4月29日晚间，金徽酒（603919）发布其2016年年报及2017年第一季度报告。据年报数据显示，金徽酒2016年度实现营业收入12.77亿元，同比增长8.02%；实现归属于上市公司股东的净利润2.22亿元，同比增长33.81%。此外，公司一季度实现营收4.62亿元，同比增长3.89%；实现归属于上市公司股东的净利润1.14亿元，同比增长23.01%。

营收净利双增长的业绩表现，使得金徽酒首份年度业绩报告受到了广泛关注。作为西北地区重要的白酒上市企业，金徽酒2016年在经营方面有哪些新的突破和成就？未来，金徽酒又将如何继续发力2017，实现业绩的持续增长？

产品结构升级，助力业绩再增长

在2016年报中，金徽酒方面表示，此次年报中营收、净利双增长的业绩表现，主要得益于公司2016年产品结构调整，报告期内公司中高档产品销售占比增加，期间费用同比减少。数据显示，金徽酒2016年度酒类制造业务中，高档酒实现营收3.27亿元，同比增长13.57%；中档酒业务实现营收8.58亿元，同比增长10.32%。中高档酒合计营收占其上年度总营收9成以上。在毛利率方面，金徽酒高、中档产品的毛利率也分别达到了60.24%和69.86%，成为其业绩增长的重要来源。

产品结构的调整离不开金徽酒对于品牌形象的打造。在年报中金徽酒指出，公司在2016年度紧紧围绕金徽酒“只有窖香，没有泥味”的独特物理属性和“金徽酒，正能量”的品牌精神，通过外部媒介和公司报刊、网站、微信公众平台等载体提升公司品牌影响力，采取品鉴、体验等互动活动，让消费者切身感受金徽酒的品牌特色。

此外，金徽酒在生产管理方面取得的进展也为其业绩增长提供了支持。据了解，2016年，金徽酒从改变管理方式入手，强化工艺培训，加强对源头、过程、工作标准和操作规范的监督管理，全流程保证产品质量。加快推进信息化建设，提升对产供销各环节的支持力度。

在此基础上，金徽酒着力推进其产品结构及市场渠道的进一步优化。据机构调研结果显示，金徽酒通过对中高档产品的包装材料、包装设计进行改版调整，在整体费用中包装材料成本有所改善。同时在生产系统方面进行市场化考核，使得其中高档产品的综合生产成本下降。金徽酒还根据市场发展趋势，针对部分产品适当提高价格，有力推动了业绩和经营的增长。

而在市场方面，金徽酒在深耕甘肃省内市场的基础上，聚焦省外市场拓展，逐渐取得了新的成效。按照“精准营销，聚焦资源，夯实管理基础，坚持服务取胜”的工作思路，金徽酒利用“金网工程”、“千店网络”深耕市场渠道，服务终端，加大中、高档产品销售占比，促进产品结构不断优化调整。年报数据显示，金徽酒2016年度在甘肃省内市场实现营收11.71亿元，同比同期平均增长8.46%。省外市场实现营收1.06亿元，同比增长62.17%，毛利率增长2.32%。

太平洋证券研报分析指出，随着甘肃省成熟市场的持续深耕和西北区域省外市场的积极拓展，预期未来金徽酒销售收入的增长后劲会越来越强。与此同时，金徽酒在陕西、宁夏、新疆、西藏，北京、上海、海南等地区陆续开展市场布局，招商政策有序推进，按照金徽酒未来十年的发展规划以及成为西北王的战略目标进行测算，未来十年间公司营收的年均复合增速将达到12%，业绩和市场份额的进一步扩大可期。

发力2017，力争14亿营收目标

随着近年来白酒行业的深入调整及缓慢复苏，区域名酒品牌也迎来了新的机遇。数据显示，截至2016年末，我国规模以上白酒生产企业1578家，其中亏损企业113个，企业亏损面7.16%；2016年规模以上白酒企业完成酿酒总产量1358.36万千升，同比增长3.23%；累计完成销售收入6125.74亿元，同比增长10.07%；累计实现利润总额797.15亿元，同比增长9.24%。

金徽酒在其年报中指出，未来，随着大众消费全面升级，消费档次逐步提高，白酒企业对产品结构进行调整，产品结构升级将成为趋势。随着消费者品牌意识的不断增长，白酒消费品牌集中度将不断提升，行业竞争进一步加剧，行业发展进一步向一线名优品牌和区域龙头集中，品牌、渠道和营销能力强的企业将有望胜出，产业间竞争加剧导致弱小企业退出市场竞争。

在此背景下，金徽酒提出了2017年度经营目标及相应的经营计划，2017年预计实现营业收入14.20亿元，同比增长11.17%；预计实现归属于上市公司股东的净利润2.45亿元，同比增长10.43%。

为此，金徽酒计划在品牌、生产、管理、基建及文化建设方面开展多项工作。据了解，在品牌建设方面，金徽酒仍将围绕金徽酒“只有窖香，没有泥味”的独特物理属性和“金徽酒，正能量”的品牌精神，通过多种渠道和活动推广金徽酒产品及品牌特色。在生产方面，金徽酒也将从改变管理方式入手，强化工艺培训，加强对源头、过程、工作标准和操作规范的监督管理，全流程保证产品质量。加快推进信息化建设，提升对产供销各环节的支持力度。此外，在管理及文化建设等方面，金徽酒也将进一步完善绩效考核及激励措施，并加快推进生产配套设施建设和企业文化建设等工作。

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