五粮液股东大会现场

6月8日上午，宜宾五粮液股份有限公司2017年度股东大会在怡心园会议厅召开。五粮液集团公司党委书记、董事长，股份公司党委书记、董事李曙光；集团公司总经理、股份公司党委副书记、董事长刘中国等公司董事、监事、高层管理人员以及投资者、媒体等200余人参加会议。

会议由刘中国主持。

01

助推集团千亿目标，李曙光为股份公司划重点

会上，李曙光坦诚指出，五粮液正处在发展关键阶段，无需置疑的是，五粮液需要改革，需要在关键领域、重点环节加大改革力度。

会议开始前，李曙光用了两句话作为开头语。

第一句话是中国的一句老话：行百里者半九十。“我理解的意思是两个，一个是规划100里，走了90里，相当于走了50里，这个阶段不能半途而废；另一个是走了90里，往往看得到的只有50里的成效。”他强调到，五粮液的改革一定不能半途而废。方向是战略问题，速度是战术问题，方向比速度更重要。方向确定后，绝对不能半途而废。

第二句，巴菲特说过在投资行为中有个重要的原则，贵在长期坚持。他代表集团感谢大家对五粮液长期的信任与坚持。

在讲话中，李曙光对白酒行业走势及目前五粮液的问题进行了沟通。

趋势判断方面，李曙光认为，白酒产业虽然是传统产业，但不是夕阳产业，是与人民生活密切相关的产业。拿四川来说，是贡献最大的第一大产业，食品饮料产业是最具有万亿产业前景的。从目前来看，白酒产业在其贡献度上，营收占三分之一，利润占二分之一。万亿目标中，白酒的贡献巨大，在白酒产业中，五粮液至少要贡献三分之一。

此外，在他看来，随着消费者升级、消费者对美好生活的向往等因素影响，目前白酒产业从政务向商务、大众转变，这些都意味着白酒产业拥有着巨大的潜力。

谈到竞争时，李曙光强调，白酒复苏是由名酒企业带动的，而且高端市场的竞争还将加剧，不过，现在的竞争不再是简单粗暴的传统式竞争，而是一种共商共建共享的竞合，未来市场一定是百花齐放的格局。

谈到五粮液的发展，李曙光从当年与接下来的举措进行了介绍。

就当前情况，李曙光介绍道，3周前，五粮液高管遍访市场和商家，对当前存在的问题进行了梳理。接下来，将对商家、渠道资源投放进行进一步调整和优化，使得投放更加精准。对大客户落实一对一的优质服务，强化营销团队和商家团队提升执行力。李曙光强调到，要高度重视基础性工作，一步一步扎扎实实的去做。

对于接下来的发展，李曙光表示，五粮液将围绕一个工程，做好三个体系，建好三个平台。

他强调到，“百城千县万店”工程不是一个简单的概念，是从传统的贸易式营销，向现代的终端精准营销转型。我们将进一步完善顶层设计，严格执行标准和措施，确保方向性和规范性，绝不有丝毫动摇！五粮液将稳中求进的推进各项改革，构建独特的品牌、营销模式，取得差异化竞争优势。

三个体系则指产品（品牌）体系、渠道体系和团队体系。

李曙光表示，目前系列酒方面，已经从130个品牌梳理到49个，下一步还将优化，进一步提高辨识度。“大国浓香.中国酒王”明确后，现在的五粮液要开始不断讲故事，发挥主流媒体和新媒体的作用，做好五粮液IP。

在谈到团队体系时，李曙光强调，将加大营销体系变革，提拔大批敢于担当敢于作为的营销人才，真正构建起营销中坚力量。

平台则指数字化物流平台，全渠道的互联网数字化平台以及战略营销决策平台。五粮液的数字化战略正在快速推进中。

此外，李曙光特别提到了五粮液集团的“十三五规划”，他表示，为了进一步贯彻落实聚焦主业，“1+5”可能会进一步优化调整。五粮液将聚焦更多资源发展主业。

会上，刘中国从深化全面改革，优化营销模式，实施精细化生产管理，实施数字化体系建设，美化园区环境，强化党的建设等6方面对2018年工作进行安排。

02

热点问答，五粮液拿出高质量发展路径

会上，公司管理层与投资者、证券分析师等就优质品率、营销变革、并购等热点话题进行了深入交流。会上透露，股份公司2018年营业收入目标380亿元，预计较上一年度增长26%左右，力争营业收入突破400亿元。

关于五粮液基酒优质品率近年来从10%左右提高到20%左右问题，公司相关高层表示，优质品率是指100斤基酒中，最多有10—20%拥有五粮液高端产品。优质品率的提升是由窖池配方、工艺；生产管理；操作工人技艺三方面所决定的。2017年5月份开始，五粮液在生产系统进行了大力度改革，较大幅度提高酿酒一线员工收入，极大激发了员工积极性，此外，对管理系统进行了合理的资源配置，600年以上窖池目前有6、70%的优质品率。未来优质品率的提升还有很大空间，30、40%都有可能，这些都是五粮液的潜力所在。

关于目前的市场问题，相关高层表示，近期五粮液将举行全国营销专题会，对当前问题进行解决，计划对资源进行进一步调整，向大客户提供高质量的一对一服务，加强和天猫、阿里、易酒批平台沟通，力争市场价格的提升。

在谈到三大平台进展时，五粮液方面表示，平台的打造旨在解决商家管理、库存管理、市场秩序管理的数字化物流平台，今年年底将全部建立起来。

旨在感知营销过程，及时发现、解决市场问题的全渠道互联网数字化平台，也完成了调研、设计工作，将最终建立消费者、终端、经销商大数据。

在在前两个平台的基础上将建立营销决策平台。

李曙光强调到，五粮液的管理必须现代化，平台的打造将让每一件酒的走向，适时掌握。 

产品方面，相关人士表示，普五的升级是一个方向，超高端布局方面 ，五粮液将发挥明清窖池优势，国际化也在推进之中，系列酒方面，则还将在49个品牌的基础上，继续强化梳理，淘汰贡献率较低品牌，完成次高端到中端到低端的全面布局。据了解，目前系列酒的核心单品，目前为止均获得了超过50%的增长。

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