早在2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会开幕式上，茅台集团董事长袁仁国发表了题为《奋进新时代，开启新征程，推动新跨越，开创茅台系列酒营销高质量发展新局面》的重要讲话。

1月15日早盘，贵州茅台涨1.22%，报798元，股价再创历史新高，市值突破万亿，成为A股第一个市值突破万亿的消费股。

大单品引领酱酒发力

2017年，是茅台系列酒营销发展具有重要意义的一年，呈现出三大特点：

第一，“稳”是主基调，主要指标“颜值高”。完成系列酒销量3万吨，同比增长113%;实现销售收入65亿元，同比增长169%;利润总额4亿元，同比增长20%;上缴税金4.51亿元，同比增长87%。

第二，“进”是主方向，营销发展“增速快”。连续2年销量和销售收入“双指标”成倍增长，在白酒行业中一枝独秀。2017年，酱香酒公司销售收入排名首次进入白酒企业前十。营销网络优化，完成“千商”工程，“5+5”市场地县覆盖率超80%;市场销售趋好，产品基本实现顺价销售消费者深度互动，“万家共享”品鉴会“圈粉”效果明显。

第三，“新”是主旋律，动能转换“活力足”。产品结构调整成效显著，吨酒收入从2016年17万元上升至2017年21万元，增幅25%，提前2年实现盈利，形成了茅台酒、系列酒“双轮驱动”。

袁仁国表示：“中国特色社会主义进入新时代，一系列重大政策、重大规划、重大改革举措陆续出台，我们迎来了千载难逢的历史机遇。我们要牢固树立机遇意识，敏锐地发现机遇，深刻地认识机遇，果断地抓住机遇，创造性地用好机遇。”

目前，系列酒营销的主要短板是市场基础不平衡、网络建设不健全、营销管理不精准，主要表现为“四低一多”：系列酒营销渠道扁平化程度低、市场铺货率低、渠道下沉度低、终端建设度低，“一多”是指系列酒营销网络覆盖面不广，分销网络不健全，市级、县级、乡级空白市场多。系列酒无论从品种、品质、品牌的有效供给能力和水平难以适应消费升级的需要。

袁仁国会上提出，要以优品种、提品质、创品牌的“三品战略”为抓手，着力提高茅台系列酒有效供给能力和水平，将各种有利条件和因素转化为推进茅台系列酒营销高质量发展的新动力，实现更加稳定、更有效益、更可持续的发展。

2016年以来，茅台已将系列酒酒体分为典雅、清雅两大类别五个系列，满足不同消费需求。现有茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱、仁酒、赖茅6类，共计96款产品。这次会议上，提出要继续推进供给侧结构性改革，把产品供给、结构调整放在质量、效益上。要聚指成拳，实施品牌“瘦身”，“扶”“控”结合，推动产品链结构调整，使供、销更对路、更合拍，更适合市场需求。要适应和引领消费升级趋势，深度挖掘用户需求，提升供给水平。

2016年起，茅台推行基酒分型定级。此次会议上提出，将一如既往确保茅台系列酒品优质佳。

2017年，汉酱酒首次入选全球烈酒品牌价值50强，名列第39位。汉酱酒首次入围，意味着市场对酱香白酒的认可度正在迅速提升。茅台将坚持“做足酒文章，扩大酒天地”，茅台系列酒是“亲民惠民”的战略型业务，是公司成为综合型酒业提供商的重要支撑。在茅台中长期战略规划中，提出了品牌建设要实施“133战略”，即倾力打造1个世界级核心品牌(茅台)、3个全国性知名品牌(茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅)、3个区域性重点品牌(汉酱、仁酒、贵州大曲)，打造大茅台品牌集群。

2018年，茅台酱香系列酒全年主要任务和重点工作是“抓基础，强管理，大单品，保盈利”，推动系列酒进入一个新的发展时期。

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