近期，葡萄酒行业进行了一场“国际化”与“中国风”的大讨论。提振国际化，彰显中国风，这是当前国产葡萄酒企业最关心的话题，也有着重要的现实考量。

酒企之所以关注这样的议题，是因为进口酒在中国市场上的凶猛增长，已经到了我们必须直视的时候。2015年，中国葡萄酒商品进出口总额达23.91亿美元，其中进口额19.78亿美元，出口额仅为4.13亿美元，葡萄酒进出口贸易“逆差”愈发扩大。

进口酒强冲击之下，一贯强势的国产酒则表现迟钝，应对乏力。他们突然发现，实行“价格战”好像已经不行了，低价固然是市场竞争中的利器，但难以持久。再者，近几年，原瓶进口酒价格直降，性价比突出，已让国产酒降无可降。

倚重传统的营销优势也不够用了。首先这是一把双刃剑，它是可以快速覆盖市场和实现销量，但也意味着企业必须持续付出大量的资源维护，长此以往，利润堪忧。更何况，有些国产酒的渠道优势是通过利益或关系构建的，在当前加剧的市场化竞争中已成瓶颈。

竞争如此白热，不得不倒逼我们从产业本身找办法。

葡萄酒是个性化产品，因风土不同造就不同特质。在个性化打造上，近年来，国产葡萄酒已有很大进步，葡萄酒企业通过把握我国特有的气候、土壤、市场、消费等产业优势，已在各个产区酿造出了具备产区特征、独特风味的葡萄酒。

但我们发现，外界对这些产区差异化、特色化产品的了解仍然很少，谈起来总是泛泛之论。究其原因，是很多产区、企业仍无视本身出现的非常明显的特色产品，一味追捧国外产区宣扬的价值，甚至还在大谈“处于波尔多产区同一纬度”、“与勃艮第最相似的产区”等，又会让多少人对之产生了解兴趣？

这是国产葡萄酒长期存在的一个弊病：在自己的产区中讲述着国外产区的故事和文化。这一“投机取巧”的做法，不但传播不出中国真正的葡萄酒文化，也不会对国际化之旅形成助力。

事实上，无论人或产品，保持自己的本土风格才是走向世界的途径。在诺贝尔文学奖上悲情的“千年陪跑”村上春树就是一个反例，自2012年以来，中国作家莫言等人先后将村上春树挤下，让这一炙手可热、“离诺贝尔文学奖最近的人”倍感失落。

无论是莫言，还是其后获奖的加拿大作家爱丽丝·门罗等，都是书写故土和所在城市文化的文学大师，特别是莫言，善于“将魔幻现实主义与民间故事、历史与当代社会融合在一起”，作品忠实于民族性，热衷对国家心灵展开深入而细腻的探索，历史感强烈，中国色彩浓厚。外国人说，在莫言书中能看到中国人是什么样子。

而村上则是东西方文化的混血儿，他横跨中西，作品中有太多的西方文化混杂在其中，让他的作品失去了独有的、典型的国家符号，他讲述故事具有普世价值，但缺乏民族独特性。这虽然是他的优势，但也成为他不能摘取最高桂冠的最大阻碍。

就葡萄酒行业而言，未来，中国产区还应该立足自身的历史、人文、技术和市场等，推行中国葡萄酒文化本土化，不要再在中国产区中讲别人的文化，一定要有属于自己的故事。

唯有彰显中国风，才能实现国际化。

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