都说白酒要做消费者营销，高考就是很重要的机会。

高考被称为国考，每年都牵挂着数百万家庭的心，可谓举国关注，因此，如何借助高考这样的绝佳机会进行品牌传播，与消费者广泛地进行面对面接触，增加企业的社会正能量，就成为白酒厂家决策者思考的问题。另外，淡季做市场，旺季做销量，6月份的高考季正好是企业在淡季进行市场基础巩固的关键阶段，因此对旺季的产品动销起着重要作用。

还有一点不得不提，都说白酒要抓住80和90后，那么00后呢?显然，做高考季的营销也是在培育白酒消费的下一代，让他们认识到我们的国粹和白酒悠久文化，感受到白酒甘冽劲爽而不失柔和友善。

高考前做营销准备，高考期间有公益活动，高考后还有助学行动，那么，无酒不成席，面对高考之后的谢师宴、升学宴类的消费需求究竟怎么玩才最有效呢?笔者结合行业咨询专家赵海永曾提出的营销方案给厂商朋友整理出一点干货，供参考学习。

第一：信息搜集、拦截+物质奖励

1、让终端店老板做推介。发挥店老板的主动性和积极性，推介成功者一次性给予终端老板进货价不等比例的货物作为奖励，从物质上激发各渠道环节。

2、发动高考班、中考班的班主任或者班长。让这些有话语权的人作为白酒品牌的推介人，并给予一定奖励。即使没有太好的实际效果，品牌传播的无形价值却存在，能潜在地影响目标消费群，况且只要工作到位，对销售直接拉动的效果也一定会有。前提是最好推出专属定制产品，容易与消费者沟通。

3、现有客户推介。通过对已经达成交易的学生核心公关，由他提供身边考生的详细资料，再由经销商人员进行核心公关。

4、自有员工推介。发动内部员工提供举办升学宴的客户信息，可自行公关或者其他工作人员公关。

5、升学宴酒店推介。通过对一些核心酒店工作人员进行公关，由他提供在本酒店将要举办升学宴的客户信息，再由经销商人员进行核心公关。

6、地方邮局快递员推介。地方邮局是每一个录取通知书的必经场所，又是一个充足的信息源，必须争取与其领导的合作。

第二：有效、精准的媒介宣传

包括以下核心传播渠道：报纸媒体宣传、考试成绩查询电话宣传、烟酒店渠道宣传、广播广告宣传、邮件联合宣传、酒店商超渠道宣传等。这些渠道都是品牌营销和活动推广的最佳平台。

另外，赵海永提到，在促销礼品选择上企业可以依实际情况调整，选购原则：符合大学生需求，精美易携带电子产品为佳。实物买赠，即现金进货达到一定的数量即可获得相应的物品;礼品请选择不易变现的物品，避免影响价格体系，请勿搭赠本品。

此外，高考结束后就是学子们的旅游旺季了，如何通过旅游市场与白酒进行捆绑促销，也值得厂商们思考和研究。

总之，高考季可以通过公益活动提升品牌美誉度和社会正向影响力，通过品鉴会的营销形式拉动产品动销，并且还可以为旺季销售打下基础，其现实价值不可低估。

高考季已经到来，为了达到更好的效果，酒业精英们抓起动起来吧！

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