自5月29日启动，银基集团（00886.HK）品汇壹号·云合伙大会已先后转战河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建、江苏、天津等省区市，60多天间举办了22场活动，会员超过20000家。

8月6日，“品汇壹号·北京云合伙盛典”在国家会议中心举行。中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员，宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国，贵州茅台股份有限公司副总经理王崇琳，泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良，山西杏花村酒厂股份有限公司总经理常建伟，四川剑南春（集团）有限责任公司总经理乔愚，民生银行成都分行酒业金融中心主任蒋雅麟，银基集团董事局主席梁国兴，北京朝批商贸股份有限公司总经理东海霞，北京糖业烟酒集团有限公司总经理王晖，以及品汇壹号北京地区城市合伙人、B端商家、新闻媒体记者近5000人齐聚活动现场。

名酒为何看好银基云合伙计划

中国酒类流通行业在经过几年的深度调整后，面对移动互联网对传统酒类流通渠道的冲击，各个生产、流通企业都在根据市场变化调整自己的营销策略。“错过移动互联网，我们丧失的不是一次机会，而是一个时代。”中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员认为，银基推出“品汇壹号·云合伙平台”，正是顺应流通大变革，主动拥抱互联网的典型案例。

这是一个“互联网+”不断发展并不可逆转的时代，这是一个分享经济的时代，更是一个消费者主权的时代。泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良也认为，品汇壹号云合伙正是适应了这个大的时代背景，紧紧地依赖并不断发展的。在相当长的一个阶段内，对白酒这种特殊的商品，B2B、B2C应该是一个大的趋势。谁能把握好这个趋势，谁就能够赢得未来。品汇壹号云合伙为酒水行业打造了一个全新的、多维度的商业生态体系。去中间化，为消费带来了更便捷的交流、体验的平台，同时也为商家实施更精准的市场定位和市场拓展提供了条件。

互联网时代要有互联网思维。贵州茅台股份有限公司副总经理王崇琳表示，茅台集团正探索把互联网思维、大数据融入到企业战略及生产经营中，利用3～5年时间建设大数据茅台，加强与消费者的无缝连接，形成茅台全球化的制造、交易、互动全产业链、多元化拓展等大数据平台，让茅台的优质数据成为企业最重要的数据资产，银基创新推出的“品汇壹号·云合伙”模式，在某种程度上和茅台的互联网思维不谋而合。

银基作为五粮液公司长期的战略合作伙伴，相互见证了对方的发展成果，相互见证了二十多年来共同致力于以创新驱动为出发点的营销模式。宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国表示，银基的云合伙计划，为行业创新增加了新的活力，带来了新的机遇。

未来消费者的工作、生活都离不开移动互联网，甚至吃饭、走路都在使用移动互联网，白酒生产企业必须以开放的精神，重新认识消费者，尽快适应进而引导消费者。以消费者为中心的大数据时代，充分利用网络所带来的数据，与消费者进行互动，精准定制、精细营销，做好大数据时代的消费者建设与消费者管理才是新世界思维的关键。山西杏花村酒厂股份有限公司总经理常建伟在接受《华夏酒报》记者采访时表示，“品汇壹号·云合伙”模式，是“互联网+”的模式，从某种程度上来说，汾酒也是银基的“云合伙人”。

透视风头正盛的“云合伙”

当前，“合伙人”一词风靡全行业。华泽集团、华致酒行董事长吴向东发起“酒业英雄联盟”；银基集团在全国寻找“城市合伙人”；1919酒类直供推行阿米巴模式，引入合伙人制度……

云合伙究竟有何魅力，引得业内外企业纷纷采用？银基集团董事局主席梁国兴在接受记者采访时表示，2016年，银基集团率先实现“品汇壹号·云合伙”的发展计划，以云计算、大数据、移动网络、智能终端四大互联网合能，结合传统酒水与互联网结合的B端商家、城市合伙人、金融、资本四大专业角色，将酒水市场的业务发展模式与“互联网+”的思维融合，在国内推出首个针对B2B市场的“品汇壹号·云合伙”平台，为酒水行业打造一个全新的多纬度商业生态体系。

据了解，品汇壹号·云合伙平台是一个“去中间化”的开放平台。平台在改变了原有利益链条和不破坏生态系统的前提下，帮助传统B端商家实现“互联网+”转型。这个平台“砍去”了低效的中间环节，为B端会员提供丰富优质的产品。

一个帮助商家精准拓宽市场的平台。银基选择的城市合伙人，都是对本地市场非常熟悉、有着多年本地营销经验、渠道的成熟商家，利用大数据可以快速做出市场的精准定位。举一个例子，山东当地的酒想要拓展北京市场，就可以在平台上和北京的团队对接，共同研究市场定位、营销方案、推广方案等等。如果5万家北京的B端会员中有3万家认可这种商品，那么银基甚至有可能在一夜之间将商品铺满整个城市，为商家的产品搭建了一个拓展海内外的“云平台”。

一个产生规模效应的共赢平台。这一平台涵盖B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、资本对接平台等。无论是对于城市合伙人还是终端商家，在这个平台上，资源对商家无限拓展，产品不仅仅局限于酒水，也可以是当地的特色商品，比如食品、服装等等，甚至包括全世界的优质产品。每个合作伙伴都能轻松找到来自产品、金融、资本、供应链、仓储物流等各方面的合作者，实现转型、增值、提效。在这个平台上，产品会越做越多，渠道会越做越广，成本会越来越低，效率会越来越高，发展会越来越快。

一个有专业资本对接的平台。银基不仅对接了银行，还对接了资本市场，率先同民生银行、基石资本达成了合作。银基希望通过资本运作的方式，彻底改变酒商的视野与格局，享受除开实体之外的资本红利。

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