从2016年底开始到2017年，高端酒集中化趋势非常明显，茅台价格、五粮液价格、国窖价格表现出不同层次的提升，名酒涨价潮成为这轮酒业回暖的一个看点，特别是茅台年底的调价，使得茅台的“天花板”飙升到了1499元，甚至1800多。

由于茅台的进一步涨价，中国酒业的天花板会进一步提升，价格突破到2000元。我们可以看到次高端市场有一个巨大的空档，特别是300元～600元之间的空档，甚至600元～800元之间的空档，所以说不管是地产酒或是省级白酒，还是全国名酒都看到了这个机会，大家都纷纷占位，开始涨价。

次高端的空档与什么并存呢?是这轮消费者升级所带来的两个升级，一个是商务升级，一个是高端酒回暖。商务升级将从100元～200元之间升级到200元～400元之间，这轮升级是一个迭代现象，而不是两个价格段的机会。原来商务消费的主流价格段可能是80元～90元，比方说十八酒坊蓝钻卖的好，现在升级到十八酒坊8年，售价120元卖的比较好。白云边也是从9年过渡到12年，这也是商务升级的过程。200元～400元的产品其实是对100～200元产品的一个替代。另外，次高端呈现出一个价位空档后，出现了回暖和占位的机会，确实机会很大。然而，这里我们要讨论一个观点，即“占位和占有率”的问题，无论省酒还是老名酒，都可以占位次高端，但是不是能够达到市场占有率，份额有没有那么大?相比商务升级来说，是抢占次高端这个空位重要，还是抢占抓紧做商务升级重要?这也是摆在它们面前的一个决策问题。

省酒要抓住商务升级的机会

笔者认为，从2018年酒业发展的预判来看，有一个观点就是“老名酒的次高端复兴问题”。对于次高端，笔者认为对老名酒的复兴是更有意义的。因为茅台进一步涨价，中国酒业的天花板进一步提升，价格突破到2000元左右，这对五粮液、国窖等高端名酒，水井坊、舍得、酒鬼酒等次高端名酒来说无疑是一个利好的消息。对于全国性大部分省酒和地产酒来说，也是一个好消息，就是可以再次拥有次高端价格段。

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