题的答案还是让那些数学成绩好的同学去算吧!

在市场上引领川酒

自洋河崛起，打破了很多酒企企业家心智上的枷锁，王侯将相，宁有种乎?川酒天下开始受到不断挑战，白酒金三角受到挑战，长江名酒带受到挑战，川酒天下是过去，不是将来。洋河的崛起，让消费者明白，原来不止四川出好酒，江苏也依旧出好酒。既然江苏能有洋河这样体量的公司，那么安徽有古井，山东有景芝，也就不足为奇。郎酒的没落，代表着川酒“六朵金花”实力的下滑，也代表着川酒实力的下滑。至少在经销商的心智中，川酒不但渐渐不敌黔酒，泸州渐渐不敌仁怀，而且川酒也正在迎来以洋河、古井等为代表的东部名酒阵营的挑战。

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