“价格目前来看是管住了！”5月23日，茅台集团党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳在主持销售公司、酱香酒公司营销系统工作会时说。

这是李保芳罕见地高度肯定茅台酒销售工作。众所周知，今年上半年，茅台酒的销售工作压力非常大。在供需关系紧张、市场需求旺盛和经销商出现囤货的重压下，茅台公司上半年的工作主要聚焦“价格稳定”和对经销商开罚单，以推动茅台酒公司的“政令畅通”和“令行禁止”。

自去年下半年以来，茅台酒重新进入卖方市场，茅台酒批价、终端价一路看涨，很多经销商“奇货可居”，选择囤货不发，导致茅台酒市场非常不稳定。为此，茅台酒实行多轮对经销商的处罚，以及数次明令禁止茅台酒价格快速增长。

走到现在，价格稳定和市场秩序初见成效。据李保芳点评，现在茅台酒销售市场稳定，价格平稳、计划有序、管控有力，“水流到了底，没有出现中梗阻现象”。

不得不说，茅台公司在这轮行业调整中的效果极好、心态极佳。一个非常难得的事情是，茅台多次释放出厂价不上涨信息，为此，加大市场配送额，缩短经销商开票提货周期，强化了物流配送和均衡经销商供应等政策。

既顾及消费者权益，也避免经销商怨声载道，还要从大局上考虑茅台酒的市场理性。茅台公司属为不容易。

非常庆幸的是，随着茅台公司和李保芳的着力，茅台酒价格和市场稳定卓有成效，最起码，当前茅台酒的供求关系没有那么紧张，这种局面来之不易，既避免了像行业调整期那样价格失控，又不致于陷入巨大的社会舆论压力。

不过，李保芳还在强调“任重道远”，当前效果很好，还存在不够周到和全面的地方，接下来要继续，“形势好比形势糟对我们考验更严峻”。

随着上半年告一段落，下半年，茅台的工作要求已提上日程，李保芳强调了稳定政策，宣布只可微调，不做大动作，还要适时改善，明确应投应尽（26000吨茅台酒要保证投足）、把握节奏（三高三低）。

他强调了这样做的目的：掌握市场主动权，整顿好市场秩序，保证经销商合理利润，重视消费者感受。

今年上半年，茅台酱香酒公司引起行业重视，茅台系列酒市场推广力度空前，在河南、安徽、山东等酒业大省内招商一路告捷，引起市场重大反响，茅台酱香酒销售量和销售收入翻了多倍。

但是，李保芳却告诫，系列酒快速增长下，暴露了管理和渠道问题，酱香酒公司不能因冲击业绩，向渠道压货，打牢基础和强化基础工作很重要。

做完这些，茅台还继续。5月26日，酒行业的一个重磅消息，贵州省人民政府发函，同意设立茅台学院，这是首个以中国酒企品牌命名的中国高等院校。

茅台学院系本科层次非营利性民办普通高校，由贵州省领导和管理，学校定位应用型高等学校，全日制在校规模暂定为5000人，首批设置本科专业5个，即酿酒工程、葡萄与葡萄酒工程、食品质量与安全、资源循环科学与工程、市场营销。

茅台学院位于贵州省仁怀市，举办者为茅台集团，由封孝伦担任茅台学院院长，封孝伦早前曾在贵州省教育厅任职，还担任过贵州大学常务副校长。

据悉，这所2012年就开始筹备的大学目标是，在建校50周年之际，全国酿酒行业50%以上的高管出在这里。试想一下，当酒业大部分的高素质、高水平人才出在以“茅台”命名为主的学院，届时，茅台的品牌、行业地位、人才储备、文化厚度，将达到一个什么高度？

茅台是率先走出行业调整期的酒企，它至今仍在不停歇地尝试新路，挑战不可能。“多管齐下”的茅台越发给行业带来启示：它的成功不是偶然性的爆发，更多是来自暂时的隐忍、长远的布局和无限的探索。

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