2017年，中国市场进口意大利葡萄酒的数据颇为亮眼，瓶装葡萄酒进口量和进口额都呈现双位数增长。进口额的增速超过进口量增速的50%以上。

尽管意大利酒的进口量远不如西班牙，但进口额却直逼西班牙。随着意大利酒瓶单价的快速提升，意大利酒在2018年进口额超过西班牙可期。

然而，这几个数据也折射出意大利酒的一些问题，其中一些甚至可称作市场的瓶颈。

意大利精品酒在中国受宠

意大利在中国市场近几年都主打精品酒，即便如此，2017年的瓶单价却还在提升。难道意大利酒要在精品化的道路上“一条路走到底”?

对此，广州喜葡贸易有限公司总经理张荣翔指出：事实的确如此。意大利酒本身就小而散，不像法国那样有超大型的酒业集团，所以单价肯定高于西班牙和法国，且肯定是只有走精品化。

青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰也指出：意大利的低端酒一定拼不过法国的欧餐，也无法与西班牙、智利的低端酒抗衡，但瓶单价在3-8欧元的意大利酒竞争力很强，有性价，风格也多元化，让许多爱好者很是喜欢。

WBO也向酒类终端零售进行了解。酒老板连锁的创始人马国民告诉WBO：“购买意大利酒的更多是比较个性化、专业化的消费者，喜爱阿玛罗尼、巴罗洛，这些酒的单价都较高。”

张荣翔也表示：公司所销售出厂价为1欧元的酒，近两年的销量几乎没增长，但3-5欧元的却呈现出50%-100%的大幅度增长率。

小型经销商为主，喜爱意大利酒价格不透明

意大利酒的中国经销商同样是“蚂蚁雄兵”，以小规模经销商为主。

“意大利酒的经销商，基本以小而美居多，广东、福建、浙江温州由于移民意大利的人多，接触意大利文化多，形成了意大利酒的核心经销商。但带来的总销量依然远不如小规模经销商。”于洪杰说到。

代鹏轩也指出：自己所接触不少做意大利酒的酒商，规模都不大。绝大多数属于小而美的状态。

“这些小型酒商爱做意大利的精品酒，在于法国酒的分级与价格体系太透明了，利润率不高，招商比较尴尬。甚至假酒也喜欢擦法国酒庄酒的边，反倒把法国酒负面的影响给扩大。相反，意大利OEM酒不多，价格体系也没那么透明。”代鹏轩说到。

于洪杰也谈到了类似的观点：超级波尔多拿货价28元，只能卖到30多元，利润率太薄。但意大利酒不一样，水很深，大家看不见，做团购利润率更高，经销商不会只做搬运工。

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