2017年，是水井坊“涅槃重生，高歌挺进”的一年，营收预计同比增长74%，利润同比增长49%。昨日，“新机遇·创传奇”2018年水井坊全国经销商大会举行，水井坊总经理范祥福如此说道。

早在1月24日，水井坊公司发布业绩预增公告称，预计2017年净利与上年同期相比增加约1.11亿元，同比增长约49%;营收同比增加约8.72亿元，增幅约74%。据了解，水井坊2016年度营收为11.76亿元，净利润2.25亿元。由此一来，水井坊2017年营收预计突破20亿元。

重归高端，水井坊打造品牌文化内涵

2015年中高端白酒板块悄悄回暖，水井坊也不例外。正是在这个时候，范祥福加入水井坊，出任总经理一职，但实际情况是，当时是水井坊发展最低谷的时候，面对两年连续亏损后，2015年实现盈利，随之而来的2016年，水井坊重归省代系统，更为重要的是2017年的表现，让水井坊重归高端。

提到水井坊2017年的发展，这几件事不得不提。

3月，水井坊发布高端战略单品“水井坊·典藏大师版”，将白酒传统酿造技艺进行了延续与创新。

9月12日，水井坊作为首个致敬太庙的高端白酒品牌，在久负盛名的皇家圣地升级品牌战略，聚焦“600年活着的传承”，这可以看作是其将重心从白酒行业本身，逐渐转移到更为广阔的传统文化领域。

11月19日，推出超高端浓香白酒——水井坊·菁翠，并正式宣布水井坊成为2017《财富》全球论坛的独家官方白酒，这一举措已然让中国传统的白酒文化，拥有了全球化的视野与格局。

11月27日，水井坊又拿下了央视大型文博探索类节目《国家宝藏》的独家冠名权，成为首个携手央视开创传统文化活传承先河的高端白酒品牌，进一步塑造水井坊品牌文化内涵。

其实，无论是推新品，还是登太庙和冠名《国家宝藏》，释放出来的信号是，水井坊高端化发展战略。

在水井坊全国商务总监张福钧看来，水井坊2017年主要有六大成果：10大核心市场均实现高双位数增长;22个省收入超越历史巅峰;客户盈利提升;市场秩序良性，社会库存健康;核心品牌占比持续提升;典藏和青翠两大系列成功上市，销售势头良好。

品牌重新定位，制定四大短期目标

2015年，水井坊定下目标，业务增长行业领先年复合增长率15%以上，品牌结构最优化销售毛利提升，股东利益最大化，营业利润增长率15%，高端白酒份额提升。近两年来，范祥福正带领着水井坊朝着目标一步步靠近。

范祥福表示，致敬太庙活动时，定位“600年活着的传承”，意味着水井坊有传承，并很珍惜过去的历史，不仅要将水井坊打造成为中国最可信赖、成长最快的高端白酒品牌，还将建成可持续发展品牌，希望管理团队做每样事情都以正确的态度来做，一个企业的可持续发展，能让它安全度过低迷期，这个对水井坊来说非常重要。

在会上，范祥福提到水井坊的品牌战略，即品牌内涵投资、领先的渠道通路、最具竞争力的供应链，看来，他对水井坊未来的路该怎么走，已经了然于胸，并表示将从经营效率、制胜团队及人才管理、提高数据质量及营运效率上做足工作。

为此，他制定水井坊定了短期目标，主要包括四点：

一、市场份额的提升。每一个企业表现的一个最客观的标准，就是你比对同行到底你的表现是比同行卓越还是比同行差，这个就是所谓市场的，如果中高端白酒品牌，我们预计在2017年大概有25~30%的成长，那就意味着任何的白酒公司在这个版块，你的成长是快于25到30，就意味着你比市场成长的快。反之，如果是低于这个数字，也意味着你是比整个市场是落后的。

二、执行力。大家这个都明白，一个企业你可以有很多计划，但到底你的表现是怎么样的?当然是看你在计划怎么样可以有效地一层一层执行下去。所以大家都很深深明白，一个企业的成功，虽然无论你计划的多好，最重要的还是你的执行力是多么强。

三、生产力。在每一个链条，无论是销售、生产成本、市场营销费用，还是管理费用也好，要处处想到底我们怎么样可以将这些费用的有效性都做到极致。

四、简化。现在处于一个合规及高度重视的环境底下，我们也要看看我们可以怎么样将所有的流程可以做到最好，让大家可以更快的更迅速的回归市场去反映市场，而是达到我们的销量的成长。

3个坚持和2个导入，实现厂商共赢

谈到2018年发展规划时，水井坊全国商务总监张福钧表示，将围绕“3个坚持+2个导入”展开，3个坚持指坚持市场导向、坚持终端为本、坚持共创共享，2个导入指导入健康成长方程式、导入大数据影响。

坚持市场导向。面对2018年消费升级、名酒复兴、抢占终端的趋势，水井坊将强化快消意识，做好高端化产品、大数据营销，以及核心门店打造工作。

导入健康成长方程式。水井坊健康成长方程式由分销、单店产出、高端化、执行力N次方组成，确保发展方向正确、快中有序。

坚持终端为本。即对基础门店进行启动必赢，潜力门店升级至2.0版本，核心门店升级至3.0版本;

导入大数据营销。厂商共享数据、动销追踪、高效管理，将移动访销全面导入，门店系统整体升级，开发易动销产品，强化渠道易动销管理。

坚持共创共享。渠道价值链贯彻到位，确保各级客户利润;严格市场秩序管理，线上线下和谐共长;紧密的1+1+1合作伙伴模式，倾注赋能与水井坊同步成长的经销商。

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