酒类行业的渠道革命来得很快，很猛。首先被革命的是县级市场的酒水经销商。究其根本原因，是消费者的品牌意识越来越强。

　　过去，县级市场卖的牛奶，不是“蒙牛”，而是“梦牛”；过去，县级市场卖的方便面，不是“康师傅”，而是“康帅傅”；过去，县级酒水经销商的利润来源有两个：一个是高端酒的高利润空间，二是开发酒的价格不透明；现在，高端酒大量萎缩，开发酒未来的市场也会快速萎缩。一是因为消费者的品牌意识越来越强了，对产品有很强的甄别能力了，开发酒赚钱的理由往往就是包装看起来很豪华，酒质不够好，这些很快就没有市场了。二是因为开发商在目前的行业情况下，很多都很难支撑，笔者身边好几个做了十几年酒水的老经销商，还被很大的酒水开发商拖欠几十万甚至上百万的费用，足见开发商的日子有多难过；三是开发品牌太多太杂，恶性竞争，利润空间也被大量压缩；消费者品牌意识越来越强，加上移动互联网的便利性，随时随地可以了解品牌和产品情况，令浑水摸鱼的可能性越来越少。

　　过去十年，“政商消费”让传统酒商赚得盆满钵满，很多单位的仓库里都放了很多酒，且价格很高，利润空间较大。但是，现在经销商有多广的人脉关系都没有用了，因为“政商消费”逐步萎缩了。

　　过去，传统酒商的产品结构、团队构成、销售方法，都是匹配团购的，今天突然变化，传统酒商一下子很难转型。其实，转型也没用，还有更可怕的原因。最可怕的原因，是现代酒水零售渠道的快速崛起。

　　诸如1919、酒仙网、购酒网、酒便利等现代酒水零售渠道的快速崛起，给了传统县级酒水经销商最后一击。1919一年开店四五百家，2016年要再开1000家，2017年要再开1500家，销售额将达到数百亿......酒仙网也完成了新三板上市，目前的年销售额也几十亿，酒便利等也在快速扩张，还有很多大大小小的现代酒水零售渠道品牌，雨后春笋一般冒了出来。

　　所有这些渠道为了快速获得市场份额，最有效的方法就是低价，一下子把传统酒水经销商的生态破坏殆尽。

　　当然，消费者更是喜欢现代零售渠道这么做。第一，对消费者而言，最为关键的“保真”问题解决了，消费者会相信大企业的信誉度，这是传统烟酒店无法比拟的。第二，对厂家而言，可以拿到更优惠的进价，可以给消费者提供更有竞争力的价格。

　　1919、酒仙网这些销量非常大的渠道，甚至超过很多传统大商总和的销量，可以和厂家定制厂家主流产品的特殊规格或者包装形式，或者定制个性化产品，这些都能拿到比传统酒商低更多的价格，至少低20%左右。当这些现代零售渠道手持几亿的现金，坐在酒厂面前，你说有几个企业不动心呢？别说几亿，就是几千万，大多数二线三线企业都会垂涎欲滴。第三，现代酒水零售渠道的产品品种丰富，符合未来的酒水发展趋势，符合消费分化的趋势。大城市的消费风潮会快速席卷县级市场，葡萄酒、进口啤酒、洋酒，都会一波一波的在县级市场风行，这些更是现代酒类零售渠道的优势，他们可以直接从国外酒厂进口，县级经销商还要经过几道环节才能拿到货，利润空间所剩无几。第四，消费者拥有了更为便利性的购买渠道，O2O是最好的渠道模式。现在，已经有大量的消费者通过线上或电话下订单，让线下的门店进行配送。

　　十几年前，笔者在三全食品任职期间，安徽芜湖开了个世纪联华，一个门店的销售额占三全当地经销商销售额的70%，足见现代渠道的威力。

　　1919在河南的第一家店就开在县城，禹州，现在已经开了两家店了，一个老板开的，明年两家店的销售额会在1500万左右，现在每天的营业额基本在一两万。不知道有几个县级酒水经销商能这么快实现这么高的销售额？这只是刚刚开始。

　　当这些现代零售渠道完成对县城布局的时候：对消费者而言，他们会纷至沓来；对传统烟酒店而言，只有关门大吉；对团购单位而言，他们热烈欢迎。对厂家而言，传统酒水经销商的价值还有多大？在县里根本不需要设经销商了。因为销售量、对消费者的服务，这几家店就已经能够完成地更好了。统酒水经销商还能支撑多久？

　　面对严酷的现实，县级市场的传统经销商要与时俱进，拥抱变革，抓住酒水流通行业变革的机遇，参与到这个过程中，分享变革的成果。

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