今年1至11月，茅台集团实现销售收入（含税）357亿元，同比增长4.0%；实现利润总额193亿元，同比增长1.88%；上交税金137亿元；资产总额达1050亿元，同比增长31%。茅台酒股份公司营业收入、利润分别占中国18家白酒上市公司的27%、45%。

　　各省区和当地经销商要积极探索通过参股、控股，发展混合所有制经济，组成新的公司，结成利益共同体、命运共同体。各省经销商也可进行并购、联营、合作，加大资源的协调整合，形成销售合力。

　　对于即将结束的2015年茅台的市场表现，受益于茅台今年坚持的“不降价、不增量、不增加经销商”战略，茅台完成了2015年各项销售目标。

　　经销商要严格按照公司各项管理规定，做好产品的开发，规范宣传促销，严格执行价格体系。对完不成销售任务60%和低价倾销的经销商要坚决淘汰。

　　2015年白酒行业进入了缓慢复苏期。

　　数据显示，今年1至10月，全国规模以上白酒企业实现销售收入4367.14亿元，同比增长7.75%；利润总额558.13亿元，同比增长5.51%；税金429.89亿元，同比增长4.81%。

　　白酒行业多年积累形成的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告过滥等矛盾依然凸显。从行业发展形势看，经过3年的调整，白酒行业增长方式由量扩张的粗放式经营，向集约化经营、品牌效应、文化效应、质量效应、市场精耕细作等方式转变，盈利模式由总量增长模式向结构优化模式转变。但白酒行业仍处于调整的阵痛期、转型的探索期和复兴的准备期。

　　对于2016年茅台的营销部署，2016年，茅台将加大营销体制机制改革和创新，健全公司营销网络。

　　茅台酒和系列酒销售是茅台2016年的工作重点。

　　明年，销售公司所有人员收入要和销售茅台酒和系列酒挂钩，茅台销售公司要安排三分之二的人员到市场一线，管好属地市场，确保价格稳定和经销商利润。要积极探索省区和当地经销商通过参股、控股，发展混合所有制经济，组成新的公司，结成利益共同体、命运共同体。

　　各省经销商可进行并购、联营、合作。加大资源的协调整合，形成销售合力。

　　产品线方面，要提升中低端产品的市场竞争力，压缩市场滞销的品种，整合同一价格带的多款产品，消除内部竞争。

　　茅台集团要降低酱香型系列酒的生产成本，增加系列酒销售，提升中低端产品的市场竞争力。

　　对于2016茅台的营销网络，明年，茅台集团将调整、整顿、优化营销网络，建立优胜劣汰机制。

　　经销商要加快团购的拓展工作，推进与各区域商超合作，在商业区、高档社区、饭店建立专柜。

　　茅台酒及系列酒渠道要下沉，抓好空白市场的开发和县份市场开发、乡镇市场开发，尽快建立和完善网络布局。

　　到“经销商大会”现场的700余名经销商要签订“诚信经营，杜绝假冒”的经销商承诺书，在该承诺书中，茅台经销商除承诺不销售假冒侵权的茅台产品外，还约定，如出售假冒茅台产品将假一罚十，按合同取消经销权。

　　2016年，茅台将进行工程打假、知识打假、智能打假、公关打假、诚信打假、事件打假和网络打假等“七个打假”。

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