今天，酒业家记者同时获悉西凤、古井提价的消息。

酒业家记者获悉，西凤酒893款单品将同时提价。早在4月4日，陕西西凤酒营销有限公司发布提价通知表示，自2018年5月1日起，拟对公司所有产品价格进行统一上调。

得知消息后，酒业家记者联系陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊，他表示，西凤酒此次对产品进行价格上调，涨幅不一，是去年没有涨价，今年补涨而已，主要目的是调节产品结构。

西凤酒某省区经理透露，已经得知涨价消息，但具体细节不是很清楚，涨价幅度在10%左右，并表示对经销商影响不大，属于整个价格体系调整。

对于涨价原因，西凤酒某内部人士此前接受酒业家采访时表示，这是西凤酒第一次集体调价，“行业普调价格已有三次，西凤酒去年仅对部分包销产品价格做了调整，加上综合包材价格多次上涨，所以此次计划对产品做统一普调。”

酒业家记者注意到，2018年，西凤酒部分经销商品牌已经涨价，1月2日起，西凤酒•红西凤特壹号45度500ml、55度500ml全国统一零售价格由原628元/瓶上调至698元/瓶；3月1日起，45度老陕西凤酒秦、45度老陕西凤酒唐等多款产品进行价格调整，零售价涨至338元/瓶、218元/瓶。

虽然部分经销商品牌已经涨价，但这次西凤酒调价产品中，经销商品牌包含在内，由此不难看出西凤酒加强市场管控的意图，诚如任伟俊所言，此次涨价旨在调节产品结构。

自去年以来，西凤酒开始梳理和调整经销商品牌，并持续优化综合产品的结构。目前，在自有品牌产品上，省外市场以酒海陈藏为主，省内以七彩西凤为主，旗帜、老绿瓶则是省内省外同步推，并将聚焦河南、山东、江苏等重点市场，而对经销商品牌，淘汰的门槛将不断提高，逐渐淘汰那些捣乱市场、稀释西凤品牌的经销商产品。

同样在今天，酒业家记者从有关渠道获悉，古井贡酒主力产品将于5月9日起提价。其中，献礼版终端零售价调至95元/瓶、古5零售价135元/瓶，古8零售价280元/瓶，古16零售价420元/瓶。口子窖调价后仅仅半个月，徽酒龙头古井贡再次调整核心产品价格，欲加速冲刺百亿目标。

今年1月底，古井贡酒方面下发调价通知，起核心产品年份原浆将于3月2日起（农历正月十五）上调古井贡酒年份原浆系列产品供价，具体幅度为年份原浆献礼上调5元/瓶，古5上调8元/瓶，古8上调10元/瓶，古16上调20元/瓶。此次调价因其他因素未能实施，但在渠道层面已经形成了条件的认知和预期，为此后古井贡的调价做好了铺垫。

而4月中旬，又调整了其中高端产品的价格。其中，古7、古8（中国香）分别提价5元、20元。

据酒业家记者了解，目前古井贡酒在省内的最低成交价格为献礼85元/瓶，古5为115元/瓶，古8为220元/瓶，古16的42度320元/瓶，50度为350元/瓶。如果按此价格进行调整的话，具体的调整幅度应为献礼、古5均上调10元/瓶，而古8 、古16的调整幅度则较高，分别达到60元和70元。

“到12月31日，古井（古井+黄鹤楼）今年要求完成100亿，而去年古井是69亿，黄鹤楼是8亿。”有安徽消息人士向记者表示。从这个目标来看，古井贡2018年的增长至少要达到23亿，这个难度还是颇大。

据了解，古井贡酒目前的销售构成为省内约70%，省外约30%，省外市场的占比较小。在省内市场日趋饱和的情况下，古井贡或许将重点在省外市场发力。有数据显示，古井贡在省外的核心市场河南，2016年的销售达到了13亿以上，而浙江、上海等新开发市场的进展也不错，加上与百川名品、温州中源等大商的紧密合作，这让行业对古井的省外市场开发颇为期待。

“毕竟省外市场占比较小，想在短期发力去支撑这么高的增长难度颇大。加上一旁虎视眈眈的口子窖，古井今年的压力不会小。”有徽酒人士指出。

但是，古井贡的调价也是有一定市场基础的，近几年他们的市场氛围不错。据了解，在安徽县级市场，古井贡酒年份原浆献礼版、古5以及古8等次高端产品占比约为3:5:2，市区消费档次较高，古8等次高端产品占比有所提升，上升的幅度为2%-5%。随着产品结构不断优化，终端、经销商利润都不同程度的提高。

酒业家记者获悉，进入2017年以来，古井贡通过主抓市场占有率和古5及古8等次高端产品的占有率，在多个市场都实现突破，其中合肥省会市场表现最为突出，销售额突破20亿元，其次是肥东市场，销售额突破2亿元，增幅超30%。

有古井贡酒经销商向酒业家记者表示，古8、古16等产品在2017年表现抢眼，主要是搭乘了省内消费升级的东风，古井有望在2018年进一步提升次高端价位的产品占比，让古8等利润型产品来拉升经销商的利润，以刺激渠道的积极性，推动市场进一步繁荣。

招商证券研究所分析认为，展望全年，古井贡有望实现加速增长，安徽省内消费升级趋势不减，古井贡作为徽酒龙头将持续显著受益，古井贡同时发力省外市场，黄鹤楼整合顺利，协同效应值得期待，河南市场2018年有望发力。

来源：酒业家

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