金种子走这一步，就让人看不懂了。

2月22日，安徽金种子酒业股份有限公司发布新公告，通过了变更经营范围的议案，“房地产开发、销售、管理、租赁”作为一个新增项目，重新纳入金种子酒公司主营业务。

这相当之吊诡。2010年，金种子酒曾发布公告，将实际持有的安徽金种子集团阜阳房地产开发有限公司98.16%股权，转让给金种子集团，金种子酒公司以全部退出房地产行业的决心，准备大白酒行业大干一番。

现在，7年过后，它又重新启动房地产了。

2010年，金种子白酒板块正处于高增长，反而房地产业务规模小、处于亏损状态，加上无项目可做，亟需剥离而加强白酒主业，金种子后来确实这样干了。

7年之后，金种子酒在公司经营中又增加了房地产业务，公告中说，要盘活现有的存量土地资源。据悉，该开发板块处于市核心，开发成商业、住宅用地，可对金种子公司业绩及净利润做重要支撑。

作为徽酒营销的代表，金种子酒是创造过辉煌的企业。金种子在上世纪90年代就跻身过全国白酒行业前列。后来，金种子酒于上交所上市，开启并购战车，先后兼并14家国有破产亏损企业，在经营和资本的“双轮驱动”下，金种子酒走上了高速增长之路，公司业绩及市值一路上涨。

及至当前，行业也认为，金种子酒在“团购盘中盘”、大单品、大众酒等行业营销实践中是走在业内前沿的。

不过，随着行业调整的到来，“意气风发”的金种子却风光不再，业绩滑坡严重。

2012年，金种子的业绩达到一个历史峰值。全年营收近23亿，同增30%，净利润5.61亿，同增53%。

2013年开始就变了，金种子连续4年承受“速降”压力，营收和净利润下滑都相当厉害。

2014～2015年，金种子净利润继续猛降，这被看作金种子的最大“隐痛”。在下滑原因上，金种子酒认为，主要是政策收紧，带来了行业调整，市场环境恶化，中高端白酒销售下降。

2016年，规模以上的白酒企业已有明显复苏，但金种子上半年利润暴降超60%，前三季度净利润下滑72.76%，净利润只有1000万元。

2017年1月25日，金种子酒业绩预报，2016年净利润与上年同期相比，将减少70%到90%，公司白酒业务营业收入下滑，导致利润大幅下降。

这实在让人为它感到惋惜。现在市场发展环境还不算坏，且不说19家白酒上市公司大部分发展不错，同处一省之内的古井、迎驾和口子窖，早已“大干快上”了。

很多人将金种子本轮行业调整中的“掉队”，归结为市场策略失误。比如说，金种子酒为应对竞品挑战，投入大量营销费用抢夺市场，导致净利润不佳。还有说法是，金种子酒过度追求促销，价格太透明，反而导致消费者和经销商观望等。

在行业“强分化”逻辑下，金种子酒需要运用“非常手段”。现在，重启房地产业务，可看作它的自救手段，这种手段可看作在企业在拓展外部增量。

不得不说，金种子酒代表了一部分酒企，它们创造过辉煌、至今有实力，但在本轮行业调整业绩低迷，至今让人着急，近几年又是关键发展期。

也许需要新思路。邓小平在改革开放之初，曾针对性鼓励企业尤其是国企，大胆促进内外部增量，鼓励企业突破管理、行业、制度等边界颠覆而创新。不过，另一方面，他又提出谨慎保持存量，维持企业存在的利益基础。最后，收到了奇妙的效果。

这不失为一个可借鉴的妙招，企业不要过于看重外部增量，来自内在突破也很重要。

当前，经过数年沉寂山西汾酒正在拉开混改大幕，就是这一增量、存量兼收并蓄的生动性实践。企业既追求外部增量，又保持原有企业利益基础，也许会有意想不到的奇效。

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