白酒：玩出调性，跑赢时代
2015-7-13 10:41:26 评论（0人参与）
新变局下白酒市场的变与不变
今天，在互联网摧枯拉朽式的大潮面前，一切的一切都在经历重构。浙江大学管理学院院长吴晓波直言互联网时代重构了世间的一切，重构了一切事物的边界，重构着世界的格局。你也许可以忽视互联网的存在，但是你已经无法回避互联网对生活方方面面的影响。
作为食品饮料行业的重要分支，酒行业同样在互联网的影响下变革前行。不过，在“三期叠加”的新常态下，酒业所面临的挑战不止互联网一项。在此轮行业深度调整中，白酒品类的表现最为典型，也最具样本意义。本文就试从新变局下探讨白酒市场所面对的危与机。毕竟，在商业变革中，我们需要更加认清产业和市场的真实情况。
消费者去哪儿了
&文章来源 nbsp; 为了黏住消费者，白酒企业也开始玩浪漫情怀了。
今年父亲节，安徽口子窖在自己的公众微信平台发布了一则题为“爸，什么时候，好好陪你喝一杯”的文章，区别于单纯的广告，这其实是一篇对父亲饱含深情的美文，读完让人不自觉地选择在朋友圈分享了。
这一天，西凤酒55度绿瓶长脖6瓶盒装开始了促销；洋河集团天之蓝52度绵柔型同样打出“父亲节感恩回馈”的标语，价格从408元降至150元；江西四特52度东方韵弘韵打出父亲节钜惠价格为128元，当天已经交易成功达到135次……
也就在几年前，哪家白酒企业还这么费劲心机去和消费者过父亲节？显然，市场在变化，消费者在改变，身败名裂处其中的酒类企业也不得不变，否则，几年下来，你就会发现，自己的消费者都不见了。
自媒体下的消费探索
在当下的网络环境中，也许一个人的背后就隐藏着一个巨大的市场空间。
有这样一个小例子，2014年的6月17日，“罗辑思维”创始人罗振宇和他的铁杆会员方希在微信里做了一场互联网的出版实验。那天早上六点半，他在微信公众号叫卖——现有一个图书礼包，内置六本书，但具体内容没有交代。价格是499元，一点不便宜，而且就从微信公众号单渠道卖，预定八千套。
结果，一个半小时内全部卖完。
显然，在购买者的眼中，产品的意义已经被罗振宇的人格魅力完全盖住，也就是说在充分信任的基础上，每一个购买者都相信，他们购买的任何物品都是物超所值的——这或许就是新媒体环境下消费者自发产生的一种购物本能。
还有一个与酒有关的例子，这几天，著名财经作家吴晓波自产自销的一款杨梅酒“吴酒”正式开始在其“吴晓波频道”线上销售，据悉，吴酒限量供应5000瓶，卖完即止，6月23日统一发货，频道书友每人限购3套（每套199元），还不提供团购。据悉，33个小时后已经售卖一空。
现在看来，新媒体环境下，市场是好做还是难做？
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