1、年度大势，新字领衔
以洋河为代表的苏酒板块因其创新行为，往往领先于行业。远景咨询认为，在新的形势下，苏酒板块正是通过持续不断的创新来构建其核心竞争力的。概括来说，主要体现在以下三个方面：
一是，产品创新。新推出健康白酒“双沟筱清”和即将全面推出融入健康元素高端白酒产品“梦之蓝手工班”。
二是，电商创新。在“互联网生活化，生活互联网化”的今天，无论是洋河1号、电商平台还是互联网所包括的产品思维、用户思维等方面，洋河均走在了行业前列。
三是，营销创新。其中最为业界称道的便是洋河的“522极致化”工程：（氛围营造极致化、消费升级极致化、家宴市场极致化、商务团购极致化，新江苏打造极致化）+（联网极致化转型、市场投入极致化转型）互+（机制极致化保障、组织极致化保障）。
2、结构升级，调档明显
江苏综合经济实力处于全国前列，受中产崛起、消费升级、高端回暖等因素影响，苏酒板块也呈现出新的特点：
一是提价，例如洋河海之蓝产品每瓶上调2元，天之蓝产品每瓶上调3元，梦之蓝M3每瓶上调10元，M6每瓶上调20元，M9每瓶上调30元。
二是升级，洋河一方面在全国范围内致力于海之蓝向天之蓝的升级，另一方面在江苏省内则是直接向梦之蓝过渡。
远景咨询认为，进入2017年，白酒行业新一轮的消费红利已经到来，必将带来消费结构、价格档位和产品结构的升级。就洋河来说，随着海之蓝大单品在省内和省外的进一步成熟，下一步利润增长的关键就是产品结构的升级，不断扩大高端酒的推广力度和销售比例。
3、跻身国酒，苏气冲天
从业绩看，2016年洋河实现营业收入171.93亿元，较上年同期增长7.10%，2017年1月洋河已经完成全年50%的任务。
从品牌看，在2016年，洋河通过参与许多国内外重大事件来进行品牌传播，如奥运会、G20峰会、世界互联网大会、美国商会的中国晚宴等。还成功入选央视“国家品牌计划合作伙伴”，并创新性的提出“新国酒”的概念和定位。
从产品看，洋河对梦之蓝系列产品进行了裂变，推出新品“梦之蓝手工班”。其定价介于M6的700元和M9的2000元之间，可以预见未来高端白酒阵营的格局也将因此发生变化。
从市场看，洋河重点打造河南、山东、安徽、浙江及湖北5个省份“新江苏市场”。由原来的以省划分转变为以县区为单位划分，由此2016年洋河圈定了393个新江苏市场。
远景咨询认为，综合以上叙述，洋河跻身国酒是一个趋势，只是速度的快慢问题。这主要来自内外两个方面：对外做好宣传，对内做好产品。产品与品牌的双重发力，成就了“洋河速度”。
4、一三价位，名酒可战
一三价位指的是100-300元之间的价位段。在江苏市场，100-300元之间的价位段一直被洋河海之蓝、天之蓝占据较大市场份额。然而，随着消费升级，这对于其他名酒来说是一个难得的切割机会，主要体现在以下几个方面：
一是，中产阶级消费的特点是品质要求高，个性化更强，讲求健康，价格集中于100-300元价位段，既有档次，又不是很贵。
二是，名酒的名酒基因具有先天的品牌优势，并且江苏消费者的购买习惯恰好是比较认可高知名度的名酒品牌。
三是，在100-300元价位段，除了洋河之外，江苏省内并没有其他强势酒企在此价位盘踞，竞争强度小。
四是，洋河的海之蓝、天之蓝在此价位段受产品生命周期影响，渠道利润逐渐下降。并且洋河未来的发展战略更偏向于向上升级产品结构，主打梦之蓝系列，这就会给外来名酒留下切入空间。
五是，当前酒业竞争进入挤压式竞争阶段，名酒除了维持之前价位段的销量之外，通过“名酒区域化下沉”来寻找增量是一个切实可行的方法。
5、百元以下，市场散乱
在江苏市场，100元以上价位被洋河蓝色经典系列占据了相当大的市场份额，市场集中程较度高。而在100元以下价位则没有绝对的领导者，市场相对散乱，既有众多外来品牌扎堆，又有江苏地方品牌割据。
远景咨询认为，苏酒“百元以下，市场散乱”现象的背后，折射的是非知名品牌只能在县级市场进行机会性销售，地方性品牌只能在区域范围内动销的无奈。究其根源，就是苏酒第二阵营数量偏少，除了今世缘之外，整体实力都偏弱。不利于苏酒整体多元化的发展和竞争力的提高。
6、简装市场，省酒可盼
行业新一轮的调整有两个重要特征：一是消费升级趋势明显，二是消费行为逐渐理性化。在此背景下，简装白酒迎来了自己的发展机会。
远景咨询认为，简装白酒发展的红利时代已经到来，拥有高品质支撑的简装酒将成为白酒增长的新板块。这主要体现在：消费价格升级，消费行为理性，消费者年轻化。
就江苏市场来说，一方面江苏经济发展较快，城市化水平较高，消费升级趋势在江苏表现的更为明显；另一方面，江苏酒企历来对简装白酒关注不高，留下了价格带突破口。虽然洋河前瞻性的布局了38元的洋河蓝优，但还未形成气候。这对很多江苏地方性酒企来说是一个重要的机会。
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