2018年年初，劲牌发布报告：2017年实现营收104.9亿元，上缴税金25.8亿元——首次闯入酒企“百亿俱乐部”。在中国白酒地图上，“百亿俱乐部”并不多，仅有茅台、五粮液和洋河三家。如果不出意外，“百亿俱乐部”还会增加劲酒和泸州老窖。

跨入“百亿俱乐部”，对于酒企而言，不仅仅是一份荣誉，更是市场和实力的最好证明。因此，众多老牌酒企和酒业新贵纷纷摩拳擦掌，剑南春、郎酒自是希望重回“百亿俱乐部”，汾酒、古井也是暗自发力，就是茅台旗下酱酒，也提出2018冲百亿的目标……在酒业回暖的当下，“冲百亿”是一种战略，也是势在必行的步骤。谁，能率先实现这个“小目标”呢?

泸州老窖、劲牌跻身百亿阵营

在中国白酒“百亿俱乐部”中，茅台以600亿元(业内对其2017年总营收估计)将其他几家甩开;五粮液2017年前三季度实现营收219亿元;而2月27日，洋河发布的2017年度的业绩快报显示：2017年实现的营收约为197.7亿元;劲牌发布报告：2017年实现营收104.9亿元，上缴税金25.8亿元;而泸州老窖近日也宣布，预计将重回百亿阵营。

劲牌和泸州老窖跻身“百亿俱乐部”，是预料之中的事。百亿门槛，对于谋求全国市场的酒企来说，不仅仅是一个数字，更是一道坎，翻过这道坎，就意味着市场前景将更为广阔，渠道将更加牢固，各方资源将更加充实。知名白酒战略专家铁犁向记者介绍，现在酒企的竞争已经由原来千万级别、亿元级别的竞争转向十亿元级别的竞争，未来会更加激烈。

因此，不仅很多老牌酒企希望能重回百亿阵营，就是很多这些年崛起的“酒业新贵”，也想通过“百亿身价”来证明自身的实力。那么，2018年，除了茅五洋泸和劲牌，还会有哪些企业有望过百亿?

这一问题的选项，大致有：剑南春、郎酒、古井、汾酒，此外还有茅台旗下的酱香酒公司。

剑南春、郎酒能否实现百亿战略

业内所谓“茅五剑”，指的是茅台、剑南春、五粮液。茅台和五粮液在“百亿俱乐部”中风生水起之时，剑南春这些年已经退出第三的位置。但是，作为老八大名酒的剑南春，在消费者心中形成的惯性认知和影响力依然雄风犹在。

今年春节过后，一场剑南春提价风波惹来众多关注，虽然最终偃旗息鼓，但敢于提价，说明剑南春的实力底蕴和市场底气还是很足的。根据剑南春在2017年8月份公布的财报(剑南春财年为每年的8月1日至下一年的7月31日)，其核心大单品水晶剑南春财年内实现营收近80亿元，同比增长了30%左右(2016财年水晶剑南春实现营收60亿元左右)，继续保持了两位数的增长。

据观峰咨询智业集团董事长杨永华介绍，按照目前剑南春在全国的区域市场销售体量分析，3个10亿级市场为：河南、浙江、江苏;4个5亿级市场为河北、成都、上海、天津;5个3亿级市场为：北京、福建、广东、德阳、湖南。

“剑南春今年是奔着百亿目标去的，如果能实现量价齐升，对于剑南春而言无疑是个大利好，对于剑南春的品牌回复、价格提升、市场开拓都将起到良好的推动作用。”杨永华表示。

关于郎酒近两年的业绩，行业里说法不一，郎酒官方也未对外公布。但业内人士普遍认为，郎酒这几年调整力度很大，砍掉了1956、1898、1998等中低档酒，酱香酒只保留了红花郎和青花郎。

郎酒提出的短期发展目标，是2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上，这是个短期目标，而郎酒的中期目标则是集团计划在五年内破200亿，其中“头狼”红花郎破百亿计划坚持不变。

“对于郎酒，我们的基本判断是2017年很难做到100亿，原因是郎酒经过渠道之痛后不可能再通过压货的方式单纯地冲刺销售目标，而是会一步一个脚印地做实市场。按照郎酒目前的做法，2018年实现百亿概率较大。”九度智力集团董事长马斐认为。

古井贡酒、汾酒百亿“待腾飞”

作为徽酒的代表之一，古井这些年在百亿战略中明显发力。古井提百亿是比较早的。2014年，梁金辉执掌古井集团之后，就提出了“拿下一百亿，冲向前三甲”的目标。在2016年收购黄鹤楼之后，古井集团进一步提出“加速推进双名酒工程，向双百亿目标奋勇前进”。

2018年3月8日，古井集团总裁李培辉宣布：2017年古井集团实现全年营业收入87.32亿元，同比增长14.79%;实现利润总额16.30亿元，同比增长47.68%。古井贡品牌价值达638.50亿元，稳居安徽酒企第一名，中国白酒上市公司第五名。

观峰咨询智业集团董事长杨永华分析认为，古井贡是白酒行业自2016年进入调整期后比较少的业绩稳定上升的二线名酒企业，几乎一年一个台阶，小步但快速地在向百亿目标靠近。

消费升级助推了古井贡整体的发展，古井贡的核心主销产品从献礼提升到古5，去年年初提升到古8，中秋前后古8、古16等次高端产品的旺销，让古井贡在业绩、利润等多个指标都有不小的改善。综合来看，古井贡冲击百亿目标尚需时日，潜力巨大。

去年8月，汾酒在营销会议上提出：2018年汾酒集团在酒类收入方面将达到100亿——要完成这个目标，就意味着2018年汾酒的各项业绩指标要在2017年基础上翻一番，起码在汾酒销售公司这个单元是需要翻一番的，而该单元又是汾酒股份公司的核心单元。

为此，汾酒采取了极为务实的产品发展节奏和策略——打两头，促中间。青花汾酒是未来百亿汾酒成功的大单品，从1998年上市到现在已经有20年历史，有着非常深厚的历史沉淀和市场基础，力争做到30亿以上。

汾酒是为数不多的拥有三个中华老字号的品牌：汾酒、杏花村、竹叶青。在近年，汾酒还研发了细分市场的特色产品白玉和玫瑰，主打偏女性市场。

2018年，汾酒将其定位为百亿冲刺年，能否实现这一目标，汾酒还会继续发力。

茅台期望“双百亿”驱动

有意冲击“百亿俱乐部”的还有一家较为特殊的酒企，就是茅台旗下的酱香酒。去年12月，在贵州茅台集团2017年茅台酱香系列酒“量效齐升”庆功会上，提出了2018年，酱香系列酒要力争实现100亿销售目标。

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