12月18日，2017中国国际名酒文化节·五粮液第二十一届1218共商共建共享大会在四川宜宾隆重举行。本次大会围以“新时代，新使命，新征程”主题，核心聚焦2017五粮液“二次创业”新征程。会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光发表重要讲话，五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国重点就2017年营销工作进行总结。

李曙光：五粮液集团2017预计营收突破800亿、净利突破140亿

会上，李曙光对五粮液各项经济指标做了介绍，并对2018的宏观形势、公司发展战略和公司改革发展做了预判和阐述。

李曙光透漏，五粮液各项经济指标实现预期目标。今年1--11月，五粮液集团公司实现销售收入732.8亿元，同比增长10.9%;实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%。收入、利润及增幅创近五年新高。全年销售收入预计突破800亿元，利润突破140亿元。

对于白酒国际化的宏观形势形势，李曙光给出了“可保持谨慎乐观，但偏乐观的基本态度”。在李曙光看来，全球经济继续保持复苏态势，中国经济延续今年总体平稳、稳中向好的发展态势。产业结构调整和升级、消费将有力地支持和支撑未来消费的增长，对高端白酒的大众消费是利好。对白酒行业来说，有机构的研究显示，一带一路潜在的白酒消费是国内消费量的两倍以上，中国白酒的国际化发展，正处于一个重大历史机遇的风口上。

关于五粮液的战略思路，李曙光指出，公司规划十三五末，集团销售收入将突破千亿元。“十三五”期间，集团公司确定了“做强主业、做优多元、做大平台”的战略核心，着力品牌价值的回归和品牌形象的提升，重塑中国白酒大王的地位。围绕战略，五粮液在管理上将具体打造四个力：生产力、渠道力、品牌力和执行力。

生产力。以产品的品质提升为根本，打造生产力。

渠道力。以核心终端建设为基础，打造渠道力。明年，五粮液将快速推进万店终端的建设工作。一是加快专卖店建设。二是加快社会化终端建设，明年将布局8000家社会化终端会员。三是要进一步加快线上线下一体的新零售终端建设。四是加快建设KA终端。五是加快综合体验中心建设，重点是建立以社会精英为目标的综合体验中心和以年轻人为目标的综合体验中心，同时也会加快品鉴基地建设。要继续优化渠道建设。做好三个结构优化，即：渠道网络布局的结构优化，经销商的结构优化，专卖店与社会终端店的结构优化。

品牌力。以核心客户群体培育为中心，加快品牌梳理和精准定位，打造品牌力。五粮液是公司的核心品牌，也是公司发展的支柱，将始终坚持五粮液的高端定位不动摇，实施五粮液 “1+3”的产品策略：“1”是指力求做精做细核心产品52度新品五粮液，强化新品五粮液的经典的大单品地位。“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度：第一个维度是打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列;第二个维度是打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列;第三个维度是打造国际版的五粮液系列。此外，五粮液还将着力培育核心客户群体。

执行力。以构建组织实施过程中的闭环能力为保障，打造执行力。首先要强化人才兴企，抓好人才队伍建设。要强化协同能力，打造五粮液营销铁军。其次，还要融入一带一路，推进国际化，以全球的视野和定位，布局和培育海外市场。目前公司正在布局建设三大国际营销中心，即在德国北威州已经设立了五粮液国际(欧洲)有限公司，也正在加快布局亚太营销中心、美洲营销中心。第三，公司将全面深化改革，重点推进四项工作：一是从管资产向管资本转型，打造国有资本的投资营运平台;二是建立以效率为目标的人力资源配置优化机制，三是建立以业绩考核为标准的干部评价机制，四是建立与贡献紧密挂钩的分配激励机制。

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