事实上，现实并未把中小酒企所有的出路都封死，互联网为所有人提供了一个窗口，也为低成本的自媒体传播提供了土壤。尤其是在内容为王的风口，越来越多的优质独家内容备受用户推崇，而各大内容输出平台顺势成为了品牌推广的热衷载体。产品、用户和渠道是互联网经济的三个核心连接点，谁能占据平台端口，谁就能赢得潜在用户市场。举个例子，微信拥有9亿用户，微信钱包“九宫格”就为很多品牌商提供了连接入口，京东、滴滴出行、摩拜单车等通过入住“九宫格”创造便捷购买入口，从而实现了显著的业绩增长。目前内容平台作为互联网经济的新动力，凝聚了大批用户，且日常活跃度非常高。微信就是最典型、最大的内容输出平台，还有像知识类平台知乎、得到、喜马拉雅等，直播类平台陌陌、花椒、映客等，新闻类平台今日头条、凤凰新闻等，都是用户热度极高的APP。而很多企业开始借助这些内容平台尝试各种不同方式，为电商平台导流，再匹配相关优惠刺激用户购买，可谓是带来了立竿见影的销售转化率。
那么，中小酒企如何借助这些自带用户流量属性的内容平台，精准连接用户群体，快速提升购买流水?从宏观角度说内容平台的传播推广无外乎两种方式，一种是直接烧钱的硬广模式，另一种量力而行的软性公关模式。中小酒企的资金量有限，尤其是在进行大营销动作时需更加谨慎，效果最大化才是它们迫切的需求。因此，软性公关模式更符合中小酒企的实际现状，也契合决策的快速可调整。对此，在围绕高活跃度、高用户量、高互动率的内容平台落实购买导流的同时，核心要考量内容营销与用户互动，以及品牌亲密接触的可实现。因此依托内容平台优势，展开千人千面的创意内容营销，借助更具优势热点内容及社会化造势，全面渗透知识、社交、娱乐、生活、购物等多样用户生态场景。总结来说，中小酒企可以从以下几个方面入手。
一是利用微信做好自媒体热点事件营销传播。国内几乎每天都有大事发生，而借热点的品牌事件传播稿是常见的营销方式，且多数都是自带直接购买入口。中小酒企虽然人数不及大酒企，但企业员工微信朋友圈的用户也是存在差异，自媒体传播的统一战线十分有必要。而这种方式的重点在于内容创意越巧妙，引爆声势愈高涨，或是抓人眼球的购买诱惑，也能起到事半功倍的效果。
二是依托喜马拉雅输出品牌软性植入精华内容。喜马拉雅作为对用户自由开放的内容平台，每个注册用户可以自发布音频，也可收听付费内容。喜马拉雅不仅给个人提供了一个可实现自我价值的平台，也给企业提供了一个免费传播的品牌窗口，但最终输出内容都是为电商导流做铺垫，最大化的带动销售转化。至于能不能赢得用户的关注，关键在于输出的内容是否能够获得用户认可和长期点播，再经过一段时间的培养积累，关注的用户数量和点播率自然都会上升。而这种方式操作起来十分简单，只需要酒企安排一个专人负责定期更新内容，还可以根据企业实际情况进行情景或走心演化。
三是配合酒企重大纪念及活动开通陌陌、映客、花椒等直播窗口。互联网载体的多样化，极大地丰富了企业传播推广的方式。传统的网络推广方式已经被高度割裂，且传播时效性过高，信息更新太快，就算有再多的免费载体，对中小酒企也很难有作用。因此，必须与时俱进，借力更活跃，内容具备相当可控性的直播平台，不仅能够生动化的展示企业，还能与用户即时互动，做到即时购买。推广千变万化，在庞大资金的支撑下尚且不能确定有稳定的效果，对于积贫积弱的中小酒企来说，不妨大胆去尝试，或许还能以独特的直播内容杀出一条活路。尤其是在一些重大纪念及活动时刻，更应该充分自信的展示出来，至于最终结果，谁都无法预知。
四是通过知乎、新浪微博互动模式巧妙设置互动参与解答体验。以前很多企业都会利用搜索问答进行诱导式询问，借他人之口去赞誉产品。而在知识共享背景下，用户已经从PC端集体向移动端靠拢，这也是为什么知乎的热度只增不减。而且知乎上一些五花八门的问答，还经常引来网络媒体的公开报道，曝光率相对可观。而关于企业、产品、品牌、技术等“点名道姓”的问答也非常普遍，很多资深答主也是乐此不疲的解答，还引经据典融合亲身经历做深度论证。虽然有很多是直观的广告，但在知乎平台的影响下，仔细阅读答案时内心并不会有抵触，相反更多的是认同感，这就是潜移默化熏陶。中小酒企生存才是王道，那么发布问题，既是聚集忠实消费群体，也是感染潜在消费者。至于说如何巧妙的发布问题，则在于酒企想把答案往什么方向引导。
互联网给实力雄厚的酒企，提供了土豪网络整合营销推广模式;但也给能力有限的中小酒企，打开了一扇低成本自主营销的传播窗口。时下，内容营销是社会热点，也是用户关注的焦点。中小酒企不能坐以待毙，要敢于大胆去创新，去尝试，用一切能够利用的内容平台去连接用户，去连接购买，完成销售目标。
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