3月30日，微酒记者获得来自茅台营销有限公司的第19号发文。该文件与以往发文不同，直接指出了三种情况将对经销商予以重处。该文件被经销商认为茅台画出了市场规范之红线。

各经销商、各省区、各部门：

为更好规范合同管理，保证茅台酒竞销秩序健康有序，经我公司研究决定，自通知之日起，将严查以下行为：

一、将贵州茅台酒年度合同(供货量)或合同项下之产品进行抵押、借贷、融资、转售等达到实际出让经销控制权目的的;

二、将贵州茅台酒年度合同(供货量)或合同项下之产品作为期货向第三方出售的;

三、其他因诉讼及债务、股权纠纷可能会对我公司带来影响的。

以上行为经核实，将在损害国酒茅台形象及声誉并严重违反经销合同约定情形的，我公司有权依据经销合同约定，单方面解除合同、扣除全部合同履约保证金、次年不再续签合同，并保留追究其它法律责任的权利。

望各经销商恪守诚信，合法经营，杜绝此类情况的发生。

为何会出台这份文件，有经销商对此进行了解读。

据了解，该份文件的出炉其核心目的是为茅台市场的进一步规范防范于未然。

“由于茅台酒热持续不断，市场管理上难免出现了一些瑕疵。比如去年就有经销商将自己的茅台计划量作为期货向第三方出售。而且还有一个计划量出售给几方，从而引发纠纷的事情出现。这是极个别的现象，但是这对茅台的形象和声誉有不好的影响。这份文件，就是将这一个别现象彻底杜绝。”经销商解释道。

此外，也有经销商表示，茅台目前经销商、专卖店不少，有些销售能力强，个别因为区域等原因，销售并不会太好，也会有将计划量进行出售、抵押的情况。这些都不利于市场管理。这个文件，就是在堵漏。

“从今天的这份文件来看，2018年，茅台将在管理上更加精细化，不会允许一丝有损市场秩序的现象发生，这对于已经一骑绝尘的茅台来说是很宝贵的。强有力的规范，将促使其更加健康、有序、快速发展。对于今日的茅台来说，最为核心的是‘夯基础、强队伍、扬文化、提服务、稳价格’。这些都是要建立在强有力的管理之上。”业内人士解读道。

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