三级分销意味着裂变，意味着暴富，总有人要尝试，万一成功了呢?笔者接触过几家酒企的产品试验过三级分销，无疑例外全部失败，其中不乏一线名酒。为何在别的行业，三级分销总能折腾出点浪花，而在酒业却是见光死。笔者分析，大体有四点不能解决的原因，所以三级分销尚未出征，便败相已露。
首先，酒水功能相对单一，功效方便验证。不论是白酒，还是葡萄酒，出现的场景大多是饭桌，以“礼”的功能促进“社交”。即使是滋补性的保健酒，功能也是很明确的，并不具备特殊的功效，想把它变成适合男女老少的大众产品基本不可能，那它的受众群体只能集中在30岁到50岁之间的中年男性。这些人大多经历过三株口服液时代的疯狂，对三级分销大多具有免疫力。
其次，酒水价格时有对标，利润很难分配。不论是白酒，还是葡萄酒，想要驱动三级分销总得保证质量的前提，还得有足够多的利润。利润来源于价格与成本的差额，若三级人人有丰厚的利润，价格必定不低，市场不会买单。酒水是个成熟的行业，不论是哪个价格带都会有成熟的产品与之对比，总不能比飞天茅台还贵，总不能比洋河天之蓝还出名，总不能比劲酒还好喝。
再次，酒水体积相对较大，不便实现囤货。不论是白酒，还是葡萄酒，想干代理商总得囤点货，三级分销存在巨额利润，那货品数量极为可观。以口红、面膜为例，几万元的货，不起眼一箱子，而且质量轻，不论是放在办公室，还是后备箱，都容易实现，悄悄的干个兼职，可以隐蔽的很好。要是转化成酒，上百箱酒，没有个小仓库，根本装不下，再说运输都费劲，快递都得二次包装。
最后，酒水消费群体为男性，对分销兴趣不大。不论是白酒，还是葡萄酒，能够消费的起三级分销那个价格带的产品的男性，大多在自己的行业有着一定的影响力，对酒水有着自己的理解，会寻找符合自己身份的品牌，自主性购买比较强。既买东西又能挣钱，符合女性消费者的消费心理，男性消费者的消费心理是即买即走。
综上所述，四点都是酒业三级分销的死穴，掘墓人诞生的比出生者还早，出生者怎么可能会有生还的可能。
生产方本来是想通过三级分销把好产品以更低的价格卖给消费者，可通过三级分销，价格往往贵的偏离了初衷。移动互联网打破了信息的不对称，谁愿意甘心做第二级和第三级的分销商，稍微有点想法的人也会寻找厂家直接做一级，万一厂家还设有自己的天猫或京东店，那这个游戏结束的会更早。
三级分销，是病毒式裂变的分销，重点是找分销，而不是卖产品。酒业从业者太多，自然看明白的人也就多。当你的朋友给你介绍酒水时，强调的不是酒水多好喝多实惠多值得买，而是能挣到钱，投资188挣1888时，和传销又有什么区别呢?
即使是在酒水行业的未来，三级分销依旧走不通，只会存在厂家直接对消费者，或者厂家与消费者之间有一个配送商，仅此而已，而不是妖魔化的三级分销
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