截止北京时间11月11日中午12点整，2015天猫双11全球狂欢节交易额达576亿，其中无线占比71.53%，这项新的交易纪录背后，有诸多幕后英雄，除了“剁手党“们，2.7万的商家也绝对是主角之一。

按照时间算，今年双十一已过三分之二，酒类电商促销、优惠依然不断，看点究竟在哪里？茅台、五粮液等一线名酒是否还会“放量优惠”？凤凰网酒业君专访了易观企业教育营销咨询总监袁文帅，观战目前“战况”，他有何观点？

品牌商发力自有渠道  电商成为沟通桥梁

凤凰酒业君：目前可见的天猫旗舰店酒类店铺热卖排行，1919排名第一，其后为酒仙网、购酒网、天猫超市、也买酒等。您怎么看待这个排名？

袁文帅：首先，要看其自身能力，1919凭借其线上旗舰店、线下的终端及供应链能力，获得多数厂家支持，比如能拿到多数厂家的主打产品，而酒仙网在这方面稍逊色。

第二，要先看主战场，1919主打在天猫、京东等平台上开旗舰店，借助电商流量，同时资源聚焦。而酒仙网有自己的APP客户端平台，所以资源的投入上可能会有分散。

凤凰酒业君：到目前为止，通过各种数据和排名的报道，您觉得今年双十一酒水类电商的亮点或者看点在哪里？

袁文帅：首先，从行业看酒类电商是一种趋势，整体的盘子在伴随着电商大行业的发展而壮大；

其次，从消费习惯看，网上购物已经成为消费者的一种习惯，这对酒类有巨大的推动效用。

第三，很多品牌商开始发力自建电商渠道，发力电商的决心更加明确。比如丰谷酒业，成立了自己的电商部门在操盘电商平台。

第四，电商不单单是渠道补充，而是一种企业、商家与消费者沟通并满足需求的桥梁。

其中，我最关心的是消费行为数据，从这里能够产生很多有用的行为数据，给企业的生产活动、商务营销活动带来更明确的指引，从而适应互联网的趋势，让酒水企业能够市场化，让这个产业从供应链走向需求链。

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