最近，一位山东经销商告诉WBO：据他调查，山东一些三四线城市，很多大众消费者购买葡萄酒时，其核心价位带实际上低于大家看好的80-150元腰部价位段，普遍成交价低于80元/瓶。

山东是我国葡萄酒消费相对成熟，消费力也相对强的省份。这位酒商关于80元以下是大众主流价位段说法有没有依据呢?WBO展开了调查。

山东部分三四线城市：商务宴请才用100元以上葡萄酒，自饮一般只买80元以下

山东德龙宝真市场总监胡佳指出：我们对标山东流行的一款国产酒商业大单品，将一款主打家庭消费、零售价格在70-130元区间的葡萄酒产品推向烟酒店。但通过一段时间，发现销售情况并不理想。

“通过对山东省除胶东半岛以外三四线市场的调研，我们发现上述大单品仍依托商务宴请带来销量。而零售和个人自饮消费应该是在50-80元区间。”胡佳说到:“因为我们进入烟酒店价格更低的酒，更受个人消费的客群欢迎。”

谈到这种价位带所形成的原因，胡佳表示：这跟山东人的饮酒习惯有关，山东人饮酒量普遍较大。大家饮用白酒，主销区间在100-200元/瓶。但葡萄酒要卖100元/瓶，家人朋友之间喝酒，一瓶显然不够喝的，多瓶则超过了消费者的预算。

温州：300-600元/箱是主流价位段

在温州市销售葡萄酒的葡叶国际贸易有限公司总经理陈有进表示：我们公司葡萄酒在烟酒店主流成交价位在300-600元/箱(6瓶)。一些有实力的消费者也会购买1000元/箱的葡萄酒，但这样的消费者占少数。

但他指出：在这一价位段中，宴席与自饮，商务宴席与家庭宴席都有。而用于请客的则会购买价格偏低的酒。市区的消费者更爱购买价格相对高的，下辖县级单位的购买力更弱。

阿根廷露蒂尼酒庄福建区域销售负责人吴哲宏也给出了类似的观点：在福建的三四线市场，用于大宗宴请、朋友聚会的场合普遍则在70-80元区间。自用反而会买价格高一些的葡萄酒，原因在于自己或与家人喝，希望喝得少一点、好一点。当然，用于招待贵客的葡萄酒，其价格会在300-400元/瓶。

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