北京商报记者日前接到洋河经销商两起投诉事件，经销商反映，洋河未按照合同规定为经销商提供相应产品，还将经销商对外地朋友的产品赠送行为认定为串货行为，对该经销商处以10.08万元的罚款。北京商报记者就投诉事宜向洋河发去采访提纲，但未获回应。业内专家指出，两起事件是厂商之间的正常矛盾反映，在业内普遍存在，但同时也反映了白酒消费仍是以厂家为绝对主导的模式。事实上，洋河近几年发展速度下降，企业也在加强产品升级和终端管控方面努力，经销商投诉事件从侧面反映了洋河终端管控中处于强势仲裁地位，这在一定层面上会激化厂商矛盾，不利于企业发展。

厂商关系不融洽

洋河与经销商的关系似乎并不融洽。北京商报记者近日收到洋河经销商投诉，该经销商指出，2016年7月23日-2017年7月22日，经销商与洋河签订的协议显示，洋河为经销商提供42°和52°的海之蓝与天之蓝产品。而据经销商反映，洋河自去年9月便不按合同办事，以46°海之蓝、天之蓝产品替代42°海之蓝和天之蓝产品进行发货。

白酒营销专家蔡学飞表示，一般而言，厂家在发货方面拥有强势的话语权。落实到合同上一般会有“甲方出于对企业与品牌维护的需要所做出的市场调整，乙方有配合的义务”的规定。在厂商博弈状态下，洋河占据强势地位，经销商没有实力与厂家抗衡。

此外，该经销商还就洋河对其进行的串货处罚决定表示质疑。据该经销商指出，今年5月，该经销商送给外地堂兄2件海之蓝产品，其堂兄当地的业务员通过非常规的收货手段将该产品收回，后经洋河方面认定为该经销商串货并对经销商处以10.08万元罚款。经销商表示，洋河不按合同供货和将赠友产品认定为经销商串货并罚款等行为是店大欺商的表现。

北京商报记者就经销商投诉事宜向洋河方面发去采访提纲，但截至发稿对方并未回应。蔡学飞表示，洋河在渠道管控中定位自身为仲裁者，容易激化矛盾，导致厂商关系紧张，洋河更多是应充当服务者的角色。事实上，在厂商博弈中占据上风的洋河背后在多项指标方面也面临新的挑战。

净利增长乏力

北京商报记者获悉，今年以来洋河的大本营市场不断受到冲击。今年9月，郎酒重金砸向洋河大本营市场，在江苏卫视进行宣传，为旗下郎牌特曲造势。此外，今年8月有媒体指出，洋河与古井贡在华东市场进行竞争，在终端置换对方产品。据悉，古井贡酒主要销售市场集中在安徽、河南和江苏市场。今年上半年，古井贡酒营收和净利润同比分别增长20.53%和27.34%。此外，在江苏省内市场占比达90%的今世缘，今年上半年营收净利分别实现17.24%和22.29%的增长。业内专家指出，古井贡与今世缘今年增长势头较好且市场与洋河终端市场高度重合，一定程度上蚕食了洋河大本营市场。

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