4月20日，由华泽集团董事长吴向东倾力打造的“酒业英雄联盟互联网+研讨会”继湖南、山东、贵州之后登陆北京，随后又马不停蹄地奔赴第五站成都。作为巡讲人，吴向东每场演说平均时间不低于3个小时。

 

就在同一天，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司（以下简称1919酒类直供）对外宣布，正式启动1919生态模式全国巡回发布会，目前已确定5月9日南京站、16日北京站和23日广州站三场路演，1919酒类直供CEO杨陵江也将亲自上阵演说。

 

吴向东和杨陵江，一位是传统酒界大佬，一位是新锐酒商翘楚，同样对市场先知先觉，同样具有行业颠覆性。原本走着不同路径的两个人，因为生态战略而有了交集。

 

 

酒业进入“平台+生态圈”竞争时代

 

进入2016年以后，“生态圈”概念在酒业逐渐火热。今年春季糖酒会期间，1919酒类直供、酒仙网、乐视旗下网酒网几乎同时发布生态战略。

 

与此同时，百亿级酒商大佬华泽集团也早已开启跑马圈地，且每到一城都受到经销商追捧，截至4月23日成都站，“酒业英雄联盟”成员已突破2000户。

 

从各自提出的生态圈构想来看，1919酒类直供的生态战略是开放价值链，通过对供应链、仓配、门店管理等环节进行市场化，让上下游自由对接，借助用户的力量自下而上推动产业链中生产和供应方式变革。1919酒类直供则在融资、用户、供应链管理、仓储物流、大数据等环节为上下游厂商提供便捷高效服务。

 

酒仙网的生态战略是从线上向线下延伸，通过自建、加盟等方式构建智能连锁酒行，入驻酒快到平台，同时通过控股、参股、联盟等方式与大型连锁酒行达成深度战略合作。

 

乐视作为生态战略的狂热推进者，旗下网酒网也走着一条明显的生态化反之路。其生态思维是借助乐视在影视、娱乐、体育、明星等领域的IP资源优势，以乐视网、乐视手机、乐视电视作为流量入口，通过生态协同为网酒网开拓“酒＋衍生品”的市场想象空间。

 

华泽集团的生态战略则是以渠道商作为核心，计划吸纳全国5000名千万级经销商共同构建“酒业英雄联盟”社群组织，通过联盟形成合力，开创“B2B平台+O2O平台+购销供应链平台＋资本平台＋社群分享平台”生态圈共享模式。

 

虽然路径有所不同，但上述企业都努力在构建一个无边界的开放型共享生态。基于“平台＋生态圈”的战略设想，酒类行业竞争也逐渐跨过产品竞争和供应链竞争，升级为更高层级的生态竞争。

 

作为酒业生态竞争的两个重要主体，华泽集团和1919酒类直供的较量不仅体现在全国巡讲的日程安排上，更是两种生态模式及其商业逻辑的比拼。在酒业资深观察人士、中国酒类流通协会副秘书长赵禹看来，华泽集团的生态模式是“资本+渠道+产品”，通过结盟让渠道话语权更强大，更有利于整合全球上游优质产品资源，适应共享经济时代要求。1919酒类直供的生态模式则是“资本+产品+零售”，其生态战略目标始终是打造具有领先竞争力的零售平台。

 

渠道VS零售：两种生态背后的商业逻辑

 

之所以将华泽集团和1919酒类直供的生态模式放在一起探讨，是因为他们所代表的渠道生态和零售生态，是当前处于转型路口的酒业流通变革中重要的博弈力量。

 

一方面，零售生态被认为是符合社会生产力发展方向的酒类流通大势所趋，1919酒类直供也在与时间赛跑的节奏中不断完善自身的零售生态体系。另一方面，华泽集团董事长吴向东之所以能一呼百应，5地6场巡讲就收获2000位千万级酒商加盟“酒业英雄联盟”，除了吴本人的个人魅力和行业地位外，或许也意味着渠道商对渠道生态仍有强烈的需求。

 

这两种生态模式的发展重点都在于规模效应，换句话说，就是对有限的优质酒商资源的争夺。

 

在互联网颠覆传统酒类消费习惯以及经销利润大幅下降的行业背景下，传统酒商的处境大多艰难，依靠个体力量又很难进行突破，于是结盟或加盟某个平台就成为很现实的选择。究竟如何选择，则成为博弈的焦点。

 

1919酒类直供的生态化路径是通过搭建和完善零售平台，推动渠道扁平化，借助平台优势和零售优势将传统经销商纳入自身零售体系，成为1919酒类直供的供货商和零售门店。

 

目前1919酒类直供的生态化已初具规模。在厂家和消费者之间，1919酒类直供已经构建了一个云平台，涵盖购酒网、天生绝配、嘴上功夫、品牌商城、快喝、万酒网、隔壁仓库、精品商城、逸香葡萄酒教育等不同业务属性的平台模块，与百度糯米的合作又将引入线上百度流量支持，线下则通过合伙人制组织裂变和门店直营或加盟，快速实现全国化扩张。

 

在杨陵江的设想中，1919要构建的是从核心总部，到运营、职能板块，到玖妈妈、供应链体系、线下省公司、线上入口平台，再到直营或加盟门店、加盟异业终端，最后直达消费者的同心圆闭合生态。基于生态战略，杨陵江预估，1919酒类直供2016年将实现100亿元的销售目标，而在2019年将达到1000亿元，届时将在销售额上超过帝亚吉欧。

 

成为中国版的帝亚吉欧，一直也是华泽集团董事长吴向东的理想，但他曾坦言，这个理想在中国很难实现，因为民营企业不可能买下茅台。“酒业英雄联盟”的出现，或许也算是一种曲线策略，让华泽集团从网罗酒厂转为网罗酒商。

 

吴向东表示，“酒业英雄联盟”至少能帮助传统渠道商解决五大难题：一是用更低的成本解决传统酒商“互联网+”改造难题；二是可以用众筹模式打造超级单品，从上游获取更优质产品资源；三是联盟的金融服务平台能帮助酒商缓解资金压力；四是联盟的学习分享机制能解决酒商对于信息的需求；五是联盟将采取自愿跟投的众筹模式进行跨界投资，帮助酒商增加多元化盈利点。在巡讲中吴向东一直强调，“酒业英雄联盟”的核心原则是坚持与上下游结盟，既不对抗上游企业，维护名酒价格体系，也不会抢夺下游渠道商利益。

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