中秋期间，浙江温州的进口酒经销商邹先生整天忙碌着，却没有太大的起色，很多葡萄酒商也纷纷表示没有达到预期的销售目标，今年中秋节温州的葡萄酒市场显得格外平静。“不论是团购还是商超，都不能与往年相比。”意大利某品牌代理商邹先生感叹道。

　　温州作为浙江省三大中心城市之一，一度是中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地，这里的葡萄酒发展迅速，消费市场尤为成熟，但自去年以来，一路高涨的进口酒市场出现了拐点，并呈现愈演愈烈之势。

　　进口葡萄酒快速流行

　　温州地处浙江东南一隅，常驻人口达九百多万，由于温州七山 二水一分田，人多地少，资源严重缺乏，因此温州人民只好背井离乡，足迹遍布全国各地，这就是温州模式的开始，更甚者漂洋过海，远赴欧美，因此温州也是著名的侨乡。华侨正是温州进口葡萄酒兴起的鼻祖，他们习惯了国外的高脚杯与美酒，也将此方式带回国内，走亲访友时，畅享进口葡萄酒的高品质。在这种环境的影响下，温州人民开始改变葡萄酒的消费习惯。早期法国“波尔巴”、意大利“彼奇诺”品牌的高调布局、宣传，使温州街头迅速兴起开设酒庄、名烟名酒店的潮流，让温州人迅速形成并接纳了进口葡萄酒的概念。

　　“温州的进口酒经历了几个时间段，2001年中国加入世贸后，进口葡萄酒关税进一步降低，进口葡萄酒则取消层层代理，采用扁平化操作，相对于国产葡萄酒保守的操作，超高的性价比优势初显。2006年是进口葡萄酒显山露水的一年，法国卡思黛乐登陆温州，抢滩中高端国产葡萄酒市场，并独占鳌头。随着卡思黛乐的强势推进以及市场的深化，法国其他品牌的进口葡萄酒开始走亲民路线，从而广受消费者的追逐和青睐，风靡温州市场。”资深进口酒经销商黄平向《华夏酒报》记者介绍。

　　进口葡萄酒在温州的风靡，让嗅觉灵敏的温州人马上发展新的商机，温州街头瞬时林立大大小小几百家酒庄、名烟名酒行。顶峰时期，温州市区遍地酒庄、名烟名酒行，真可谓五步一楼，十步一阁。坊间笑谈：“你在温州找不到公共厕所，但你随处可见酒庄”。

　　温州城市偏小，人口稠密，温州人团结合作的精神、呼朋唤友之行为，形成了葡萄酒流通特色圈，进口葡萄酒主要在酒庄、名烟名酒行销售，而部分中低档的国产葡萄酒主要在批发部和商超销售。

　　进口葡萄酒一夜入秋

　　“虽然这里的酒庄很多，但市场红火的年份一点都不愁卖，温州人对葡萄酒的喜好和依赖程度很高，一般性的聚会都会有葡萄酒做伴。但近两年，温州的葡萄酒销售额明显下滑，例如，前些年二百多元一瓶的酒现在打折后也就是一百四五十元，即便这样也没有当时销售的好。”一位酒庄工作人员介绍说。

　　温州在一定程度上扮演着中国进口葡萄酒市场“晴雨表”的角色，但就是这样一个具有样板和窗口意义的市场，一年内酒庄倒闭了三分之二，温州进口葡萄酒市场遭受到严重的冲击。　

　　有人称是因为经营者众多，市场秩序不规范所导致的。在温州，投资开办酒庄曾是一种潮流，一些资本盲目追逐，怀着短平快的投机心理蜂拥而至。进口葡萄酒领域进入门槛虽然不高，但是要真正运营起来却并非易事。那些没有市场根基的酒庄经受不住市场的冲击，一旦有风吹草动便会敏感地关门。

　　也有人称“舆论风波”也是原因之一。受社会舆论影响，整个进口葡萄酒市场确实不如从前。从2011年开始，进口葡萄酒遭遇了很强的舆论危机。一些不负责任的媒体鼓吹进口葡萄酒“暴利”、假冒伪劣，导致消费者对进口葡萄酒失去信心。本来就处于培育期的市场受到不良舆论的影响，造成市场有所萎缩，这些舆论也是影响温州进口葡萄酒市场的一个原因。

　　2013年，受政府限制“三公消费”和大环境的影响，曾经受消费者追崇的进口葡萄酒迅速跌下神坛，葡萄酒量价双跌。纪隆德国际贸易（上海）有限公司负责人认为，目前，温州进口葡萄酒市场更加成熟，消费者更趋理性，曾经动辄上千元的进口葡萄酒几乎绝迹，而100～150元/瓶的进口葡萄酒开始受消费者钟情；很多酒业公司倒闭，幸存酒庄大多压缩经营面积或搬离繁华街区，但销量并不十分景气；部分公司挥泪加速清理库存，转型经营目前市场红火的进口啤酒。

　　业内人士认为，进口葡萄酒正处于市场调整期，大商们应该马上调整战略布局，收缩战线，重点布局“大温州”市场，建立牢固的品牌根基，深度扶植和培育重点经销商，精耕当地市场，争取早日走出市场阴霾。

 

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