认识哈尔滨鸿俊祥商贸有限公司董事长高俊斌是在黑龙江省酒类流通协会举办的一次会议上，健壮、粗放、豪气。回程的路上，他幽默、睿智、踏实厚道的谈吐让记者折服。近日，记者专访了这位东北汉子——高俊斌。

卖茅台酒是最喜欢的事

上世纪70年代初出生的高俊斌是黑龙江省嫩江县多宝山铜矿人，怀揣梦想的农村娃在上世纪80年代末走进本省一家技校求学。

“我是1989年考入地处双鸭山市的黑龙江省铁矿技术学校，1991年毕业后分配到嫩江县多宝山铜矿做经警工作。1994年被借调到铜矿驻嫩江县办事处后勤部门，负责办事处员工们的吃穿住行、烟酒糖茶的采购。”高俊斌介绍，当时下海潮席卷各行各业，不甘心做这些简单且重复的工作，就追随着这股潮流下海了，1997年在嫩江县火车站广场开个叫“文华”的百货食杂店。

百货食杂店的开张及生意红火，让高俊斌初次尝到了商业经营的甜头，随着百货食杂店的经营扩大，他的商业思维也在快速攀爬。

“食杂店只经营了两年，我便决定把店面出兑出去，用兑来的钱一是搞收购粮食的生意，二是在嫩江县下辖一个较大的乡镇开一家烟酒批发部。当时，批发部的名字叫芳香名烟名酒店，专门经营白酒、啤酒及烟草。后来证明，收购粮食的生意有些选择错误、烟酒批发部生意则逐渐证明着他的人生价值。

严格地说，高俊斌生意上第一桶金来自于四川一家白酒企业的产品。

“2004年的秋季去北安市出差，在那里接触到一款来自四川省邛崃的白酒，口感、酒质都很不错。于是决定投入30万元进行代理进货。当年春节前在嫩江县铺货完毕，每个月能卖4~5千箱。”第二年，高俊斌又代理了国窖1573和玉泉方瓶白酒。

嫩江县人口少，酒卖得再好也达不到高俊斌的内心价值诉求。

“企业的发展遇到瓶颈，想持续发展就得到更大一点的城市打拼。2012年我把在嫩江的所有生意又全部出兑，同年9月份，在哈尔滨市代理了泸州特曲、泸州老窖专卖店产品、1573酒等。”高俊斌说，店面开业的当天生意就非常火爆，一个客户一单就买走近13万元的酒水。

2014年，高俊斌注册哈尔滨鸿俊祥商贸有限公司开始代理茅台系列产品，该公司也是黑龙江省为数不多的的国酒茅台专卖店之一。

“从刚开始做酒生意我就最羡慕、敬佩和茅台酒打交道的商人、大咖。”高俊斌说，“卖茅台酒是我最喜欢的事、是我的理想。”

给员工贴正能量标签

代理茅台系列产品的同时，高俊斌还在经营着奔富葡萄酒专卖、花冠女子汗蒸洗浴、良子足道等企业，员工人数达百余人。在和员工们的相处中，他把自己一步步人生打拼的心得、感悟及理念毫无保留地传递给企业员工，潜移默化到企业生活管理中。

“这些年事业上的起起伏伏让我总结出一个道理，一个人的心态很重要。心态好了你的事业、家庭、生活都会不错，我始终教育员工：要想有一个好的前程、好的人生，人的心态必须要调整好。”高俊斌说，心态还反映着一个人的品德与修养。

作为私营企业的最高管理者，除了让企业员工有个好的心态之外，高俊斌对企业管理还有独到的见解。

“不要认为私营企业有了规章制度，就能让员工彻底认同和遵守，表面的服从和内心的认同相差很远。制度越来越多，培训越来越多，员工并不一定买账，流失率的高低可以作为私营企业管理成功与否的参考。相当一部分员工离职与其相关业务的主管有直接关系。试想，员工都准备离职了，咱们企业还能有什么影响力？ 员工的彻底认同，关键是私企‘带头人’自己的魅力和专业技能，自己以身作则，让员工内心受到触动，这样影响才持久，带来的执行力才会强。” 高俊斌说，私营企业除了有管理制度，企业主还应有适当的感情投入和相当的魅力影响，才能得到员工的认同。

在高鸿斌的眼里，每一位员工都是一个优秀的个体。

“一个企业把员工看成什么他就是什么。有些私营企业老板习惯给员工贴‘强弱’、‘勤懒’的标签，往往最终真如所料。” 高俊斌接着说，带着标签与员工沟通，自己的行为和举止很容易被对方捕捉到，对方也会同样为之，造成弄假成真事实。 对优秀员工常包容和多鼓励，对能力欠缺员工批评和排挤，都是不正确的。 其实，很多标签都是私营企业管理者心里预判出来的，并不代表真实。不然，为什么有的员工换了个工作环境就判若两人？所以，总体上来说，应该相信每个员工都在努力创造一片自己的天地，要多鼓励、多肯定，多给员工贴正能量的标签。

在火锅餐桌上推广茅台文化

出差在酒类流通行业是最正常不过的事了，高俊斌更是如此，他最愿意出差的目的地城市之一是大庆，大庆有“王铁人”。每次去大庆，高俊斌都心怀敬畏到铁人纪念馆瞻仰，再去读诵纪念馆前方立交桥上撰书着的一句话：“只要精神不滑坡，办法总比困难多。”

“这几年白酒是低谷期，但做白酒的人们始终没放弃走出低谷的信心及决心。我信奉‘只要精神不滑坡，办法总比困难多’这句话，世上就没有什么困难是不可克服的，我们白酒人需要找的只是通往成功的方法。要想成为一名优秀的人才，头脑里应只有‘想尽一切办法’、‘这是我的责任’。有条件要上，没有条件创造条件也要上说的也是这个道理。”高俊斌接着说，无论白酒流通行业遇到什么样的困难，只要我们积极主动地思考，就会有意想不到的收获，关键在于自己敢不敢想。

在高俊斌的茅台专卖店采访期间，《华夏酒报》记者发现店铺侧房有一间摆放讲究、只能容纳一桌客人的火锅餐厅。

高俊斌看着记者疑惑的眼神解释：“这是我茅台酒营销的一部分。以前，东北人请朋友喝酒，有火炕的，喝醉了倒在炕上呼呼大睡，像在自己家中一样舒服、烫帖。这都市里没有火炕，但咱有这火锅也能谈笑风生、坦白心胸、解除不必要的拘束。在这里喝酒不谈利害、不涉交易，图的就是个痛快劲儿，还能喝出咱东北人淳朴的古老遗风、豪爽干脆的本性及那份快要淡去的真情、友情。”

高鸿斌对在自己的火锅餐桌上能推广茅台文化的创举颇为得意。

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