联想控股旗下佳沃葡萄酒“英图计划”迈出重要一步。5月19日，“联沃农业&联想佳沃战略合作发布会”在联想控股公司举行，发布会上，佳沃葡萄酒总经理孙俊、北京联沃农业科技有限公司董事长周长国、总经理张嘉林、佳沃旗下西班牙尤金家族酒庄全球销售总监JORGE TRUJILLO出席签约仪式并介绍了双方的业务及合作模式，也对双方的合作前景做出展望。

此次合作标志着北京联沃农业科技有限公司将作为佳沃“英图计划”在北京地区的战略合作伙伴，在当地全面开展联想佳沃全系列葡萄酒及相关产品的销售和服务等相关业务。双方将快速搭建起佳沃葡萄酒在北京地区的运营平台，共同将佳沃打造为中国进口葡萄酒的领先品牌。

佳沃“英图计划”

合伙人再添新军

作为联想控股成员企业，佳沃葡萄酒自2013年11月18日跨界启航以来，与全球7大精品酒庄强强联手；并利用自身的业务优势，快速进行市场和渠道布局，400多家合作伙伴遍布全国各省市；同时，佳沃葡萄酒也非常重视葡萄酒的推广和普及，今年将在全国范围内累计举办品鉴会600余场，并且越来越多地深入到地级市和县级市，各种大师班、酒庄游、粉丝活动等精彩纷呈。

本次签约发布会上，佳沃旗下西班牙尤金家族酒庄（SIERRACANTABRIA）全球销售总监JORGE表示：作为一家1870年创立，五代传承，在西班牙和全球荣获诸多荣誉的酒庄，在合作伙伴的选择上是非常严谨的。而选择佳沃是双方经过了多次考察和长期了解，是建立在对佳沃公司及其团队的充分信任的基础上，佳沃在市场的表现和优秀业绩也进一步加强了双方合作的信心，他表示酒庄一定会不遗余力地支持佳沃及其合作伙伴在中国市场的业务开拓。包括本次的中国之行，JORGE还将支持佳沃葡萄酒在华北、华南及华东地区举办多站的路演活动。

2015年11月18日佳沃正式发布全新的业务战略“英图计划”。彼时，佳沃葡萄酒总经理孙俊在接受《华夏酒报》记者采访时表示：在合作模式上，佳沃将与合作伙伴一起成立一家新平台，其中合作伙伴可以通过不同数量的众筹加盟、价值共享而成为新公司的合伙人；在业务模式上，除继续在原有的成熟业务模式上精耕细作，同时将大力推进O2O的业务模式，三年内建成上千家线下实体店面，以线上、线下紧密结合的方式满足消费者的需求，全面进军葡萄酒大众消费市场。

此次联沃农业携手悠雅科贸，强强联手，作为高端农产品闭合生态服务商加入佳沃“英图”计划，成为佳沃又一战略合作伙伴。

联沃农业

为何牵手佳沃？

北京联沃农业科技有限公司是一家典型的从IT行业起步，逐步多元化并全面转型现代农业和食品领域的公司。依托从事联想电脑行业客户代理多年所积累的优秀团队和广泛的客户基础，北京联沃自2013年开始率先与佳沃集团开展合作，历经三年，在葡萄酒、鲜果、茶叶、鲜果制品等多个领域进行探索与发展，依托在企业端的深耕细作，已经为众多500强企业提供优质、安全的食品整合服务。悠雅科贸发展（北京）有限公司是悠然谷农业旗下企业，悠然谷农业以现代农业基地为基础，提供安全、可持续的高品质农产品，同时在北京市场进行了广泛的终端覆盖，涵盖餐饮、酒水专卖、自营体系等多个通路。随着佳沃葡萄酒“英图计划”的发布和推进，联沃农业与悠雅科贸结合各自业务优势，强强联手，将在行业团购、餐饮、零售终端各通路全面发力，以更全面地为消费者提供葡萄酒产品和服务体验。

对于此次加盟佳沃“英图计划”并成为佳沃葡萄酒战略合作伙伴，张嘉林表示主要有以下几点原因：

一是品牌优势。佳沃集团作为联想控股的成员企业，依托联想集团的综合实力，在品牌推广、管理运营等方面都有着很好的优势与经验，具备好的品牌信誉和影响力，是可以为消费者所信赖的品牌。

二是产品优势。佳沃的每一款葡萄酒均为精选优品，并已经得到了业界和市场的认可，合作的七大国际酒庄皆为全球知名产区精品酒庄，全部产品均为国际权威大赛获奖产品及得到全球权威酒评人高分，是完全能够让消费者信赖的产品。

三是业务模式。佳沃葡萄酒所推出的“英图计划”正是与让所有加盟者能够有效地进行资源共享和价值分享，获得更大的收益和发展空间，也能让联沃农业的业务优势得以充分发挥。多年在IT的业务发展和积累，联沃农业积累了大量的优质客户资源和渠道资源。而联手悠雅科贸，又大大加强了联沃农业在葡萄酒领域多通路的覆盖能力和对提高客户体验服务的能力。

四是业务愿景。“出自联想，必为精品”“像推动电脑的普及一样推动葡萄酒在中国的普及”，佳沃葡萄酒这样的理念与联沃农业为消费者提供高品质农产品，提高消费者生活品质的理念不谋而合。基于这样的基础，双方的合作发展前景非常值得期待。

据悉，近期佳沃还将与各区域战略合作伙伴联手，在全国范围内开展“寻找中国合伙人”的大型招商活动。不难看出，佳沃葡萄酒将携手众多“英图计划”合作伙伴，以线上、线下紧密结合的方式满足消费者需求，为用户提供全面的葡萄酒服务方案，也体现了佳沃全面进军葡萄酒大众消费市场的决心。

众商加盟，

佳沃“英图”凭什么？

孙俊表示，“英图计划”对于众筹加盟有一套完善的管理机制，佳沃将对加盟者的资质进行严格审核。通过审核后，将进行店面选址、签订协议并按统一标准装修、店面管理运营考核、培训及推广营销等多维度的支持；同时提供激励计划，保证加盟者权益。

而对于佳沃葡萄酒仅引进了全球七大酒庄，那么如何在现有基础上做大做强，形成规模化优势成为摆在孙俊面前的一个课题。

“英图计划”目前已经在全国拥有400多家合作伙伴，据孙俊介绍，佳沃葡萄酒重点要打造一个与众不同的O2O模式。未来，消费者可以在线上通过APP、网站等下单，佳沃订单处理中心会将所有的订单传递给全国的1000家门店。值得一提的是，为了更好地服务消费者，佳沃葡萄酒可以派店面认证品酒师为消费者提供上门品鉴服务。

在每一家门店，佳沃葡萄酒会设置吧台、品鉴区、陈列区、背景墙等六大功能区。与其他葡萄酒门店不同，佳沃葡萄酒门店将提供分杯销售、免费试饮、体验式培训、现场侍酒服务、线上下单线下配送、线上互动交流等功能全面满足用户的体验需求，为用户提供全面的葡萄酒服务方案，真正成为每一个消费者身边的“选酒专家”。

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