文/记者 刘佑清 图/记者 杨兴波
万国已经连续两天加班了。
这个曾在两个上市公司工作，有着20年白酒销售经验的湖北人，三个月前出任贵州岩博酒业有限公司销售总监。
他加班是因为一则新闻。
这个新闻发生在10月19日上午，习近平来到党的十九大贵州省代表团，同代表们一起审议党的十九大报告。六盘水市盘州市淤泥乡岩博村党委书记余留芬在向习近平汇报时，提到了岩博酒。
“这个新闻一出之后，岩博酒业的官方网站总共收到350多条留言，我们的电话也被打爆，全都是要代理我们酒的客户。”万国说。
对于岩博酒业来说，这两天格外特殊，他们受到了来自全国的关注。“接下来一个月都有得忙了。”万国说。
事实上，岩博酒业声名鹊起并非偶然，早前，这个村办企业就已经在进行新三板上市工作了。
一段对话让村办酒厂火了
这两天，贵州人的朋友圈都在转一段对话。习近平：你的叫什么酒？余留芬：岩博酒。
习近平：白酒？ 多少度？价格怎么样？
余留芬：对，白酒。我们的价格就是老百姓喝的，定位是“人民小酒”。
习近平：我是问价格多少？余留芬：我们只卖99元。
习近平：99元也不便宜了。不在于贵，太贵的酒反而不一定卖得好。
余留芬：谢谢总书记指导，我们一定按您的指示去做。
习近平：这是市场问题，要按市场来。不能我一说你就按30卖了。
余留芬是盘州市岩博村党委书记，而她的另一个身份是岩博酒业董事长。
岩博酒业前身为私人酿酒小作坊，2001年岩博村收购作坊为集体所有，更名为岩博小锅酒厂。2013年，160多户村民投资入股，注册成立盘县岩博酒业有限公司。
2014年9月，这个公司生产的岩博酒开始入市销售，主要的销售地区是在六盘水市，并设立有直营店，通过各方面的销售渠道建设，2015年年度销售额为3800万元，公司净利润800万元。
值得一说的是，岩博酒有自己独特的风格，是传统小锅香酒，开创了清香型白酒小锅酒品类概念先河。
人民日报微信公众号10月21日推送文章《跟习近平对话，她推销起了白酒和火腿》，这里面的白酒，就是岩博酒。文章在很短的时间内就获得10万以上的点击，超过8000人点赞。
200多个客户想代理岩博酒
这段对话被媒体报道之后，岩博酒随即成为全国关注的热点。
从10月20日开始，包括万国在内的销售部员工们就一起围坐在桌子边，他们只做一件事情，就是接电话。
插板上插满充电器，因为他们必须要保持手机电量充沛。
到目前为止，销售部已经接到200多个电话，对方全部是想要做区域代理和省代理的客户。
“有的甚至愿意先打100万元的预付款。”万国说，当然，还有山东的客户已经买好来贵州的飞机票，要到我们酒厂来实地考察。
这里面，来自山东、河南、广东和陕西的电话特别多。
突如其来的电话，让岩博酒业立即成立临时应急处理小组，包括生产、财务、销售在内的所有部门都要做出相应调整，以适应突然增多的客户需求。
“目前，我们仍然很理性地对待突然增多的客户。”万国说，之后会挨个打电话过去和他们对接。目前，岩博酒业销售部把这些客户全部拉进一个微信群里，有最新的动态消息会第一时间告知有合作意向的客户。
村办酒厂正在筹备上市
除了要求代理的客户暴增，岩博酒的销售也创了纪录。
确切地说，是岩博酒业中的一款名为“人民小酒”销量暴增。
“人民小酒”是岩博酒业2017年6月才推出的，以纪念盘县撤县设市成为盘州市。
值得一说的是，“人民小酒”原计划生产5万瓶，为了让更多的盘州人能喝得起，定价每瓶99元。而最先销售的一万瓶所得将全部用于公益事业。
万国说，公司接下来将推出“人民小酒”系列酒，价格定位在30元或者60元，让这个酒的价格更“亲民”。
两天的时间，人民小酒已经卖出去2000件，销售额达到100多万元。“这还是在限购的情况下。”万国说，比如有的客户直接要100件，但我们协商先供货5件，之后再补。
“因为货源有限，我们这样做是为了让更多的人能尝到这款人民小酒。”万国解释说。
在岩博酒业销售部看来，这样火爆的销售简直是发生了翻天覆地的变化。“要是在平常，一天可能就只能卖几万元。”万国说，这样的订单，已经是创纪录了。
在万国看来，这是一个转折点。
在此之前，岩博酒主要的销售市场还是在六盘水市。销售总监万国也会带着队伍去全国其他地方拓展市场。
他在介绍自己的产品时总是先说，你可能从来没有听说过这个酒，我们还没有品牌优势，但我们的品质有保证。我们的技术总顾问是酿酒大师季克良，每一瓶酒上面都印有他的签名，因为每一个批次的酒，都会送到季老那里，请他检验。
“不过，现在不用这么费力去解释了，我们的知名度一下子就提高了很多。”万国说，岩博酒接下来将面向全国市场。
岩博酒业内部人士透露，该公司目前正在进行新三板上市筹备工作。
来源：贵州都市报
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