6月21日，京东集团董事会主席、首席执行官刘强东与洋河股份董事长王耀签署京东与洋河股份2017年度战略合作协议。

一周前，刘强东与五粮液集团公司董事长李曙光、五粮液股份有限公司董事长刘中国三人一起出席了京东·五粮液高层战略会，京东与五粮液宣布双方战略合作全面升级，将在大数据、技术、物流、金融等方面展开更深入的合作，提升消费者品质购物体验的同时，共同推动中国白酒行业向互联网转型。

而这一周内，备受关注的京东618大促成功开启，涉及到的酒水版块销量也是节节攀高。

我们不禁要问，京东要干什么？拿下“五洋”下一步是不是要“围剿”茅台？从京东与白酒两大巨头的合作看出，其对白酒市场有着十足的野心。

一周内，拿下“五洋”

正当人们还在对京东和五粮液的“高层峰会”津津乐道时，刘强东又扔下了一颗“重磅炸弹”。

6月21日，刘强东与王耀签署京东与洋河股份2017年度战略合作协议：双方将在品牌共建、技术合作、营销创新、大数据、产品规划等方面展开深入合作。其中最为重磅的内容就是：“根据协议内容，洋河全线产品未来5年力争在京东实现破百亿元人民币的目标销售额。”

双方合作内容设计到品牌推广、产品规划及技术运营等多层面——

在品牌共建方面，京东将携手洋河制定年度营销规划，包含站内资源投放、站外资源联合推广、线上线下资源融合、年轻用户培育计划等内容，将全方位提升双方品牌形象。

在技术合作方面，洋河将与京东共同推进区块链防伪溯源项目，为消费者提供高效保真的购物体验。

在营销方面，京东将通过消费数据分析，在市场培育、粉丝培养、用户拉新、产品定位等方面帮助洋河实现精准营销。

在产品规划方面，京东将对海量客户群体的多样化需求特点进行分析，帮助洋河制定产品营销结构规划，洋河也将为京东的消费者打造更多京东专供产品，满足消费者多样化购物需求。

而仅仅是一周前，京东也刚刚和五粮液达成了最终的战略合作。

对比看，京东和五粮液签署的合作协议则更加简单彻底——

核心产品方面：新品五粮液、五粮液1618建立了稳定的厂商关系，维护产品价格形象的同时培育和固化了五粮液高端消费者。

系列酒方面：与核心产品五粮醇、五粮特曲、五粮春建立了直接合作关系，满足了五粮液终端客户不同价位的需求，树立了产品标杆价格体系，全面推广五粮液品牌形象。

专属产品方面：京东专属五粮液1618（618ml）产品及满坛香专属开发品，京东不断加强专属产品打造，传播五粮液品牌，拓展终端消费市场。

当下的格局是“天猫+茅台”&“京东+五粮液、洋河”，毫无疑问，白酒业的几大巨头都开始在电商渠道领域发力，同时通过各自的渠道选择来进行“站队”，白酒大佬们之间的“线上比拼”已然开始。

618，京东再发威

6月19日，京东公布官方统计数据，618期间（1日至18日），销售额突破1199亿元（天猫“双11”当天交易额1207亿元），销售商品7亿件，据称包裹可以塞满5.9万个12米集装箱，包裹重量堪比957架满载的空客A380。

在本次京东“618全民年中购物节”中，京东酒类女性用户增幅较去年同比增长62%，高出男性用户增速。各酒水品类女性用户增幅较去年同比增长均高于男性用户增幅数据，其中黄酒和啤酒增幅最高，分别为133%和70%。

酒类品牌销售榜单百花齐放，五粮液位列榜首，茅台、洋河、牛栏山、泸州老窖、剑南春、汾酒、拉菲、郎酒、长城也纷纷上榜酒类销售额Top10。

其中，五粮液销售额持续领跑白酒品类，茅台紧随其后，牛栏山、剑南春、汾酒整体销售额是去年同期的3倍，习酒整体销售额增长超过去年同期的8倍，青岛啤酒在618当天是去年同期的3倍。另外，五粮液52度普五整箱装（500ml*6瓶）、茅台飞天53度单瓶装白酒（500ml）、五粮液52度（500ml）三大单品位列酒类销售额排行榜前三。

与往年不同的是，今年的618年中大促直接反映了国内零售行业发展趋势：消费者对价格的敏感度下降的同时，对商品品质的关注度却日益提升，整体消费特征正在由刚需转化为个性化需求。

现在的数据看，京东商城的五粮液年销售额已超过10亿，稳居电商平台销售第一的位置，而且也成为全国最大的五粮液零售平台。而根据规划，洋河全线产品未来5年力争在京东实现破百亿元人民币的目标销售额，平均下来一年也要20亿的规模。

可以说，京东在白酒行业内的野心越来越大，酒量也是越喝越高，拿下五粮液和洋河也仅仅是开始，可以设想的是，或许不远的将来，京东超市会成为名酒企业最大的一个“线上超市”。

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