“双轮驱动”形成基本格局，“量效齐升”又见茅台速度

茅台集团举行2017茅台酱香酒庆功会

2017年，茅台酱香酒公司全体员工深入贯彻“133”品牌战略，以“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”和“创新体制机制、做大单品、做大规模”为指导思想，全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”工程任务，通过全体员工团结拼搏，提前完成了年度“双指标”任务，成功实现“量效齐升”，使茅台集团“双轮驱动”战略格局基本形成。12月19日，茅台集团举行2017茅台酱香酒“量效齐升”庆功会，系统盘点今年开展的各项工作，为全体酱香酒公司员工加油鼓劲。茅台集团公司董事长袁仁国，茅台集团公司党委书记、总经理李保芳在会上作重要讲话。

公司在家领导袁仁国、李保芳、赵书跃、张德芹、杨建军、刘汉林、杨代永、王莉、张家齐、何英姿、万波、李明灿、钟正强，集团及股份公司助理游亚林、钟怀利、汪智明、蔡琼慧、黄维、杨宗杰、向平、马玉鹏、林忠义，公司各车间部门主要负责人参加庆功会。会议由赵书跃主持。

袁仁国会上发表讲话，指出，四年来，酱香酒公司共实现销量57396吨，销售收入103亿元。今年截止昨天，实现销量近3万吨，同比增长1.2倍；销售额65亿元，同比增长近2倍；利润总额3.7亿元，同比增长12%；上缴税金3.3亿元，同比增长50%；首次实现“量效”双指标完成全年任务，提前实现盈利。茅台酱香系列酒今年取得了来之不易的好成绩，凝聚了大家的心血和汗水。这些成绩的取得，既得益于我们切实推进供给侧结构性改革，进行基酒分级，发扬工匠精神，提高酱香酒质量；得益于我们坚决贯彻落实“做足酒文章，扩大酒天地”重要指示精神；也得益于长期以来，茅台坚定信心，坚持实施品牌战略、文化战略、差异化战略，践行“九个营销”。我认为，喝有利于健康的酱香酒是大格局、大趋势、大创新，只要我们坚定信心，敢于在营销中创新，就一定会有大作为。

四年来，酱香酒公司全体员工大力弘扬“艰苦奋斗、团结拼搏、继承创新、争创一流”的茅台精神和“爱岗敬业、吃苦耐劳、勇于探索、甘于奉献”的茅台传统，茅台酱香酒公司的领导和员工都是市场的开拓者、推动者、创新者、实干者、贡献者。在此，我代表茅台集团为他们点赞，并祝他们再接再厉、再作贡献！

袁仁国在讲话中表示，实施品牌战略、文化战略、差异化战略三大战略，不仅使茅台酱香酒“量效”齐升，实现跨越式发展；而且为准确地推动茅台系列酒未来的发展战略、发展目标、发展措施与发展路径，为丰富产品链、产业链，培育强大的内生动力积累了宝贵经验，提供了十分重要的启示。

明年是改革开放40周年，是实现千亿集团的关键之年和攻坚之年，袁仁国要求酱香酒公司要继续补齐短板，夯实基础，深耕精耕市场，做到稳中求进，持续向好，好中更优。

第一，必须坚持创新驱动。习近平总书记在十九大报告中深刻指出，要建立企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，促进科技成果转化。思想是行动的先导，长期以来，我们坚持创新驱动，践行“九个营销”，更好更快地推动茅台发展。战略思维上，制定系统的战略规划、清晰的战略目标、明确的战略任务、具体的战略举措。历史思维上，坚持纵向比、横向比，不断向历史、向过去学习。辩证思维上，强调两点论、重点论、转化论。坚持“顾客至上”的理念，严格推行客户拜访时间流程、周期常态化、制度化、标准化。创新思维上，加强供给侧结构性改革，不断提升产品供给质量，优化市场布局；创新体制机制建设，激励员工干事创业的积极性和干劲，如工资清零、同工同酬的薪酬制度；创新管理体系建设，组织体系更为灵活、效率更高，市场应变、应急能力明显提升，更加有利于应变复杂多变的市场环境。底线思维上，酱香酒公司坚持深耕精耕市场，把各项营销政策落细、落小、落实，形成了工作质量高、工作标准严、工作落实快的观念，营造出风清气正的干事氛围，努力防范质量风险、营销风险、市场风险、价格风险。要按图施针、精准发力、持续用功、铆劲实干的“绣花”功夫和精益求精、精雕细琢、追求极致的工匠精神去夯实市场基础，努力打造全国一流、行业知名的茅台酱香酒营销网络，不断优化配置市场资源，提高营销效率，提升服务水平。

第二，必须坚持文化引领。要深度挖掘和弘扬茅台的“十一种文化”，即历史文化彰显品牌价值，红色文化充满神奇色彩，质量文化确保品质第一，健康文化引领消费潮流，诚信文化树立良好形象，融合文化打造世界品牌，营销文化赢得市场认可，生态文化保住稀缺资源，创新文化推动持续发展，责任文化体现快速跨越，品酒文化体味世界之醉。特别是要着眼于质量文化、健康文化、营销文化、品酒文化的宣传；着力于文化营销、服务营销、感情营销、网络营销、智慧营销。要针对不同的客户群体，从产品的设计、包装到推广，运用不同的营销方法进行。要充分利用“互联网+”和大数据，利用现有的内外宣平台，多渠道、多形式、多方位向消费者传播酱香型白酒文化，扩大系列酒宣传辐射范围，提高产品美誉度、知名度。

第三，必须坚持人才强企。实现跨越式发展关键在人才，加快推进“千亿”企业建设关键在人才。大力加强人力资源能力建设，不断形成一支德才兼备、结构合理、素质优良的营销人才队伍。要尊重劳动、尊重人才、尊重创造，选强经销商团队、强化营销队伍建设、推行精细化管理，使他们成为新时代茅台酱香酒发展的中坚力量。要慧眼识才，广纳贤才，大胆用才，健全激励约束机制，加强管理，加强监督，加强考核，积极探索人员进出机制。要用优势凝聚人才，用实践造就人才，用机制激励人才，用制度保障人才，努力把优秀人才集聚起来，让酱香酒公司成为白酒营销人才的汇聚之地、自我价值实现之地。

第四，必须坚持服务宗旨。全体员工必须坚持以市场和顾客为中心，践行“行动换取心动、超值体现价值”的服务理念，要真心实意地为经销商和客户着想，通过营销服务为顾客提供超额价值的产品，做好售前、售中、售后服务。要立足于“品”字着眼，着力于搞品鉴、做推广；“喝”字着手，促销售、做活动；“宣”字着力，推文化、做策划；继续做好体验式营销，“深”字着力，做好细心服务，深入服务和超值服务，不断提高市场服务水平和能力，吸引更多的消费者品味茅台酱香酒。要恪守诚信，以合同为准则，将诚信原则贯穿整个营销活动的各个环节，诚实守信，注重长远。要紧紧围绕市场营销工作，合理安排生产、销售、配送，加强产供销协调，减少程序，缩短周期，提高效率，确保系列酒产品生产、包装、运输、开发等各环节工作有序推进，确保茅台酱香系列酒做强做大。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)