在传统的销售模式下，除建立价格体系，给予各级经销商一定的利润空间之外，还有一定的返利率可以鼓励商家多多销售。但是随着名酒回归，注重品牌价值的观念逐渐被厂家和商家共同接受，在这样的趋势下，取消返利似乎蔚然成风。

2017年12月26日，有经销商爆料称，郎酒已于近日发布了口头通知，下一年度青花郎将取消经销商所有的返利，鼓励经销商去赚市场的钱。其后，经河南、山东、湖北等多地经销商证实，均接到了郎酒集团下达“下一年度青花郎将取消经销商所有返利”的通知。

在取消返利的背后，实际上是酒企已经稳固住市场，从单纯“求增长”到“提升品牌”的转变，这种趋势，会对一般酒企产生影响吗?

步步为营，青花郎欲比肩茅五?

一方面调高价格，另一方面取消返利，对郎酒而言，这种举措使青花郎售价努力比肩茅台、五粮液的同时，也想提升顺价销售情况下的合理利润空间。

2017年12月初，郎酒发布通知，明确规定：从2017年12月26日起，取消《关于青花郎调价相关配套工作推进要求的通知》中的核心联盟商专项奖励。据郎酒经销商介绍，这次的政策升级，取消了青花郎经销商的所有返利。而来自市场一线的消息也证实了这一点。值得注意的是，郎酒取消专项奖励(返利)的措施，是“调价相关配套工作”，这就说明了，郎酒取消返利是与涨价相连的。

郎酒这一动作与提升青花郎的价格与品牌力息息相关。2017年年初，郎酒集团董事长汪俊林提出，青花郎最终零售价格定位介于五粮液和茅台之间。

基于打造青花郎品牌，持续提升品牌力的意愿，郎酒方面在2017年度对于青花郎出台了一系列动作：

2月25日起，青花郎取消所有配赠政策。

5月11日，四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于青花郎产品价格调整的通知》，即日起对青花郎产品出厂价格上调15%，商超渠道建议零售价上升为1098元。

10月，郎酒下发《关于强化青花郎事业部市场调控和价格管理的通知》，明确青花郎、红花郎等主力产品最低成交价。

10月20日，郎酒开始对不同年份的酱香型白酒产品进行明确的定价，对青花郎、红花郎、青云郎酒、红运郎酒提出了按不同年份的建议零售价。

11月，重庆秋季糖酒会上，青花郎事业部总经理胡红提出，2018年对青花郎和红花郎导入计划内和计划外价格双规机制。

经过一系列动作，目前青花郎零售价已经基本达到汪俊林的设想，迈入到零售价超1000元的高端名酒行列。郎酒方面似乎认为，在零售价步步提升的情况下，仅仅依靠顺价销售，就可以给予经销商以合理的利润空间，“返利”在顺价形势下已经不是“必需”，因此，基于足够自信，郎酒方面断然取消返利。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)