泸州老窖真藏精酿6号：集中优势兵力，发力团购渠道

　　【发生现场】湖南省长沙市

　　【看商】湖南晴高酒行总经理　王雨晴

　　【看商简况】湖南晴高酒行成立于2001年，企业致力知名白酒品牌的代理与销售，公司集科研、加工、贸易为一体，主打中端知名白酒品牌运营市场，受到消费者的高度追捧，直接引领了湖南当地中档白酒的发展。

　　【市场行为】代理“泸州老窖真藏精酿6号”之初，湖南晴高酒行仔细分析了整个行业的形势，采取了积极的应对措施，公司努力拓展餐饮渠道的业务，引进适合餐饮渠道销售的品牌，吸收培育餐饮渠道营销人才，在湖南餐饮渠道供应商中独树一帜，为公司推广这款白酒的发展又确立了一个平台。与此同时，公司利用传统零售网络，与湖南当地各传统大商场、烟酒专卖店、婚庆店都有稳定的合作关系，在短短一年的时间，便打开了市场，在湖南中档白酒市场中独树一帜，“泸州老窖真藏精酿6号”获得当地消费者的认可。

　　【观看体会】泸州老窖精酿6号，于毫厘之间，酝酿经典，选用中国白酒金三角长江谷地特产——糯红小高粱为主要原料，经过泸州老窖臻传了23代浓香正宗酿造工艺打造，和“大师级”酿酒大师精心呵护的老窖窖池群来酿造。其包装采用炫彩中国红，曼妙柔和，如舞翩翩，喜庆大气，精致的封口，金灿夺目，品质卓越精妙，立体的设计，凹凸曲线，设计新颖，深受消费者青睐。

　　【操作心得】在当前酒业调整期期，团购依然是酒商拓市的一个利器。团购渠道的打通，为产品的上量打下了坚实的基础。湖南晴高酒行借助团购渠道，积极开拓，面向婚宴用酒，企业招待用酒、机关食堂、单位福利发放、企业答谢年会、商务聚会等开展特色营销，积极推介“泸州老窖真藏精酿6号”这款白酒。湖南晴高酒行还专门成立了销售队伍，拓展便利店营销及车载销售。同时，利用现代化电子商务平台，公司紧跟时代脉搏，借助电子商务平台的资源和网络优势，积极开拓网络营销渠道，大力推广泸州老窖真藏精酿6号。

　　52°汾酒集团帝王黄：市场招商，网络搭建打通市场

　　【发生现场】广东省广东市

　　【看商】广东嘉源商贸有限公司总经理　张平

　　【看商简况】广东嘉源商贸有限公司是一家专业批发中档白酒的酒类运营公司，公司直接与各大中档白酒企业合作，代理销售多款中档白酒。广东嘉源商贸有限公司代理的现有产品均为酒厂直供，100%纯粮酒、品质保证，产品定价具有一定的竞争优势。

　　【市场行为】广东嘉源商贸有限公司深知，诚信经营是根本，产品质量是关键，公司一直秉承“诚实守信、品质制胜、合作共赢、共同发展”的经营理念，以薄利多销的营销策略，为广大客户朋友提供物美价廉的产品。

　　【观看体会】52°汾酒集团帝王黄优质的口感源于优质的水源，杏花村有取之不竭的优质泉水，给汾酒以无限的活力。马刨神泉和古井泉水都流传有美丽的民间传说，被人们称为“神泉”，该款产品包装精美大气，可用于谢师宴、庆典、送礼、朋友聚餐、家庭聚餐、喜宴等场合。

　　【操作心得】 广东嘉源商贸有限公司在代理52°汾酒集团帝王黄之初，拥有资金实力的优质经销商是公司在选择经销商方面的首选。经过了一个阶段的市场产品的过渡期之后，对于这款产品的铺市，公司采取了精细化的运营模式。首先，公司结合零售业现代化的发展，与麦德龙、大润发、沃尔玛、银座、华润超市、家乐福等广东地区所有现代卖场及连锁超市保持了良好的业务关系，提高了该款产品的铺货速度。其次，随着夜场渠道的升级，公司勇于创新，积极参与夜场渠道的开拓，与广州当地所有AB类酒吧都有直接或间接的业务关系，年销售额突破一个亿。

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