这种内在的驱动力究竟是什么?
一、消费者的内在需求往往被经济价值与社交价值同时驱动，唯有流行的产品才具有复合性功能。
我们根据马斯洛需求5个层次理论分析，消费者的需求心理是由低到高逐渐递升的。但在现实生活中，消费者在消费一个产品时，并非一个单一层面的消费需求心理，而是多种需求心理融合到一起。这种多重需求心理的融合，就是经济价值与社交价值的合二为一。也就是说，产品既要满足其基本物质功能、商品层面的经济价值需求，又要满足经济方面的承受力，要让消费者有面子、有价值感、有社交价值。
如何才能让一个产品同时满足消费者的经济价值与社交价值呢?
除了产品本身的基本物质功能卖点精准、明确，产品包装不错，性价比高以外，还有一个关键要素，就是产品比较流行。只有流行起来的产品，才能满足消费者多样化的需求，才能解决消费者的经济价值和社交价值，才能形成不止一次的消费，而没有怨言和遗憾，才能感觉有面子也有里子。
持续的动销源于流行，没有流行不仅难以持续动销，也形成不了真正的品牌。
二、理解流行的本质：流行=流量×高频。
何谓流行?简单来说，就是产品被高频、扎堆的消费，形成高频、高流量的消费现象。
如果具体到酒上面，就是在某个区域内，或某个圈子内，或某种场景下（如婚宴、宴请），或某种渠道中，大家都在喝，而且在高频率、不间断地喝这种酒，这就是一种流行。
所以，一个产品若想真正持续地动销、旺销、畅销，首先要做的事情就是要制造流行，而且要这个流行不被破坏或替代。
那么，如何制造流行呢?
酒是喝起来的，只有一部分人先喝起来，只有某种渠道先卖起来，只有某种场合（如喜宴）先喝起来、先流行起来，才有大面积、更多场合的流行。流行一定是点上、小圈子、小范围打造和引爆出来的。所以，我们必须深深把握住自己的产品定位，你的产品的目标消费群体、产品销售的领袖渠道、产品的突破点在哪里?
你是利用核心意见领袖带动消费来引爆流行，还是利用核心渠道推动引爆流行呢?你是利用终端消费拦截引爆流行，还是依靠消费者促销活动引爆流行呢?你是集中氛围打造和消费互动引爆流行，还是先在一个小区域内引爆市场，然后再辐射到其他区域呢?这些都需要我们根据产品情况、市场情况、竞争情况、渠道情况、资源情况、优势情况，进行选择匹配自己的操作路径和突破口进行引爆流行。
三、引爆流行的三大法则：环境威力法则、附着力法则、关键人物法则。
在这里借用美国作家马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书中提出的引爆流行三大法则，帮助我们找到解决产品快速流行起来的办法。
1、环境威力法则
流行的趋势需要一个发展的温床，当一个环境形成的时候，个人的因素就不重要了。也就是说，流行的东西在很大程度上会受到它们所处的外部环境、发生作用的条件和运转所需的特殊环境的影响。
以前，当一个产品在某个区域市场，被铺天盖地的广而告之，这个产品就容易很快流行起来，如当年的脑白金流行就是利用垃圾时间段的广告占领，创造了自己的快速流行;当一个产品在终端呈现强势陈列与强势的店内外宣传氛围，以及终端促销员的强力推荐与拦截，这个产品就容易快速流行起来，如当年的舒蕾就是利用强势终端拦截，快速创造了流行。
那么，我们在现实市场营销中，如何创造或利用环境的威力。
第一，终端氛围环境威力营造。
（1）产品陈列。产品陈列的优劣主要体现在四个层面:
一是陈列位置。一定要选择最能抢夺消费者眼球或最容易引起消费者注意的位置。
二是陈列的产品。对主导核心的产品必须强化陈列的效果与价值力。
三是陈列的数量。普通店按照标准陈列方式，核心店采取大陈列或专柜陈列，要求最佳陈列面不低于24瓶酒。
四是陈列的方式。根据产品档次，在货柜或者货架上由高到低的自上而下式陈列，或者摆放一排，价位最高的产品放中间，其他产品依次摆开，陈列面上必须有价格标签。
（2）堆头陈列。货卖堆山，在任何时期都是一个比较高效的产品展示方式。一般店内堆头陈列最少不要低于10件酒，并辅以标准化物料展示，如大L展板、手提袋陈列、整箱贴等。
（3）店内广告物料。如门头、店内外墙体喷绘、展柜、柜台陈列面、柜台装饰品、X展架、海报、吊旗、价格贴（爆炸贴）、吸塑画、条幅、橱窗单透等。
终端氛围营造，要么以数量多、形式多超越对手，要么就做到某种氛围形式的极致表现，强有力的冲击消费者的视觉与心理。
第二，城市氛围的环境威力营造。
城市氛围营造就是在消费者的生活中植入产品广告，随处可见，无孔不入。如电视、微信大号、微博大号、电台、户外高炮、楼宇、公交车、候车厅、路牌、道旗、门头、墙体、出租车、海报、核心店、样板区域、样板街等。
当然，企业资源都是有限的，可以选择一些相对匹配自己资源广告的方式进行投放。
如果资源非常少，就必须选择某一种形式做到极致，以最少的资源获取最大化的影响力与效果。
(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)
上一篇：
下一篇：
