6月25日，微酒记者从洋河方面获得权威重磅消息：7月1日起，洋河将同时上调海之蓝、天之蓝、梦之蓝出厂价及终端供货价。至此，市场早已风传但洋河迟迟未官方宣布的涨价行动，终于一锤定音。

其中，出厂价方面，海之蓝上涨4元/瓶，天之蓝上涨6元/瓶，梦之蓝M3、M6、M9分别上涨5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶;终端供货价方面，海之蓝上涨60元/箱 ，天之蓝上涨100元/箱，梦之蓝M3、M6分别上涨110元/箱、140元/箱，平均涨幅达到百元，M9更是大幅提高600元/箱。

对于涨价原因，洋河方面表示，一是由于原辅材料价格上涨以及产品的品质升级带来的生产成本增加;二是受到市场供需关系影响。随着中秋旺季临近，市场需求逐步放大，公司包装生产压力较大，下半年供货将趋于紧张。

 

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2018年，涨价同样是整个白酒行业的关键热词。中高端、次高端、高端市场的涨价潮此起彼伏。而早在今年春节前，市场就风传海、天、梦将全面涨价，结果是梦之蓝赶在春节档期率先打响提价第一枪，M3、M6、M9出厂价分别上涨20元/瓶、40元/瓶、60元/瓶，涨价后终端供货价也应声大涨。

此番7月1日，海天的涨价终于即将落地。而事实上，据反映，不少市场的终端售价早已闻风上涨，这一两个月一直保持在高位，也让此次洋河官宣的涨价水到渠成。

由此可观，洋河涨价，是一次深谋远虑后的市场布局。故而，除了关注涨价本身之外，我们可以发现，洋河正步步为赢的提升产品结构，希望用海、天、梦分别引领150元、350元、500元-1000元以上价格带。

01、海、天、梦齐涨，这是洋河既定动作的落成式

众所周知，近几年来，洋河一直通过小步快跑的方式上调价格。

据微酒记者调查了解：过去一年多时间，海之蓝每箱成交价上涨超过一百元;天之蓝价格也同样得到恢复性增长。在价格恢复性调整的态势之下，据了解，2018年初，洋河方面就做出了今年继续调整价格的决定。

除了价格上涨之外，洋河海、天、梦系列产品的销量也是一路飙升。而这一成果的背后得益于洋河2016年所推出的“配额制”逐渐成熟，进一步激发了经销商积极性与渠道活力。“渠道理顺，自然带动销量增长，这也给此次产品提价打下了基础。”某行业人士表示。

海、天作为洋河占比最大的产品系列，其“量价齐升”将直接贡献于洋河的业绩。2017年年度与2018年第一季度业绩显示，洋河营收及归属于上市公司净利润均取得历史新高。

突破性业绩的取得，毫无疑问反映了海、天产品在销售层面的火爆。市场的认可，显然给了产品提价极大的自信。

谈到洋河业绩的突破，不得不提梦之蓝系列产品。2017年，按照销售口径，梦之蓝跨入百亿阵营;2018年第一季度，梦之蓝增速达到70%。作为洋河的高端产品，梦之蓝的高速增长拉动力除了体现在业绩层面之外，还体现在品牌层面。梦之蓝频频成为“上合峰会”、“一带一路峰会”等大事件的官方指定用酒，塑造了洋河高端品牌形象，这对提升海、天系列产品的品牌力具有很强的拉动作用。

在此次7.1涨价前，梦之蓝价格已成功地实现了大幅度提升，其中M3、M6出厂价，自2017年春节以来分别提高了30元/瓶、60元/瓶，不仅继续顺应了消费升级趋势，也给海、天产品提价预留了空间。

此外，也有经销商认为，“从涨价幅度来看，出厂价与终端供价同时上调，且终端供货价涨幅远超出厂价涨幅，毫无疑问，这也是洋河提高经销商利润的有力举措。”

02、产品“结构化”升级，暴露洋河持续推进高端化战略的雄心

正如前文所言，洋河涨价是规划之中的动作。洋河为何近年来用小步的方式一直执着于此?

“很明显，洋河在进行新一轮的产品结构升级布局，”某熟悉洋河的人士直言不讳。

据悉，1月12日，洋河股份年度工作大会在公司召开，公司董事长王耀在布局2018年工作讲话中首要指出：第一是不失时机找出转型升级的好风口。具体为，要加快反应，聚焦价格、产品、品牌、品类、场景、生活方式等六方面升级，抢抓消费升级红利。

很明显，价格排在六个升级方面的首位。此次海、天产品价格的升级便被视为这一思想的具体落地。

“海、天系列作为洋河产品的中坚力量，其涨价升级也必将推动洋河整个产品系列的升级，强化洋河在中端、次高端和高端的市场地位。”有行业人士评价说，这样让洋河最终形成中高端和高端驱动抢占市场的理想局面。

首先，从海、天产品本身来看，其目标价格分别为150元/瓶、350元/瓶，直接将目光瞄准了中端与次高端价位。众所周知，中端价位带是地产酒的必争之地，次高端则是新展露的风口。洋河通过海、天产品升级，透露出了牢牢占据这两个价位带的雄心。

其次，当海、天产品牢牢占据中端、次高端价位带之时，解决了梦之蓝升级的后顾之忧。据微酒记者了解：梦之蓝系列产品线有望进一步收缩聚焦，专注于高端市场。

其三，2017年洋河股东大会上，明确提出“洋河将发展中端品牌，即大众消费品牌，促进海之蓝和双沟珍宝坊等中端品牌的销售，优化在100-200价位的品牌和品质优势”。

而随着天之蓝价格逐步朝着350元/瓶迈进，品牌价格区间拉大，留给中端产品升级和销售的空间得到进一步扩充。

在以涨价促进产品升级的这一既定事实之外。市场层面还有消息传出，海、天正谋划产品升级，“更多陈年酒，更高绵柔度”的5.0升级版本即将面世。故而也有人士猜测，此次涨价与即将面世的新品是洋河推动产品升级的“组合拳”。

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