昨日，贵州茅台2017年年度股东大会在茅台国际大酒店召开。茅台集团党委书记、董事长、总经理，茅台酒股份公司董事长李保芳，茅台酒股份有限公司副总经理，销售公司董事长王崇琳等领导出席股东大会，并与投资者进行深度交流。

作为中国白酒的龙头代表，茅台一直是行业关注的焦点，结合之前的“国家品牌计划”交流会、2017业绩说明会，茅台在公司战略、产能、产品价格、市场规划等核心问题进行了核心披露。酒说(微信公众号jiushuo99)汇总出“三大会”背后，集中释放出的茅台最强看点!

01、茅台今年不提价

茅台2018年暂无茅台酒提价计划，今年总体目标有三项：

一是营业收入较上年度增长15%左右;

二是完成基本建设投资25.72亿;

三是确保质量零缺陷、食品安全零事故。

在对终端价格进行严格管控上，茅台采取优化营销渠道，派驻工作组巡查市场，加大产品投放量，加强云商建设及经销商指导，聘请第三方机构监测市场，加大营销网点宣传及打假维权力度等措施，切实担起市场主体责任。

02、未来茅台酒投放4万吨、系列酒5万吨

2018年度茅台酒销售计划为2.8万吨以上。同时茅台股东大会核心透露，未来3年内，系列酒与茅台酒对半开，茅台酒产能5万吨、系列酒产能5.5万吨，市场投放量茅台酒4万吨左右、系列酒5万吨左右。

茅台酒现在产能48000吨，今年正在进行6600吨扩建，明年可以形成5万吨产能，原则上，短期内不再考虑扩建，持续很长时间。

03、茅台系列酒现有产能3万吨、2万吨扩建中

茅台酱香系列酒作为茅台集团的又一战略增长极，提出了“双轮驱动”。当前茅台酱香系列酒现有产能3万吨、正在扩建2万吨。

茅台系列酒的开发，一直严格遵守“133战略”，在此之外，最近几年原则上不会再开发新产品。要做就把它做成大单品。在品质上，系列酒质量要求严格，基酒绝不外包，酒体包装由茅台自己完成。

2017年系列酒营业收入同比大幅增长，原因在于茅台酱香系列酒公司全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,采取品鉴推广、公益赞助、文化传播等方式，主动作为、优化服务，真正把“做市场”落到了实处、抓出了实效，系列酒全线大涨。

在未来茅台系列酒，从生产和销售上和茅台酒都是1:1，系列酒会成为股份公司除茅台酒以外最重要的收入板块。

04、全国1500家专卖店、34家直营店300吨量

一是茅台全国现有专卖店约1500家，认准茅台门头、找专卖店;二是茅台云商由茅台集团公司旗下茅台电商公司直营，同步有20多家合作网站，均开设旗舰店，都可以买到真正的茅台酒。对于茅台酒紧张的原因，一是由于市场旺季需求大，二是网上销售占比不大。

全国茅台直营店共有34家，由茅台酒销售公司全资投资，现有总量300吨左右，整体占比不大，功能定位一是用作茅台股份公司产品展示，二是市场价格引导，三是茅台的客户服务标杆，四是茅台与消费者品牌互动平台，五是茅台文化的传播。

茅台从1998年开始构建现有的营销体系，茅台经销商作为茅台的合作者，积极推动茅台的市场做大。未来厂商将共同努力，把市场做大，为消费者提供更优质的服务。

05、公务消费仅占0.13%、茅台新增“长征文化”

茅台将茅台酒的消费群体定位为中产阶层，系列酒消费群体定位为小康群体，消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”，使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力，公务消费从32.5%下降至0.13%。

李保芳在股东大会现场最新提出了茅台的“十二文化”：历史文化、红色文化、质量文化、健康文化、诚信文化、融合文化、生态文化、创新文化、营销文化、责任文化、品鉴文化、长征文化。其中，“长征文化”为最新表述。

06、冲刺千亿目标的核心举措

茅台以“酿造高品位的生活”为使命，以“健康永远，国酒永恒”为愿景，以“做足酒文章、扩大酒天地”为战略定位，全力确保产品质量，努力扩大竞争优势，着力实施“133”品牌战略，不断创新营销模式，巩固高端白酒优势地位，拓展中端产品市场空间，努力打造品牌引领发展、市场不断扩大、业绩持续增长的发展新局面，巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位，打造受人尊敬的世界级企业。

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