84%！茅台系列酒跨入高质量发展时代 80亿志在必得 销量与销售额齐飞
茅台系列酒业绩再创新高
2018年，随着九字工程的纵深推进，茅台系列酒的品牌价值持续爆发，茅台酱香热成为白酒行业最大看点。截止2018年5月3日，茅台系列酒销量突破万吨，销售额27.7亿，与去年同期相比分别增长48%和84%。从数据来看，茅台系列酒保持了一贯的高复合增长，但此次最大的亮点是实现质量型增长，其销售额增长是销量增长的近两倍，引领大众酱香发展进入新境界。
从两大关键词看茅台系列酒高质量发展
1.令行禁止：政策得以全面贯彻
自2016年以来，茅台系列酒持续推进九字工程，转变市场投入模式，构建新型厂商关系。随着千商工程的成功布局，茅台系列酒的经销权成为行业稀缺资源。在2017年经销商大会上，茅台酱香酒公司领导宣布4月30日以后不再招商。尽管合同计划省区早已报至公司，但由于2018年茅台系列酒产能有限，450余份合同被拒。
不管是经销商签订层面，还是计划合同按月执行等政策层面，还是对违约行为的查处等，茅台酱香酒真正做到了令行禁止，真正取信于市场，取信于消费者，让政策得以深度贯彻。
2.质量型增长：不增量的前提下产品结构优化升级
2018年，茅台系列酒要在不增量的前提下完成从65亿到80亿的新跨越，这就要求茅台酱香酒公司实现产品优化升级，从高速度发展转向高质量发展。
从销量来看，突破千吨的大单品有茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒3个品牌。从销售增幅来看，增幅突破100%的有三个品牌，即赖茅酒、茅台王子酒和汉酱酒，其中赖茅酒增幅高达184%。而销售数据最为抢眼的是茅台王子酒。作为茅台集团第二大单品，其销量突破4500吨，销售额突破12亿，占比整体销售突破40%，销售增幅高达153%。而营销数据最大的特点就是质量型增长，尽管销量增长只有48%，但销售额增长却是84%，其单吨价值提升23.2%。
2018年茅台系列酒三个持续
从发展逻辑来看，茅台系列酒不同于以往借势茅台品牌，而是真正走进市场一线、走近消费者，走出一条独具茅台特色的个性化营销模式。2018年，有三个持续将成为茅台系列酒最大看点。
1.产品完全顺价，品牌价值持续爆发
2017年，茅台系列酒在聚焦市场基础建设两年后迎来品牌价值大爆发，销量与茅台酒持平，销售额突破65亿，与茅台酒初步形成双轮驱动的局面，成为茅台集团新的增长极。2018年，茅台系列酒在继续保持茅台系列酒强劲的发展势头的基础上，将进一步规范市场秩序，加强市场精细化操作。正是如此，茅台系列酒实现产品完全顺价，品牌价值得以回归。随着市场耕耘和消费培育的纵深推进，系列酒品牌价值也将持续爆发。
2.生肖酒导入市场，持续引领酱香酒消费热潮
不管是经销商联谊会释放出强劲的发展信号，还是鸡年贵州大曲走俏市场，亦或是狗年王子酒成都火爆上市，都引领茅台系列酒发展进入新境界。2018年4月，狗年贵州大曲生产下线。2018年5月底，狗年王子酒和赖茅酒将生产下线。随着系列酒生肖酒进入市场，其品牌价值和收藏价值随着时间推移而不断凸显，持续引领酱香酒消费热潮，引领大众酱香进入新境界。
3.单吨价值持续提升，80亿目标志在必得
纵观系列酒发展，单吨价值的持续提升是其从高速度发展到高质量发展的重要标志，更是其在不增量前提下完成65亿到80亿的信心源泉。特别在狗年王子酒上市发布会上，酱香酒公司董事长李明灿就系列酒新零售时代文化营销发出动员令，要构建“家文化”终端为主线，把三大工程做到极致，全面提升茅台系列酒酒营销的塑造力。
正是如此，茅台系列酒2018年将持续构建其品牌培育模式（大事件公关）、渠道培育模式（新零售）和消费培育模式（千人品鉴会升级），形成优势共振的长效发展机制。
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